新春佳节立刻就需要来啦，可能又得歇备好一段时间了。在这类状况下，商家 （电商运营网）们要怎样解决呢?今日为大伙儿梳理一些有关淘宝网 （电商运营网）反季促销和淡旺季营销推广的干货知识，期待能协助大伙儿妥妥渡过淡旺季
一、反季营销推广
(1)清仓处理：一个季度完毕时，商家通常会发生积压货的状况，资金链断裂及其库存量必须立即资金周转。这时候，根据反季市场销售能够适当清仓处理，降低库存量
(2)塑造：以冬款为例子，尽管畅销时间冬天，可是真实加热期是必须提早开展的。因而，运用反季市场销售，能够对新产品开展加热，提早塑造上报销售量。
2、反季营销推广普遍对策
(1)网页页面和照片提升，让商品看起来更有层次感。
(2)活动策划主题风格，相互配合清仓处理或好评有礼等营销方式，让主题活动更具有诱惑力。
(3)根据淘宝直通车或淘宝钻展等开展引流方法，吸引住新客户;根据短消息、EDM等方式，通告老顾客。
(4)在总流量扩大的状况下依据数据信息意见反馈，进一步选定群体，提升转换。
(5)重视售前服务售中合售后维修服务，防止DSR得分降低。
(6)活动总结及数据统计分析。
3、反季产品营销必须留意的4个关键点
(1)稳控话旧：不必让老顾客感觉以前买冤了，反季促销要提早告之老顾客，拉进间距，也有益于提高转换
(2)切勿“言出自残”：例如“反季不买应季坐地起价”这类的广告词，非常容易令人买的沒有卖的精的觉得，导致抵触;
(3)重视指标值量化分析：反季促销不仅是一次简易的折扣、清仓处理主题活动，想要以营销为突破口，对顾客开展整理，两者之间沟通交流与联系。你最少必须根据主题活动，掌握下列指标值——的新老用户的占比、的新老用户的选购整体实力、新老顾客对营销活动的意见反馈。
(4)基本服务项目：售前服务售中售后服务必须更为重视，防止身在曹营心在汉。
二、淡旺季营销推广
1、淡旺季可以做什么
(1)商品能够有季节性，公司不能。周期性极强的品类商家必须布局调整产品系列和营销推广节奏感，防止店面发生后继无人的状况
(2)淡旺季实际上也是热季。公司应在这时轻徭薄赋，秣马厉兵，提升武学，为热季蓄气。除此之外，商家能够在绝大多数同行业还相对性松懈的情况下提早行動，养词养销售量。
(3)调节并提升产品构造。根据早期销售市场意见反馈，明确新一季度的样式或营销推广节奏感。
(4)提升电子商务渠道营销。
(5)搞好小结整体规划，掌握营销推广连接点，承前启后。
(6)提升对电子商务工作人员的学习培训。
(7)搞好CRM的维护保养。
(8)适度发布新产品
(9)坚持不懈适当营销。
(11)销售市场迁移，例如羽绒衣就存有“南淡北旺”和“南旺北淡”的特性。
(12)热季做销售量，淡旺季做销售市场，以比敌人更强的营销、更广的宣传策划和更低的价钱开展销售市场抢掠。
2、淡旺季营销推广普遍对策
(1)优惠促销应时限按时公布，但不必过多太滥。
(2)商品装包组成开展市场销售，相互配合营销推广主题风格，发布具具备视觉效果撞击力和威慑力的主题活动。
(3)立即发布有时节特点的商品，突显商品的产品卖点
(4)情感化营销，诚实守信。给你讲一个故事，拉进顾客间距。
3、服装行业目一年季节性
1月：国庆假期前后左右、新春佳节到来以前是冬季服装鼎盛时期，可进行系列产品活动，另外逐渐春款和夏季服装选款
2月：受新春佳节危害，前后左右会出现接近十几天的淡旺季。
3月：逐渐转季。春款相继发布，冬季服装逐渐甩货。领域总体进到热季。3月中下旬，夏季服装爆品逐渐出类拔萃。
4月：中下旬会迈入春款市场销售热季。
5月：春夏装更替热季，夏季服装热卖，春款逐渐甩货。5月底要逐渐考虑到夏装清仓，有效补货，降低库存量。
6月，慢慢进到淡旺季，夏季服装热卖，跑量大，但价格便宜，盈利少;要逐渐考虑到秋装新款选品和立裁
7月：夏季服装库存积压，淡旺季。秋装新款可逐渐提交订单生产制造，搞好加热。
8月：夏季服装不断库存积压，淡旺季。中下旬秋装新款逐渐上架，夏季服装开展甩货期
9月：淡旺季慢慢衔接进到热季。秋装新款全方位发售。中下旬进到热卖期。
10月：国庆期间会出现10天上下的低谷期，至中旬秋装新款全方位热卖。这时要逐渐为双十一加热。
11月：秋冬装稳定缓冲期，借势双十一进到规范热季。这时温度慢慢减少，秋装新款甩货下市，冬季服装平稳发售。双十一后，销售市场进到历时半个月上下的疲惫期。
12月：冬季服装全方位发售，进到瘋狂热季。相互配合“双蛋”，冬季服装这时售价高盈利大。这时，商家还可以逐渐相继清仓处理，为下一季度做准备
都说天下无难事，世上无难事。如同原文中提及的一句话，商品能够有淡旺季，但公司不可以有淡旺季。销售市场再如何转变，仅有用心，商家们或是能够寻找各种各样突破点的。反季营销推广、淡旺季营销推广全是不同于基本营销方法的营销方式，能够协助大伙儿挫折突出重围，在大环境看起来一般的状况下，造就出不同寻常的考试成绩。因此，奔跑吧兄弟商家们，妙用淡旺季营销推广和反季营销推广，大家还可以的!
