你好，我知道电器商品的核心三要素——人类会议，其中场是重要形态之一，是一波又一波的营销活动。
对于电器商品的大促进，特别是s级的大促进，从开始的准备到结束的复活，整个周期比较长。以双十一为例，大约需要4~5个月前开始项目计划，再加上2周左右的时间进行复活沉淀。
俗话说兵马不动，粮草先行开展大型活动需要事先准备和多方面合作，同时整合各方面资源，使活动顺利有效。今天，我来谈谈如何做好双十一前的准备，在双十一大促进中分汤。
1、了解双十一多年的情况
双十一从2009年开始，最初被称为单身节，可以作为刺激消费者消费的同时，宣传自己平台的存在，平台一定会大力发展，从2009年开始，每年的双十一销售额呈递增形式，简单来说，下一年的双十一销售额
看完这个数据，不是觉得有点恐怖吗？仅仅11年，销售额就增加了5161倍以上，我们中有多少水分，只从数据来看，确实很疯狂，这11年间，你的店参加了多少次？每家商店的销售额是多少？这些不说话，准备今年就行了。
二、市场营销定位
双11作为消费者、卖方、平台、经营者等多人参加的狂欢盛宴，具有很大的影响力和呼吁力的卖方的我们，根据去年双11大促进的经验，今年如何进行这次市场营销活动
在活动前夕，我们需要制定明确的营销思路和策划，包括流量、转化率、客单价、客服、品牌传播等方面，制定详细可行的营销方案，并按照计划严格执行。
三、产品定位
根据店铺现状和活动需求，确定双11的活动产品，包括双11准备的特殊支付。根据类别、风格、价格等因素进行分类，确定店铺的引流金、利润金，便于后期合理准备。
四、合理准备
根据产品定位和活动期间的预定销售量，合理准备双十一产品。随着双十一的到来，无论是自己的工厂还是代工厂，接下来的订单都会急剧增加，正常的15天生产周期可能会延迟到20天，甚至更长。如果我们把双十一的订单压在活动开始前一个月生产、准备的话，时间远远来不及。
因此，我们需要事先估计双11的销售量，到10月1日为止，完成估计销售量约60%的准备，到10月1日为止，根据当期的销售情况、老客户基数、流量增加趋势等进行二次估计，一个月内完成剩馀估计的准备量。一方面避免准备不足，另一方面避免库存积压。
5、合理促销和店铺预热
1、合理促销
上图是去年双十一对商品价格的要求，活动商品价格必须在2019年9月16日至2019年11月10日之间最低价格的9成。
根据以上双11活动对价格的要求，在接下来的一段时间内，店铺最好不要参加双11商品的收费、每天的特价等折扣活动，以免双11活动价格过低，超出自己的收费范围，不能为消费者提供良好的用户体验。甚至有些企业不能满足最低价格的要求，放下店铺的人气宝物，自己在活动当天失去了很大的搜索流量。
店铺主要推进商品需要足够的利润空间，在双11历史最低价格的9折以上，没有利润。只有有有一定的利润空间，才能为消费者提供更好的售前、售中、售后服务。
2、店铺预热
店铺预热是我们双十一布局的关键，我们可以采用收藏店铺发送现金券、免费抢夺限量大额优惠券等形式，预热双十一活动，有助于提前为自己的店铺积累人气
6、建立店铺人气起爆金
建立店铺人气起爆金，对双11活动引流起着重要作用！从参加过很多双11的业者的案例分析来看，除了类别的主会场外，大型店铺的会场流量只占全店流量的10%左右，更多的流量来自自自然检索，这也是购买者购物的习惯。
我们确定店铺的主力资金后，在接下来的几个月内，需要利用各种渠道和资源，将店铺的主力资金作为类别的人气单品，在活动中获得良好的排名和搜索流量。
7、素材准备和页面设计
1、素材准备
很多业者在双十一期间需要制作美丽的主页、专辑页面、海报等页面，为了配合活动的开展，提高活动的市场营销效果，我们需要准备双十一的活动素材
这些形象电影的拍摄需要在活动前两个月开始准备，以便有足够的时间进行相关的工作和优化，而不是暂时抱佛脚。
2、页面设计
为了给双11活动创造更好的活动氛围，在双11日重新发表美丽的主页、专辑页面、海报等，但是这些页面的设计需要很多时间和精力
那么，9、10月10月的商店是旺季，但没有双11那么忙。运营、设计和规划人员有足够的时间精心准备和规划双11页面。这样，可以缓解双十一期间的工作压力，提高页面设计的水平和效果。
八、活动企划
双十一活动相关因素的各个方面，由于任何方面的疏忽都有可能崩溃，为了打好双十一这场硬仗，我们需要优秀的军师——企划团队，做好双十一活动的准备、预热、开展、后期维护等企划工作，引导团队成员的工作和方向，给团队成员可以遵循的主线
9、团队调整
我们团队中一定有一些成员参加过双十一，但也许有些新人没有参加过双十一。此时，这些团队成员的心理干预、技能训练、活动训练等方面尤为重要。
我们可以制定对双十一的团队调整计划，包括新成员的招聘、老队员的训练等内容，进行双十一大促进前的训练活动。
十、老顾客的维护
很多人认为老顾客的维护只需在双十一天前发送邮件通知即可。否则，活动前后7天的邮件就像雪一样~飞向我们的消费者，很多消费者都不知道满天的邮件。
如果你的店铺没有一定的特色和优势，很难给消费者留下深刻的印象，很难形成转型。那么，我们需要在活动开始前两个月开始给老顾客做思想动员，为他们创造先进的思想。
主要有利益点布局、邮件营销、社区活动、民间广告宣传、直播安排、卖方中心-客户运营平台-智能营销(or第三方CRM软件)，有使老客户成为新客户指导者的效果。
11、物流选择和仓库计划
1、物流选择
双十一期间物流选择也是非常重要的一点，我们必须选择物流能力强、速度快的物流公司合作。可大提高双十一期间用户体验，提高客户满意度。
因此，我们必须事先与相应的物流公司合作，与双十一共同制定计划的一些大型物流公司合作，同时也可以与中小型民间快递合作。他们的配送量虽小，但在双十一巨大的发货量中，他们发挥着短而精锐的作用。
在产品有一定利润的基础上，最好选择服务能力强的物流公司合作。例如顺丰快递。许多消费者在过去的双十一中受到物流的痛苦，购物后一般等了半年才能收到货物！
如果你的商品选择有竞争力的物流公司，比如顺丰速运、快速EMS，在你的主页和详细页面上强调顺丰包邮快速到达这个词，即使你的产品价格比同一产品高5-10元，如果你的物流有竞争力，你的销售量往往比同行多。
2、仓库计划
大量准备在承担现有仓库的同时，也增加了活动期间组装、筛选的复杂性，在确认产品定位和准备量后，根据现有仓库面积合理规划仓库，确保货物整齐、有序配置，缩短筛选流程。
十二、解决历史问题，防患于未然
我们必须反省往年双十一做的不足之处。过去的发货缓慢，收是n年的库存，售后服务迟缓等，在今年的双十一中，我们必须避免类似的再次发生。关闭产品质量，保证发货速度，制作售前售后服务，在今年的准备中，我们必须认真回顾上一年的计划和总结，深吸取过去的经验和教训。
对于以前没有参加过双11的业者，可以参考其他业者准备双11活动的方案和经验，充分做好活动前的准备！
总结:双十一大促进对任何店铺来说，能支撑一年GMV的一半江山也不为过。没有一家商店会忽视年销售额的影响。当然，流量也不是那么容易得到的，我们需要做很多前期准备，准备期也是工作量最大、时间最长的，只要做好准备，我们就有权和他们争夺蛋糕。
我在寻找想法。今天的共享来到这里，没有交流，没有电器商品，如果大家对双十一活动有什么疑问，或者有想知道的地方的话，可以评论评论，我一定知道。
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