近期相关“三只松鼠”的报导许多，有些人预测分析这一创立十年，在我国2000 店面，比同行业们更爱玩电子商务的公司很有可能会变成我国的零食老大。不只最懂零食供应链管理，在技术性系统软件里花的钱数最多，在互联网媒体新媒体营销上也是做得最好是的。就在8月28日，三只松鼠微信公众平台冲到新榜企业公众号第一名，进到干万粉絲俱乐部队。
三只松鼠能保证今日，身后的窍门是啥？东哥根据全新“一代佳仁”实例来一窥身后的路子。简易而言。在好多个因素上狠下功夫，切完商品，定准群体，优化情景。
感动故事好口碑来源于好商品
很多人喜爱舍本逐末，认为搞好营销推广蹭热点，便会产生好口碑。不管道上或是线下推广，好口碑始终是创建在好商品自身。当初的凡客，凡客体一时受欢迎了，但由于产品品质，用户评价快速下降。小米手机也曾根据性价比高吸引住了客户，但伴随着商品多样化，质量发生难题，也遭受提高短板。零食看起来简易，要搞好商品，也并不那麼非常容易。
一提及零食，大家总是会想起薯条、油炸食品、曲奇饼干这种很多人体脂肪、糖和食用添加剂的“零食”。仅仅达到口感和饥饿感，却与纯天然身心健康不擦边。当消费理念升级，零食类目也向更高档变化，简言之，当大量消費零食的年青人“追求美丽、害怕死亡和缺乏安全感”的情况下，还做只是改进口感的老商品不好。这时候，哪一个公司能发布更健康，更纯天然的自主创新零食类目，正确引导这一要求，就会有很有可能一举变成爆款，进到新一代顾客的思维，也就会有很有可能变成这一消费升级时期的“零食老大”。
我国休闲零食销售市场近年来提高迅速，2015年市场容量近4000亿元，有预测分析到2018年将达到4800亿rmb。先前零食公司“百草味”与“好想你”联婚时，便是盯着一个千亿元公司去做。但，这一销售市场已跟以往不一样，主要消費群体更愿为心态、气氛、身心健康和质量花大量的钱，并不是简易考虑到好用和价钱，身心健康、有意思、精神实质共鸣点很重要。
9月中下旬，三只松鼠就发布了一款“一代佳仁”的综合性果干，从商品核心理念、选料、设计方案到营销推广游戏玩法，都能看得出一种自主创新类目的眉目。从商品完美开刀，去找与顾客一同开心玩乐的门路，每一个因素都是有有目共睹的地区。
要做完美：达到很苛刻的嘴唇和很注重的习惯性
以往十年，休闲零食消費一直是一二线城市上班族女士人群来正确引导的，这类大伙人群已不符合一般散称或纯天然粗加工的包裝零食。身心健康，口感好，有故事，还很美是基本上的需求。一个商品能有更完美苛刻的商品和口感可能是讨好顾客的第一道门坎。
“一代佳仁”先从商品开刀，秘方来源于美国美福尔康，核心要义便是：营养搭配。除此之外，也要发热量不超标准，营养成分要合格，肯定不含防腐剂。
最先，选料很注重。因为成本管理，一般目前市面上综合性果干里也不带有松籽。但“一代佳仁”系列产品不但用松籽，用的或是来源于塔吉克斯坦的河马牙松。那就是一片坐落于塔吉克斯坦和伊朗交汇处的涿州松林，全年度生产量极其稀缺。宝贵和稀缺资源原材料小故事就是这个商品的一个大产品卖点。
而为了更好地保证肯定不含防腐剂，确保营养元素不外流，“一代佳仁”全部果干都采用超低温蛋糕烘焙，不做漂白剂解决。根据纯天然干果来调料，不应用一切调味品。
除开完美质量来获得味觉，根据消費情景和要求的科学研究，零食也要简易、既食，达到不一样状况的要求。2016年零食领域最受欢迎的“取代零食”的定义，顾客愈来愈期待“各有不同”，在不一样情景有不一样的需求。“一代佳仁”系列产品就依照作用喜好分成三个版本号，有的含维C、油酸较多一些，有的则专业推动基础代谢、抗氧化性等。不一样作用趋向的不一样，适用运动健身、平时补充维生素和怀孕期间等不一样要求。
场景化消費的全方位考虑到
移动互联必须场景化逻辑思维，重视客户体验，设计产品大量紧紧围绕客户的具体情况和消费习惯进行，从而达到店家与顾客中间的粘性互动交流。
休闲零食，在大部分人认知能力里便是闲下来没事儿时吃的一种食品类，乃至说成油炸食品，尤其是对女士客户，达到嘴唇但会产生附加的发热量。而“一代佳仁”则颠复式明确提出了身心健康休闲零食定义，乃至有“喧宾夺主”做为正餐的一部分。
传统式零食的爆品一般拼口感。或是把一些非零食特色小吃批量生产、散装。其本质或是从口感和便捷性方面升級。而如今，消費情景的变动和感情带入才算是这一轮消费理念升级的本质驱动器。由于，有时商品感受也不能让顾客付钱，创建一个适度情景，以气氛来衬托，触动他，买下来这一件物品便变成名正言顺事情。例如，对于零食的代餐减肥化和身心健康管理模式，去依据情景来打动顾客提交订单。
对许多上班族女士而言，早饭和下午茶时间能够立即用“一代佳仁”综合性果干做为代餐减肥。在运动健身空隙，也可做为动能填补。这款商品按罐装一盒有7包，每袋重30克，一盒一周，三盒一套恰好二十一天，这恰好是一个一切正常的月经周期循环系统。这类简易、便捷的周期性产品包装设计，便捷地协助客户的健康服务。
除开多功能性场景制作，爱惜亲人也是一个场景化，“一代佳仁”综合性果干的企业宣传片，沒有做传统式的类目文化教育，只是从爱惜身心健康下手，感化客户用佳仁去爱亲人。在不一样情景，用不一样设计方案和核心理念去打动顾客认知能力，认可，从而提交订单。
系统化营销推广：怎样和顾客一起开心的玩乐
曾有些人称三只松鼠为科技有限公司，或是传媒公司，这类叫法与她们以往两年熟练地运用各种各样网上、线下推广方式开展社会化营销相关。此次“一代佳仁”系列产品的营销推广也这般。根据竖直社区论坛、挪动APP、网络综艺与线下推广店面的全立体式相互配合的360度推广营销，造就和顾客在全部情景的互动交流和共享，为事后的受欢迎市场销售搞好埋下伏笔。
❶ 线上与线下O2O互动交流
一切商业服务都跟总流量密切相关，沒有总流量就沒有做生意。三只松鼠的优点取决于，网上方式丰富多彩，线下推广也是有2000 店面，线上与线下互动交流引流方法，高宽比融合，优点于许多同行业。
❷ 体育品牌营销
健康零食是绝佳的代餐食品，以慢跑为意味着的全民健身运动覺醒，从消費人群和消費情景2个层面，都和“一代佳仁”拥有 极致的切合。此次，三只松鼠对运动健身、慢跑类APP认知度很高，“一代佳仁”会与之有互动交流营销推广。
❸ 自身营销推广生产制造话题讨论
9月中下旬，包含了社区论坛评测、vip会员沙龙活动、互联网直播女神成长方案的营销推广高潮迭起运行，先前的9月8日，互联网娱乐节目《穿越吧厨房》发布，一代佳仁知名品牌的嵌入已逐渐加热。
上年，三只松鼠销售总额45亿，网上销售总额有十几亿。是我国零食零售企业规模较大 ，也是网上游戏玩法数最多的公司。她们从2013年逐渐进到网上，就在各种各样很有可能方式上试着，探寻和顾客沟通交流互动交流的游戏玩法。三只松鼠发展战略高级副总裁赵刚一直觉得，社区电商平台是未来发展趋势。“顾客端互动交流将是将来十年的关键对策”。很多年来的试着也使她们的社区电商平台精英团队在领域内领跑，善于各种各样互动交流游戏玩法。8月底的10周年时，三只松鼠微信公众平台进到全国各地微信公众平台新榜指数排名第一，宣布踏入干万粉絲俱乐部队。
消费理念升级的出风口，假如发布切合要求的知名品牌零食爆款，就会有机遇把自己的知名品牌制成一个新类目或新特点的品牌代言者，创建起环城河，攻占顾客思维，取得销售市场绝大多数的市场份额。“一代佳仁”系列产品，从商品开刀，用360度的立体式玩法与顾客互动交流，打造出用户评价，聚扰粉絲，是一个很有趣，有使用价值的试着。针对三只松鼠，竭尽所能搞好一个商品，点爆一个时期的顾客，真实变成“零食老大”并不是沒有很有可能。
