日前,山东省商务厅公布2023年山东电商直播企业名单,知名坚果品牌沃隆凭借其高端品质与渠道创新上榜,并被纳入全省电商生态链企业“白名单”。
我国电商模式持续创新迭代,大量消费升级新需求正通过直播电商、兴趣电商等模式显现出来。抓住这样的新风口,青岛沃隆食品股份有限公司等企业正从“广覆盖”与“深挖潜”两个维度出发,为用户提供更好的产品和服务,以回应“消费升级”中衍生的新需求。
积极拥抱变化,探索渠道创新路径,沃隆近年来的系列举措,值得业内深入剖析。
玩法升级,内容属性融入营销场景
中国直播电商行业市场规模持续扩大,已成为商家推广产品、消费者接触品牌的重要途径。
以沃隆为例,在天猫、京东、抖音等多个平台,沃隆均拥有自己的官方直播间,通过生动立体的展示,凸显品牌的独特性,方便消费者沉浸式感受产品品质,增强用户与品牌的情感联系。
笔者浏览直播间时注意到,聚焦“沉浸式体验+工厂揭秘”两大元素,沃隆的主播们除了讲解坚果产品细节,还会从原料到加工耐心介绍,讲述每日坚果、坚果礼盒等各种生产工艺,同时传播健康文化理念,把坚果相关的内容自然融入直播营销场景。
借助直播间专业性和趣味性的科普内容及覆盖全网用户的影响力,沃隆将品牌最真实的一面展示在消费者面前。从销售反馈上也不难看出,这一形式大幅提升了消费者对品牌的认知度及购买意向。
除店铺自播,达人带货也是沃隆玩法升级、探索数字化新路径的重要方向。作为坚果行业的人气品牌,沃隆还受到多位明星嘉宾鼎力推荐,粉丝好感度飙升。前不久,沃隆多款坚果产品亮相“田亮叶一茜”直播间,在明星家庭的口碑认证下,“高端坚果选沃隆”的理念已深入更多消费者心智。
渠道革新,放大品牌传播场域
新零售时代悄然来临,身在局中的零售企业、品牌商不仅要主动拥抱变化,还要善于抓住数字化发展机遇,包括沃隆在内的诸多品牌,纷纷开始打造融合线上线下的全渠道购物体验,科技创新配合崭新的渠道铺货策略,零售业正被重新定义。
基于品质保障和体验,传统线下渠道依然是销售的重要途径,观察沃隆的渠道发展历程同样可得出这样的结论。从品牌创立伊始,沃隆便极其重视辐射全国的销售网络搭建,目前其产品已入驻多家全国传统卖场、现代及国际 KA 及便利店、社区门店,与国内知名的KA卖场建立了长期的战略合作关系。
再看线上电商平台,沃隆的渠道版图既涵盖天猫、京东、拼多多、唯品会等传统电商,也有抖音、快手等直播电商,值得一提的是,得物 App、有赞商城等新兴电商平台,沃隆同样有入驻。——持续渠道革新,在发挥双线购物渠道相互促进作用的同时,同样放大其品牌传播场域。
在聚集了大量年轻人的得物App,沃隆坚果的入驻,为追逐健康时尚的年轻人提供了广泛的休食消费选择。值得注意的是,得物还是新一代潮流生活方式平台,在得物,沃隆官方与消费者的互动、年轻人分享坚果新品及新吃法,都助推沃隆品牌更好地拥抱年轻群体。
而有赞商城的入驻,以及平台支付有礼、积分商城、优惠券等多种玩法,则让沃隆为其会员用户提供了更丰富的体验和服务。
总之,线上线下渠道相互渗透,并协同发展的销售策略,使得沃隆能够持续更新其消费者购物体验,也在业内构筑起坚果消费新生态。
未来,期待沃隆在持续创新与开拓中,以消费者为本,用心打造高品质的产品和服务,不断探索新的商业模式和市场机会,优化消费体验。
