小商家怎样运用淘宝直播间挣钱?许多商家感觉淘宝直播间挣钱全是大卖家才能够 ，实际上小商家运用好淘宝直播间一样可以赚钱。
做为一个小商家，拥有 八年电子商务从事历经，针对服务平台內容方式的了解，演译小商家在网络平台转过身的间隙，怎样可以依靠自身的优点顺水而上?下边大家就听Kevin来描述一个真正的淘宝直播间实例。
前不久，我做了一个运动装备家用跑步机的直播间，客单量从3000元到6000元不一，纯靠网红推广。客单量较为高，也是标准品，传统式的线上营销方法总是亏损，点一下价格非常高，但转换率较低。但用网络主播的方法，投入产出率做到1：37.5，代表着资金投入一百元，完成交易量3750元。
一、为什么做淘宝直播间?
7月份，一个生产制造家用跑步机的企业找到我，她们的店面是类现阶段三名。但2020年创立了知名品牌后，延用以前的游戏玩法但销售量一直不景气。我觉得，缘故只不过就出在标识。
我明确提出试着淘宝直播间，但大家都抵制。抵制的缘故有两个：第一沒有直播间号;第二商品的客单量过高。家用跑步机最划算要3000元，较贵的6000元，那样的产品靠一个直播间如何行呢?老总明确提出来要请大牌明星，签订孙俪和邓超。
但从顾客视角来考虑到，针对并不是健身运动圈中的人而言，没有人会尤其在乎知名品牌。这就代表着，大牌明星打知名品牌对顾客交易量个人行为沒有立即危害。顾客在不清楚知名品牌的前提条件下能比照销售量，了解知名品牌的状况下，会挑选著名品牌。
因此 要去找网络红人，还不可以是大V或头顶部网络红人，由于她们和大牌明星早已很贴近了，有很多粉絲，但协作难以深层次。要找小网红，店家自己做包裝。
二、如何选择适合的淘宝直播?
与网络红人艺人公司签订，7场共三万元，包含直播间顶置的蹲位資源，但她们规定场均收费标准。这表明，网络红人艺人公司对直播间的市场销售并沒有自信心，这却更坚定不移了大家挑选去包裝一个网络红人的信心。
大家起先挑了2个淘宝网直播主播，全是男的健身房教练，第一场2个号一起播，但一单都没转换。这一直播间方案立刻被喊停。
之后，大家又找了一个潮妈网络主播，身型非常好，以前根据直播间卖运动装，也卖过健身单车仅仅不卖动，我认为她触碰过这种的商品因此 找她开直播。但她并没念头，例如她叫价每轮800元，不愿意依照销售额分为。而她针对自身粉絲的年纪、性別、岗位，及其消费能力，都一无所知。
直至做了20场直播间后，这一潮妈网络主播的继签花费早已涨至每轮一万。
三、方案策划淘宝直播间內容
我科学研究了许多淘宝直播间，发觉许多网络主播把直播间制成电视直销，造成实际效果很差。由于刚到一个直播房间，在彼此之间沒有创建信赖感的前提条件下，为何会买你强烈推荐的物品。创建信赖感是直播间最关键的优点，却沒有被显现出来。
直播内容的方案策划最先要有內容，次之创建信赖感。
签过潮妈网络主播后，大家帮她方案策划直播的内容，最先是每日固定不动時间带和粉絲一起做徒手训练。全过程中发觉，这种粉絲的标识较为精确：身型不大好较为想瘦下来。再添加减脂计划，制订菜谱，告知她们减肥瘦身应当如何吃，分为好多个周期时间，每一个周期时间应该怎么做。
说完一期之后大家拉个群，第一场直播间可加五百人，大家把菜谱共享在QQ群里，第一周之后最厉害的人瘦了7斤，大伙儿既好奇心又激动，此刻信赖感就产生了。
根据QQ群创建信赖，是中后期转换选购的潜在用户池。历经第一周期时间的菜谱共享，累积了粉絲，创建了信赖感，下面要将她们的兴趣爱好正确引导到商品上，并跟随一起继续玩下来。
第二个环节早已有4000好几个的粉絲。直播内容在共享菜谱的基本上添加了健身运动，健身运动毫无疑问要采用器材，这个时候再嵌入商品。大家把情景设定在潮妈网络主播的家中，但一直沒有把产品连接放到主播间。直至有一天有粉絲在群内问：“大家这一家用跑步机哪个品牌?在哪里买?”此刻粉絲的反方向要求早已产生。
随后逐渐推商品。家用跑步机的操作面板是产品卖点之一，每一次训炼时，都是会把摄像镜头指向调节家用跑步机的页面。外型是言人人殊的，但每一次逐渐训炼全是一样的页面，粉絲耳濡目染中会留有深刻的印象。乃至发生粉絲早已买来其他家用跑步机，随后退换货再买大家的家用跑步机，缘故是操作面板不一样，训炼的情况下无法跟上了直播间的节奏感。
宣布出售时，只需先促使一个买卖，在粉丝团里就非常容易产生从众效应。前十台用八折的团购价价钱开展通水，团购价的方法显著比点射转换的高效率，第一批通水，卖了15台。通水之后，粉絲会在群内共享，引起大伙儿探讨，随后就然后第二批、第三批团购价，最终把直播链接挂出去。
从直播间到进行市场销售全部周期时间预估一个月，分成四个环节，共20场，每一期的直播间资金投入800元，而根据直播间售出了380几台，按每台家用跑步机的毛利率为1500上下元测算，直播间产生的投入产出率做到1：37.5，早期塑造信赖感，中后期迅速走量造成转换。
一般状况下，淘宝直播间现场交易量的转化率很低，除非是是双飞粉。操作流程中，我拿不一样的商品去做检测后发觉，信赖感是最重要的，在其中包括：第一是店面的信赖感，第二是品类的信赖感。前面一种反映售后服务和产品品质，后面一种包含品类的销售量、顾客点评等层面。
