一 、精准定位
1、开实体店前必须考虑到的难题: 商品是这些 目标客户人群是这些 优点是这些
2、开实体店是竞争关系，有优点 买些才可以有竞争能力，例如有同行业无法复制的資源 那麼你取得成功的机遇就进一步提高了，
3、挑选相对性优点的商品 出示目标客户能接纳的价钱，相对性不错的服务项目
4、掌握了解自身的品类 商品，那样才可以较为非常容易的出售的商品
5、换位思考一下出示关键产品卖点吸引住顾客选购商品
6、店面必须有故事，如今店面单一化情况严重，一个顾客在应对一样的商品和一样价钱的好多个店面，你难以吸引住他在你的店铺购买商品，如果你是一个有故事的店面，那麼能够拉进你与顾客中间的间距。
二、消费者
1、不可以把全部顾客作为是自身的顾客，沒有一家店面能够把商品卖给任何人，细分化自身的顾客，科学研究你要最掌握的一部分细分化顾客她们较大的要求是啥
要想获得的是啥。吧最好的商品强烈推荐给他提升转换率。依据她们的要求产品研发新的商品，那样稳步发展店面才可以越干越大
2、和顾客互动交流 能够是手机微信 淘宝微淘等掌握她们的要求及其依据她们的要求开发商品，或是为新产品营销推广修路，为主题活动开启营销渠道
3、做一切事儿的情况下最先吧自身作为是一位顾客，如果你在做一个内容页或是淘宝主图的情况下构想一下顾客最期待见到的是啥!
三、商品
1、商品必须充分考虑盈利 不必随便销售利润低的商品 除非是你又适合的营销方案
顾客取长补销量，要不然会被成本费击垮，有盈利才可以存活和发展趋势，毛利率高的商品不一定不热销，在于你所吸引住的目标客户是不是精确，
2、决策盈利的第一是使用价值 而不是成本费，iPhone和小米手机成本费相距并不大，可是iPhone则是小米手机的多倍，那麼iPhone的使用价值反映在哪儿，1) 性价比高。 2)客户体验好。3)情面
3、决策毛利率的第三个要素是成本费，成本费越高毛利率越低，那麼越低盈利越高 控制成本的方式。1)找寻上下游資源;2)扩张订货量
4、三四个要素市场竞争 市场竞争越大的商品非常容易发生价格竞争造成 盈利减少，市场竞争小的商品非常容易发生高毛利率，电子商务行业难以防止市场竞争!最好是的方法便是上边所讲的!细分化顾客
细分化卖盘 反映优点 提升转换
5、经营一个店面 一定必须好几个爆品、1掌握客户满意度2提升产品价值3 提升网页页面诱惑力 4提升商品题目 5 CRM会员制营销6 营销推广 7 关系市场销售
8提升当然总流量 9主题活动相互配合 10剖析来源于提升总流量来源于
四、经营
1、经营的第一关键是转换率 提升转换率的方式。1)提升商品的诱惑力，能够从标价，网页页面叙述，额外使用价值，权益点，关键产品卖点。2)提升网页页面美观大方度。3)提升销售量，防止库存积压和0销商品。4)提升五星好评总数和品质。5)吸引住精确总流量。6)提升在线客服方法
2、营销推广会员制营销主题活动，一周一天
1)提升顾客黏连度和消化吸收库存量
2)让老顾客常常浏览店面
3、店面吸引住的总流量越精确越好，能够使总流量更为精确的方式1 明确店面市场定位 关键对于精确顾客做宣传策划，2分析淘宝生意参谋总流量地形图 找到总流量来源于的转换高
提升转换率的总流量减少转换率的总流量
4、掌握好经营节奏感，店面主题活动和营销推广越密越高，列根据老顾客检测新产品 赛选商品随后**带销售量 进入车内营销推广 下面开展老顾客营销 申请主题活动
5、经营的第二关键是总流量
1)付费推广是最立即的来源于，在ROI可控性的范畴内尽量提升付费推广的幅度，一切正常状况下付费推广产生是多少总流量 当然检索就能产生是多少总流量。
2)参加活动能够给店面产生大量的流量 很少必须留意多参与高品质主题活动。
3)提升当然检索总流量最重要的是关键字市场竞争，危害关键字排名的要素有商品销售量、DSR得分、好评这三点较为关键
6、提升DSR得分的关键是提升顾客的满意率，
1)产品品质
2)送货速率
3)买东西感受
4、顾客回应立即率
5)售后服务难题解决恰当
6)带来顾客的意外惊喜度
7)顾客的评价常常注意 顾客从这当中见到商品的难题点是这些 适度调节会出现出乎意料的实际效果!
五、营销推广
1、营销推广的关键是点一下
1)点击量越高的群体代表着要求越高 最后选购的概率最
2)淘宝直通车的点击量越高，品质评分越高，进而能够减少点一下价格
3)淘宝钻展的点击量越高，点一下价格越低
2、如何提高点击量
1)构想吸引住顾客的这些要素 品质 价钱 或是别的
2)把吸引住顾客的要素提炼出出去制成创意文案 照片 检测
3)市场销售全过程中 根据评价提炼出客户满意度
4)在营销推广中观查不一样方案的点击量没随后提升点击量较高的方案，朋友减少较低的方案，进而完成总体的点击量提升
3、顾客浏览使用价值越高越好，
1)提升转换率
2)提升浏览深层
3)提升认购率
4、店面浏览成本费越低越好
1)提升流量
2)提升付费推广点击量
3)减少付费推广点一下价格
5、总流量成本费愈来愈贵该怎么办
1)在目前的商品基本上扩大产品类目
2)提升额外使用价值 提升转换率
3)会员制营销提升复购率!
