关键字：竞价排行 淘宝直通车
可用领域：服装行业目 非标品领域
可用商家经营规模：中小型商家
引言：目前淘宝直通车的PPC愈来愈高、竟价愈来愈猛烈、一切正常竞价没法得到充足呈现，服装行业目市场竞争特别是在大，怎样竞价、占名次才可以有高转换呢？一起来实际操作！
实例店面：品牌女装c店，店面处在3等级，淘宝直通车一天烧500多元化，只换得小一部分的收藏加购，投入产出率为0.42，转换很少。
这名同学们那时候就和我讲，教师淘宝直通车我不会干了，彻底沒有实际效果。
实际上这一状况并许多见，由于目前淘宝直通车90%推广全是无线网络端关键字，因此导致淘宝直通车竞价受排行、品质评分、系统软件强烈推荐竞价危害。因此便会发生新产品竞价很高就没法得到呈现、或是是依照系统软件强烈推荐竞价价钱愈来愈高、关键字竞价一直在升高，转换又不大好。转换不高自然受许多层面的危害，例如网页页面叙述无法留住人，宝贝详情、点评、淘宝买家秀、新产品 关联营销没搞好这些，可是这儿只剖析淘宝直通车的竞价和排行要素，如何竞价获得如何的排行才可以有好转换呢？
如今许多做电商的盆友，实际上水准都特菜，许多情况下不清楚应当如何下手，每日累成狗回来累成狗以往的，都没有是多少的做生意，到每个社区论坛，逛说白了的高手的贴子具体指导哪些的，最终也发觉对自身没有什么用，到在网上找各式各样的实例教程学，結果感觉很散，总算学懂了，結果游戏玩法又发生变化，老坑人了因此假如你真心实意的想让自身在电子商务这一领域有一番做为，让自身的店面死而复生，你能来这一群学习培训，开头是：三七五，正中间的一部分是：二二三，最终的三位数据是：七九零，依照次序组成起來，你也就能寻找一个学习培训的新世界
一、排行
我们在淘宝直通车对关键字竞价时，会有一个提议竞价，许多同学们不由自主便会点排行第一条。觉得只需排行高，曝出就多，那麼点一下转换就更强！因此花了很多钱占领第一条！
事实上它是是不对的的！关键字的部位并不是一味的抢上位，大伙儿想一想第一条销售量100，第二条销售量1000，各个领域比不上同行业，顾客选谁？因此竞价以前，最先大家思索，长袖连衣裙的关键词排在哪些的部位才有总流量和转换？
因为夏天的到来，长袖连衣裙的销售市场如今关注度正高级职称，因此事实上消费者提交订单以前会随意多翻两页，见到自身喜爱的样式就先收藏加购，随后比照提交订单、或是一起提交订单。此刻长袖连衣裙淘宝直通车关键字跑位，排在25名上下全是有总流量的，提交订单的概率也很大。在这个前提下，大家看关键字的实际效果和竞争者的整体实力来决策每个关键字的实际排行。
1.转换较为高的词。这种词一般较为精确，客户在检索这种词时事实上很清晰自身要想的是啥商品，因此我们要让它维持在较为靠前的部位，才可以提升转换！开启淘宝网搜索这个词，一页能够 见到4个商品：排在第一名的是158元、262人支付。第二名284元、18人支付。第三名138元、97人支付，第四名1069元、19人支付。实例店面的客单量是168元，305人支付。相对而言竞争能力比较好，因此我们可以排在第三名，旁边一名较为我们的优势是价格低，跟后一名较为我们的优势是销售量高。假如商品总体竞争能力都非常好，能够 占领第一条，那样客户极有可能点一下转换。（假如跑位前后左右价钱差别过大，则从低价钱考虑到。）
2.高点一下无转换的词这种词假如排行较为高高的，大家先降排行，如实例图：如今这种词排行从7名变为11-17条上下，但是有个人收藏，大家把它维持部位观查几日，有转换就提排行，没转换则再次减少，长期性没转换，提议删掉。
3.沒有点一下的词。非是全部没点一下的词用要删掉的。
这种词在点击量为0的状况下，但关联性很好，展现量很少，能够 提升排行获得充足呈现，随后再开展观查。这种词排行到16-20名就可以。但如果是展现量许多了依然沒有点一下，或是一开始关联性很差的词，为了更好地防止降低总体方案点击量，提议删掉。
二、竞价。
明确了总体目标排行，大家再而言竞价。切勿：不必一直抬价！那样关键字竞价总是愈来愈高！
这儿大家以高转换的词为例子，大家的总体目标排行是第三名。大家先在淘宝直通车—专用工具—总流量分析里，查询这个词销售市场平均价。
由于大家最少要比销售市场均值高于1.5倍上下，才可以有一个比较好的呈现。这儿销售市场平均价是0.21，那麼大家竞价最少还要在0.21X1.5 0.315元上下（四舍五入下列为0.32元。）
点一下该关键字的竞价，此刻我们不能立即争前三，由于前三位的角逐全是较为显著的，大家排到第20条之后，轻率争第三，风险性就较为大！我们在提升好品质评分的前提条件下，先争第4名！这时候可以参照的价钱是第一条：0.62元，大家最少竞价0.32元，第二名的竞价跟第一名实际上不容易相距许多，大家假定品质分所有为10分的状况下，第二名竞价0.52元，第三名0.42元，理论上大家要想第三名。竞价就应当是0.42 0.01=0.43元。
可是假如第三名一直抬价，大家就进到一场无可奈何的循环系统，一直砸钱，抢不上自身要想的部位。这时大家恰当的竞价应当是0.42-0.01=0.41元。那样第三名一旦吃不消这一价钱，便会减少竞价。那麼大家只提升了1毛9分的价钱，就位列第三位！排行和点一下都是会大大的！并且依照这一发展趋势，前三的关键字竞价还会继续急剧下降！（如下图）
大家再讨论一下实例店面现如今总体的转换实际效果。
三、常见问题
最终也要给大伙儿几个方面提议：
1.品质分一定要提升好。由于淘宝直通车扣钱公式计算：(下一名的竞价X下一名的品质评分/我的品质评分) 0.01。品质分很差，竞价则高。（实例店面的词虽然有缺陷，但全是9-10分的词。）
2.关键词优化实际效果和许多要素相关，唯一能恰当意见反馈的便是淘宝直通车数据信息，在某部位长期性沒有实际效果，要试着换部位，由于不一样的部位会产生不一样的意见反馈。当检测到某一部位合适的情况下，此刻维持部位平稳总流量。
3.商品假如存有点一下多个人收藏少，无转换乃至没点一下没转换的状况，就需要思考：商品淘宝主图（车图片）、店面装修、网页页面叙述够好么？或是前后左右竞争者是不是采用了哪些对策，店面要做一些哪些的主题活动来相互配合。由于淘宝直通车市场竞争很大，时时刻刻部位都是有很有可能转变，因此要勤观查多提升，随时随地掌握竞争者动态性，才可以更强的搞好淘宝直通车。
