过去的2018年，电子商务下沉市场的收益基本上被拼多多平台与淘宝网 （）两网络平台刮分消失殆尽。
2018年全年度，以下沉市场发家的拼多多平台提升了超出1.7亿本年度活跃性客户;淘宝网APP则在上年前三季度净增了8200万本年度活跃性客户，全年度大概率过亿，在其中，其三季度的本年度增加本年度活跃性客户中，超70%来源于下沉市场。
这在销售市场觉得电子商务收益已日趋较稀的如今，看起来甚为不容易。
二者具有几近同样的提高模块——众多三四线及下列大城市的下移人群，这另外也促使拼多多平台与淘宝网的关联越来越愈发细微。依据艾瑞咨询公布的《下沉市场消费者网购趋势洞察2019》，拼多多平台与淘宝用户的重叠率早已非常高，拼多多平台72.4%的客户另外也是淘宝用户。
这代表着，本年度活跃性客户已位居我国电子商务平台第二位的拼多多平台，将难以避免的与淘宝网正脸撞击。而下沉市场的攻防博奕，可能是二者更为焦躁的战争。
战争早已点燃。以往数月间，阿里巴巴一直在试着整合集团旗下淘宝聚划算、天天特卖、淘宝天天特价三大下沉市场知名品牌，并在上月发布立即对比拼多多平台的淘宝特卖区，以向该销售市场进行主攻;一度被觉得是电子商务下沉市场意味着的拼多多平台，则快速推动了包含新知名品牌方案、农业产品以内的好几个发展战略，致力于根据升級供应链管理以处理不仅有品质顽症，期待推进该销售市场领先水平。
毫无疑问，这次下沉市场之将领围绕全部2019年，其結果很有可能会大幅更改我国电子商务板图。而淘宝网一方对比拼多多平台使出的大杀器——-促销区，在发布满一月后，早已初显眉目。
在“淘宝手机端”上重塑一个拼多多平台?
促销区并并不是一款独立的APP，乃至并不是天猫商城 （天猫卖家 （卖家论坛）社区论坛）国际性、天猫这种能够独立检索的子知名品牌，仅仅做为一个信息流广告强烈推荐网页页面存有。
开启淘宝主页，划到信息流广告强烈推荐地区，第三个标识“划算好商品”就是淘宝特卖区。因为现阶段不可以独立检索，其展现的內容为先前在淘宝网大输入框内检索的关键字相关产品。
这一措施的缺点不言而喻：强烈推荐方式尽管能够吸引住处在摆动期或挑选期的客户，但针对目标明确的客户，由于无法马上展现该类目的所有結果，在高效率上另当别论。
促销区当今的逻辑性，或是融合淘宝网系的廉价商品資源，将其根据信息流广告强烈推荐精确遮盖应用淘宝网的下移人群。这与从社区电商平台方式提升下移人群的拼多多平台存有显著不一样。欠缺社交媒体通道的淘宝网以本身早已十分巨大的APP为基本盘，融合不仅有資源是当今的关键字。
这时候，怎样挑选并创建一个媲美拼多多平台、合乎下移人群理想价格的产品中心是第一步。
促销区隶属的淘宝聚划算有关业务流程责任人告知腾讯官方《潜望》，现阶段促销区的商家依然采用邀请制，另外向天猫商城与淘宝商家传出邀请。“只需合乎价格的优势和质量服务项目优点，都是在挑选范畴内，针对店铺等级，如黄冠、钻级等沒有门坎规定”。
这能够了解为，促销区应用的是一套独立的评价指标体系。而应用邀请制，则表明了阿里巴巴应对新评价指标体系时的谨慎心态。
在2020年3月，伴随着蒋凡担任天猫商城与淘宝总裁，两大管理体系的共享资源越来越愈发非常容易，但凌驾于两网络平台以上、创建一个新的廉价产品中心，代表着一套全新升级的规范问世。这套规范中，“廉价”是关键，但其包括的內容却不仅仅仅价钱层面的考虑。
依据艾瑞咨询调研，伴随着下沉市场日益完善，下移人群针对价钱的敏感性仍未降低，但对品质和质量的关心指数值早已发生了提高;此外，信用度、货运物流、服务项目等考虑也发生了高过一二线城市销售市场的提高。在这类情况下，淘宝网期待取出的廉价产品中心另外能够保证优质与服务项目优。
现阶段根据邀请添加促销区的店家必须签定全场包邮、正品保障、两天送货、7天无理由退换货、退换货险全覆盖等服务保证。依照淘宝网层面的构想，这能够巨大水平上防止拼多多平台问世之初仿货满地的错乱局势。
不做廉价有发展方向吗?
仅仅，注重了品质与服务项目后，在价钱方面，促销区的优点却不显著。
一位加工厂责任人告知腾讯官方《潜望》，以眼镜框为例子，拼多多平台上的眼镜框能够保证不上3块免邮，是赔本的，但充分考虑许多客户会选眼镜片，客单量上来后才有盈利可谈;到淘宝特卖区，一个眼镜框就得30元左右，只靠眼镜框店家就能有较高的盈利。
淘宝网也难以让促销区的产品报价进一步放低。一位拼多多卖家说，当时刚入驻拼多多的商家大多数是满怀动量矩的心理状态赔本卖，搏一搏服务平台收益;根据邀请进去的淘宝网或天猫商城的商家不一样，原本的店就干了很多年有平稳盈利，乃至也有一些早已逐渐做知名品牌了，再让她们进去亏损，要艰难许多。
但是，淘宝聚划算层面表露，除开邀请进去的商家，C2M的加工厂一手货源可能是促销区另一个关键产品来源于。针对这一部分加工厂一手货源，阿里巴巴高些的参与性促使其把握高些的主导权，一定水平上面协助产品价格保证更低。
除开店家方面的难题，在同类目店家的挑选上，促销区官方网迥然不同的方式，也针对价钱导致了危害。
先前，拼多多平台一般 是经营工作人员取出一个类目，在店家群内问谁可以做。这类資源位不容易收费标准，但猛烈的价格战，促使最后上資源位的产品报价早已压得极低。
比较之下，促销区却看起来极其“佛性”，仅仅根据方式方法开设一个评分实体模型，做到一个成绩当然会被强烈推荐，压根无法看到店家与经营工作人员在经营群的公布博奕。
以上要素累加后，当今促销区每个类目的价钱，广泛不容易小于同类目的拼多多平台商品。
这类设计风格上的迥然不同，很有可能来自于2个服务平台不一样的发展趋势环节。而针对价钱相对性传统的心态，好像说明淘宝网的目地，很有可能自身就并不是以价钱制胜，只是期待在价钱、品质、服务项目中间尝试探寻出一个均衡点。
“促销区产品的低价位，是借助高效率提高来的，并不是根据亏本动量矩、服务平台补助那样的方法”，淘宝聚划算有关业务流程责任人向腾讯官方《潜望》注重。
仅仅，下沉市场的顾客是不是最后会为这类评价指标体系买账，或是一个未知量。
下沉市场收益还剩是多少?
从促销区的运营策略能够明确的看得出，阿里巴巴对下沉市场的攻击，大量反映在对供货端帮扶与挑选，在局端却并沒有预期中激进派扩大。
换句话说，淘宝特卖区大量是在辛勤耕耘存量市场，增加量销售市场上，依然欠缺合理拓展下沉市场的方式。
特别注意的是，拼多多平台先前对下沉市场的提升来自于社交媒体通道，但当今下沉市场很有可能已经遭受短板。这从拼多多财报中可见一斑。
从二张图能够显著看得出，拼多多平台的GMV增长速度尽管仍在增加，但本年度活跃性顾客数的增长速度在显著变缓。在其中，本年度活跃性顾客上年四季度相对性上一季净提升为3300数万人，回朔三季度与二季度，各自为4190万、
4870万，一季度增加数在持续降低。
这有可能代表着，这一轮下移人群的髙速发展期将迈入序幕。在那样的状况下，要是没有切实可行的推广手段，销售市场关键很有可能会重归存量市场，并非增加量销售市场。
而淘宝网也是这一轮下移人群髙速提高的获益者。先前有一部分专业人士觉得，拼多多平台根据社交媒体方式对下移人群的遮盖，是一种高效率的文化教育销售市场个人行为，提高我国电子商务人口数量普及率的另外，间接性为淘宝网等电子商务平台发展趋势了潜在客户。
现如今，伴随着社区电商平台收益已经减低，服务平台迫不得已挑选提升对存量市场的发掘。包含拼多多平台创办人黄铮先前都公布声称，社区电商平台是伪定义，没有人为了更好地交朋友而买东西。而在艾瑞咨询的调查中，下沉市场客户觉得经常强烈推荐危害一切正常社交媒体关联的水平乃至高过一二线城市。
但就算是应对存量市场，淘宝网遭遇的挑戰也十分极大。
在淘宝网的对策中，下沉市场的市场竞争应当再次重归到简易供求关联上去—–下移人群喜爱如何的产品，谁可以出示大量这类产品，很有可能就能获得大量市场份额。
偶然的是，拼多多平台当今的对策一样也是对供货端升級更新改造。不论是帮扶中小型知名品牌的新知名品牌方案，或是主推农业产品的精准脱贫工程项目，均是期待根据提高下移人群更加配对类目的总数和品质，做到攻占该销售市场的目地。
但下沉市场的复杂性，决策了这一探寻绝不会简易。
做为电子商务销售市场的长尾关键词销售市场，三四线及下列大城市的人口总数达到9.34亿，在这里当中，全国各地所在的发展趋势环节差别巨大。这产生的难题包含全国各地人口数量对价钱的接受度不一样、货运物流碰触的难度系数各不相同，只是处理提供端，还不够。
而单一淘宝网APP朝向长尾关键词销售市场，能不能达到任何人的特性与要求依然有疑问。
当今淘宝网得出的回答是在信息流广告强烈推荐上定向推广，但仍未为下移人群辟出真实实际意义上的会员专区，也未处理检索难题，促使高效率难题待解，其特性仍未产生实质转变。
促销区，依然仅仅一个半成品加工，间距健全，仍有很多路要走。
