2023年天猫双11进入紧张备战期，战线正在全面拉开。

今年，淘系生态发生了什么重大变化？商家们的投入力度、投资方向如何？

10月13日，阿里妈妈发布双11商家8大投资热点。数据显示，截至目前已有百万品牌商家选择阿里妈妈，30余个营销活动正在被火爆抢购，商家投入力度空前、活跃参与。

今年双11，把握好店铺、直播、内容三大经营中心的促收规律，提前抢定各大场域的权益资源，在“多频快收”节奏中全周期爆发，是打好此次大促战的策略重点。

其中“三大经营计划”已被超200个行业头部品牌提前预定，全域领跑计划之“行业赛道人群通”上线首周，单商家最高投入超400万，淘宝直播IP“双11直播大作战”项目资源火爆锁定。此外，已有近75万商家使用达摩盘，基于AI模型生成投放策略。

据悉，为全面助力淘系商家赢三中心增量，实现双11多频快收，阿里妈妈此次双11共计投入超30亿补贴给商家和淘宝客，包含「百万商家计划」20亿补贴助力中小商家，淘宝联盟超10亿补贴淘宝客。截至目前，头部淘宝客资源已经被100％锁定。

人、货、内容多频发力，赢三大中心增量红利

自阿里组织调整后的首份财报显示，淘宝天猫日活跃用户连续5个月快速增长，6月平均DAU（日活跃用户）达到4.02亿，在电商类APP中位居第一。

淘系生态变革后，新的生意机会开始在淘宝天猫上迸发，阿里妈妈此前发布淘系新经营格局，店铺中心场、直播加速场、内容增量场三大中心形成。

2023年天猫双11，商家们最大的增量红利机遇，就潜藏在这三大经营中心里。

为助力品牌商家赢得三中心红利，在双11全周期里多频布局爆发点，阿里妈妈推出了一系列多频经营活动和扶持计划，其中“三大经营计划”、“全域领跑计划”、系列创新营销IP等，都属于高度稀缺型资源，席位限量、先到先得。

在内容增量场上，商家们的全域内容种草，可以借助经营计划获得提效，让“种拔一体”变得更简单高效。

以“三大经营计划”中的“全民种草计划”为例，千万级付免对投曝光量保障，帮助商家站内外全域种收一体化提效，限量50席；“全域领跑计划”之“全域内容种草快”，主打全域媒体达人种草、站内逛逛的独家资源联动，“种草-加热-复投”三步走，投放链路简洁、效率大幅攀升。此外，已有15家行业标杆品牌商家，与Uni-START内容经营方法论展开内容策略深度共建，全面涵盖内容爆款创意、内容易感人群、内容引爆渠道三大策略。同时短视频处于红利阶段，流量整体提升800%，在短视频特有营销产品能力满足与简化投放门槛下，使用短视频的品牌商家数量增长超4倍，贡献成交同比增1500%。

在直播加速场上，一站式直播推广工具“超级直播”，在直播频道场域不断通过前置加速直播冷启与直播间内容互动，拉动直播转化效率与爆发系数双提升，超级直播ROI提升20%以上。双11期间，阿里妈妈除了快速促活转化等功能外，还加码了直播闪降节等稀缺资源，并提供5000万现金优惠券补贴助燃内容投入。目前，直播/短视频/短直联动三大合约招商进行，已有数百家行业标杆品牌提前锁定大促优质流量，内容助燃消耗返开启报名，最高得8%内容营销投放返点，直播短视频合约火热招商中，吸引了广大商家纷纷问询。

在店铺中心场上，阿里妈妈的经营活动将从人群、新品、爆品等不同维度为店铺生意提供加速度，挖掘增量空间，如“全域领跑计划”之“行业赛道人群通”、“三大经营计划”之“王牌新品计划”、“大牌爆款计划”等。

其中全域领跑计划之行业赛道人群通，助力美妆/母婴/大家电/保健食品等38个垂直行业赛道，赢双11店铺增量场！上线首周已有超200家品牌商家抢先投放，单商家最高投入超400万。

与此同时，“三大经营计划”也销售火爆，珀莱雅、卡萨帝、美的、NIKE等超200个行业TOP级别品牌已经提前解锁定制资源，所剩席位已经不多，预定需从速。

绑定营销IP，赢双11全周期多频爆发

本次双11，除了多频次、多维度的经营活动和权益补贴，阿里妈妈还携手淘宝天猫升级一系列营销活动IP，既有经典重现，也有创新玩法，覆盖大促全周期，从10月下旬持续到11月11日。

对商家们而言，紧跟平台大促节奏、积极参与和绑定营销IP，将更有可能借势突围，放大品牌曝光效果，拓宽流量入口，在双11全周期内实现多点、高频、快速的爆发。

在营销活动IP方面，阿里妈妈与淘宝天猫通过线上线下双侧联动，全域协同淘内外的资源，助力商家品效双收。

商家关注度颇高的淘宝直播“双11直播大作战”，将结合波段特性，打造双11从种草蓄水到成交爆发的一站式联合营销，冲刺直播首战爆发，限量70席。阿里妈妈双11最新数据显示，淘宝直播“双11直播大作战”的绝大部分席位已经卖空，项目资源火爆锁定，近百家品牌和达人参与IP，包括海尔、雅诗兰黛等商家直播间，陈洁kiki、林依轮等主播直播间，纷纷抢定。

万众瞩目的SSS+级经典活动“天猫双11晚会”，今年将由湖南卫视、芒果TV、手淘三方合力打造，帮助商家实现生意与声量的双爆发。此外，新品专项营销IP“天猫小黑盒年度新品大赏”、世界级乐园IP营销“迪士尼·天喵奇妙营”、消费者超级线下营销大事件“超级品牌日双11超级发布”等营销活动多达10余个，席位从10到36个不等，均限量开放，部分席位已售罄。

本次双11，阿里妈妈旗下还有多个AI产品工具，如达摩盘、万相台无界版、阿里妈妈百灵、万相实验室等，也迎来能力升级，简化商家经营链路，提升效率，推动大促多频快收。

以达摩盘为例，已有近75万商家使用达摩盘进行人群、货品、内容洞察，基于AI模型生成定制化投放策略。同时，本届双11，达摩盘还联动AI投放产品万相台无界版，全新上线品效序列化功能，首批商家已抢先内测，ROI同期计划对比提升62%。

中小商家参与热情高涨，「万相更新·AI经营」消耗返活动上线仅4天，参与商家数已超去年双11全周期，热门场景资源也被90%+品牌锁定；此外，阿里妈妈百灵助力品牌赢全域增量，限量席位也即将售罄。

2023双11大促进入倒计时。

“阿里妈妈双11投资指南”是每年双11商家策略与投资情况的一张晴雨表，直接反映出淘系经营格局的变化与商家们的发力重点，也为接下来的经营提供借鉴。

从目前的资源投入力度和补贴消耗进度来看，百万商家参与度高，正在全面蓄力，迎接这场全年最大的爆发盛宴的到来。