那么，商家如何抓住年货节的生意先机？如何把握住消费者年货购买的需求，及时吸引和转化消费者？
我们结合年货节消费者最新购买趋势，以及抖音电商举办的「抖音商城年货节」招商大会的观察，总结了商家在年货节实现销售飞跃的方法论。
从内容场来看，抖音电商为种草短视频和年货直播提供了流量扶持。商家可以借助抖音的内容优势和官方流量扶持，生产更多种草视频，比如产品在节日的使用场景、产品使用体验、直播间切片等，以此来唤醒消费兴趣。
同时商家也要规划好货盘和直播间话术，做好及时承接。坦率来说，年货节期间的直播流量竞争是非常激烈的，也因此，抓住平台提供流量扶持的玩法，提升直播间流量、互动、转化等数据，商家才更容易脱颖而出。抖音电商就推出了针对家乡特色年货的「超值天团好物带队官」、借助垂类达人提升产品影响力的「超值品类」等玩法。
一是策划看后搜的小蓝词，引导用户搜索，这也是抖音电商的特色，有近一半的搜索行为都是通过看后搜产生的。今年双11期间，小野和子就通过和达人 @这是TA的故事 合作视频，配合「小野和子光腿神器」的看后搜索词，搜索PV达36万。
二是做好商品SEO优化，占住商品关键搜索词，承接住主动搜和看后搜的消费者，提高转化率。
三是做好广告投放，提升搜索词的心智，拦截搜索需求。
今年抖音商城年货节，我们还发现抖音电商升级了搜索运营专区，商家可以使用对应功能，提升SEO、看后搜、广告投放的效率。
比如商家可以在后台看到汇聚当下搜索热词的搜索词榜单，还能通过智能推荐，选择适合品牌的高曝光高转化搜索词，优化商品SEO。再如，后台提供了看后搜视频的创意，从视频观看、看后搜词点击热度、商品爆款等维度给出解决方案，帮助商家看清市场机会。
此外，年货节还聚焦年货核心类目，设置了重点品类专项及品类日，给不同品类的商家提供对应的流量扶持；一些需要服务和体验升级的特定品类，平台还推出了额外扶持，比如大服饰行业的运费险和分期免息、食品生鲜行业的坏了包退，等等。
