一、店家叙述：
店面种类：天猫商城
店家品类：个护
店面等级：第六层级
二、难题叙述：
店面/营销推广基本剖析：
店面引流方法方式比较多，也是有比较健全运营团队，辅推连接在主题活动以前违反规定了，被清查下线了，提议以儿童牙膏为主导去推广，这也是店铺流量较大 的；成年人美白牙膏、龙舌兰花营销推广下线以后再次营销推广较为难，因此接下来的营销推广剖析主要是儿童牙膏
店面/营销推广存有的难题：PPC较高、品类小。
三、实行流程
双11 主题活动周期时间
主题活动储水10.15-10.20：
这一时间范围淘宝直通车、超推试着运行，淘宝直通车少年儿童方案主做知名品牌词、品类词引流方法试着提升曝光量，花销从1500明显提高到3000，ppc这一时间范围早已贴近6元；超推那时候花销相对性较为少，引流方法成本费在3元以内，整体宣传费费用预算很少偏重淘宝直通车。20号预购逐渐的前一天比照推广增加的很少，以维持曝光率为主导
预购期10.21-10.28
淘宝直通车到26号为主导维持5k推广，试着在引流方法成本费起伏并不大的状况下提升点一下，提升点击量，推广全过程中，加入购物车相对而言和平时类似；27号就逐渐增加费用预算，27号提升到8k，28号提升到9k。超推依据总流量行情状况，明显提高花销，从24号以后逐渐增加，花费提升到800元/天，点一下成本费类似在4元以内。
加热期10.29-10.31
加热这三天关键推广期，淘宝直通车花销费用预算是2w2、2w5、2w，最后加热的第一天和第二天花销也有剩下，并到最后一天，点击量比照而言提高十分的显著，很有可能也和品类有关，以长尾词儿童牙膏、知名品牌词等为主导，长尾关键词少年儿童牙膏含氟 防虫等辅以推广；超推维持了800的推广，总流量进去的并不是很平稳，引流方法成本费也忽高忽低，均值看来超出4元
第一波开好局11.01-11.03
这一波主要是0点的暴发和第一天的市场销售，淘宝直通车三天费用预算大概是8w，也是看情况经营那里增加的，以维持推广为目地，另外充分考虑引流方法成本费。2号的总流量意见反馈综合性店面看来，开好局实际效果一般，2、3号尽可能的维持推广，引流方法成本管理一些，3号最后一天减少，对接11号，引流方法成本费类似能维持在6元多；超推2号推广2m、2、3号1.8k关键拉曝出，引流成本费早已到9元多，点一下成本费均值在4.两元，相对性淘宝直通车而言要更低一些
第二波主题活动加热11.06-11.10
第二波加热有5天，关键使力在最终2天，因为早期的卡排行，部位早已较为稳，引流方法成本管理在5元上下，花销按天增加，9号的花销翻番，等同于必须翻番提高，从具体推广看来，当日领域的流量也是有提高，引流方法成本管理在了7元以内，还比较好。超推在这段时间的市场竞争要更高一些，领域平均价翻了好几倍，推广费用预算那时候并不是许多，绝大多数投在淘宝直通车，因此维持1k，引流方法成本费达4.9元。
第二波主题活动日11.11-11.11
11号当日，对于店面而言0点暴发收种，营销推广关键看加热周期时间 当日总体推广状况，提升一万的推广，0点以后花销2m多、20点-23点花销2w上下，当日的加入购物车成本费要比加热期低一些；超推的推广关键在9点-10点，夜里相对性要低一些，点一下成本费在5元，引流成本费贴近14元。
四、完成实际效果：
双十一周期时间淘宝直通车一共是花销40w，交易量84w，加入购物车2w多，加入购物车成本费均值二十元，商品销售毛利一百多，店面2号交易量68w，11号78w，开好局0点暴发差，总体主题活动实际效果比照是更强
五、实例具体描述
1、预购期相对而言能够 放低花费，成本增加。
2、加热期依据费用预算科学安排花销，相互配合店铺促销主题活动，这一店面是有团队的这种全是做的比较好的
3、开好局的实际效果较为差的，主题活动周期时间过长，第二波一天更强一些，11号一天当日留意每个时间范围的访问者、资询，相互配合店面推广，这一必须和经营相互配合
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THE END
