2016年被称作网络直播平台年间，伴随着一大批“网络红人”和明星直播间效用的突显，擅于营销推广的电子商务快速看到了在其中蕴涵的创业商机。现阶段，天猫商城、苏宁均已发布直播间，京东商城也即将来袭直播在线直播。有专业人士觉得，直播间既能根据內容吸引住客户，还能提升 转换率，让客户边看边买。也有些人觉得，直播间蹭热点成份大，难以产生常态化。
-实例：网络营销推广令人招架不住
夜里11点，趴到枕芯上的小赵挪了挪酸酸的的下颌，一边用手机涮淘宝网“必买清单”，一边等候着大张伟和薜之谦直播间。做为俩位“大牌明星界网络段子”的忠实粉絲，小赵希望可以看她们直播间中弄出哪些的搞笑火苗。和小赵一样，也有数百万粉絲在同一时间等候着。据了解，此次直播间的预告片视頻，在天猫商城播放视频做到2800多万元次。
综艺节目立刻开始了，小赵转换到直播间通道。手机屏上的摄像镜头慢慢拉进，大张伟和薜之谦懒散地躺在沙发上，演译着当下时兴的“葛优瘫”。摆放在她们眼前的一桌奥利奥饼干则是此次直播间的主题风格。大张伟装萌，薜之谦装萌，两人一唱一和，用曲奇饼干当游戏道具做各种各样游戏。
视频弹幕中，粉絲陆续抛出去对俩位网络段子的评价。伴随着综艺节目的开展，表明在手机上的直播在线人数慢慢飙升。根据直播间与大牌明星造成互动交流，小赵情不自禁地直播间全过程中提交订单买来3盒奥利奥新品。
依据天猫商城出示的数据信息，在这里一个钟头的直播间全过程中，粉絲互动交流做到300多万元次，摆脱了先前天猫直播的好几个记录。奥利奥知名品牌当日在天猫商城新零售的销售量，也比平常提高了6倍，主题活动的粉絲获得是2020年日均获得量的15倍。
-领域：电子商务陆续越马直播间
以上实例仅仅最近电子商务运用直播间来轻松玩营销创新的一个大特写。实际上，近年来，中国各种电子商务早已陆续把眼光看向了网络红人和直播。
7月6日，天猫手机App发布直播间。由阿里百川适用的“边看边买”作用，让客户在没有撤出直播间的状况下，就可以立即提交订单选购网络主播强烈推荐的产品。在此之前，历经两月的试运行，手机版淘宝的网络直播平台更早发布。二者均精准定位为“消费性直播间”，包含母婴用品、美妆护肤、潮搭、特色美食、健身运动等类目。
在“6·18”期内，苏宁易购第一次通水自身的直播间方法“苏宁易购红人直播间”，根据网络红人正确引导顾客直播间登录入口苏宁app客户端打开买东西的方式，将网红品牌与苏宁知名品牌融进，引起粉絲选购。以后，苏宁易购又邀约网络红人亮相苏宁店面，并直播间店内线上购物，将感受和直播深层融合。在自此的苏宁易购“8·18”购物狂欢节上，苏宁在手机App中的“青春社区”端口号引进直播间，让买家和大牌明星直播购物感受。
京东商城副总裁徐雷表露，京东商城也将于最近引进直播间作用。“在移动互联时期，占有客户时间尤为重要。”
除此之外，美丽说在5月份公布，资金投入三亿元帮扶集团旗下网络主播明星的卵化和经记业务流程;考拉海购则将直播间化经营列入2020年的三大发展战略之一;7月，蜜芽宝贝明确了自身的直播间发展战略。
直播间情景中，大牌明星或直播网红与客户中间即时沟通交流，为此做为消费者行为的闭环控制正确引导，这早已变成“直播间 电子商务”最明确的转现方式。
-探因：电子商务垂直化必然趋势
直播间在电子商务中的火爆，与移动互联时期的来临相关。著名电子商务权威专家鲁振旺觉得，大家早已已习惯手机上端阅读方式。之前在PC端买东西，大家全是买完物品就走。而如今，手机上端文图、频道、內容都能够做得更丰富，顾客也喜爱看得更细心，花大量业余时间去参加。
直播间合乎电子商务挪动的新趋势。京东直播项目经理觉得，直播间表达形式丰富多彩，真实有效、交互性、实用性强，可以产生更强的游戏娱乐特性及其信息内容特性，合乎移动互联场景化、泛娱乐化、人性化、区块链技术的特性和发展趋势。
除此之外，网络直播平台可以处理传统式电子商务平台的困扰。电子商务平台产品呈现方式过度单一，文图信息内容已不可以彻底达到顾客的买东西管理决策必须。除此之外，电子商务一直为欠缺社交媒体个人行为而烦恼。尽管客户能够足不出门选购物品，但顾客中间缺乏沟通交流和互动交流。网络直播平台具备基本上的互动交流个人行为和立即联接情景的工作能力。因而针对电子商务平台而言，直播技术的添加更改了服务平台与顾客目前的沟通交流方式，出示了一个真正的、即时的沟通交流方式，提升了电子商务平台造就大量互动交流游戏玩法及转现的很有可能。
直播间可引进强劲总流量
针对大张伟与薜之谦的那一次直播间，亿滋我国奥利奥知名品牌销售总监曹伟杰表明，将新品发布与当下最有话题讨论性的大牌明星、最火爆的视频在线观看及电商销售三大原素融合，相互配合阿里生态体系内出示的网络直播平台(天猫直播 优酷直播)，內容服务平台(新浪微博 粉絲趴)及其互联网大数据精准推送系统软件，最后达到了超预估的营销推广实际效果和市场销售考试成绩。
电子商务的市场竞争通常是总流量对决。“网红平台”美空网CEO傅磊觉得，以阿里巴巴为例子，历经很多年的迅速发展趋势，其早已进到到总流量的瓶颈。可是商户提高却依然十分快，这就导致铺面中间可分派的总流量越来越低，铺面获得总流量成本费的也高些。因而，阿里巴巴务必寻找全新升级的、高些大量的总流量通道。网红能在没有耗费淘宝站内总流量的另外，还能产生其做为自媒体平台特性的社交媒体方式总流量。
“例如一个网络红人在新浪微博有上百万粉絲，那麼他在淘宝网里边卖货，当然就是以外边导进总流量。”傅磊表明。
专业人士觉得，在2020年以“直播间 电子商务”为主导打的“双十一”对决中，意味着网红营销发展趋向的运营模式将展现出强劲的风采。
知情人人员表露，淘宝直播间早已开展了积放数据处理，好几家网络红人服务提供商早已入驻淘宝直播间，在其中的领先者便是美空网。美空早已对于2020年的“双十一”对决提前准备了十余个“网络红人 电子商务”的服务项目商品，包含博客营销营销推广、淘宝达人导购员、红人直播、网络红人拍攝等。
当月9日，国家广电总局下达《关于加强网络视听节目直播服务管理有关问题的通知》，规定互联网影视节目直播机构依规进行直播间服务项目，未拥有《信息网络传播视听节目许可证》的组织 和本人将遭遇直播间的门坎，即直播机构必须“执证上岗”。未拥有视觉证的组织 和本人既不可以进行本人秀场直播间，也不可以办新闻报道、综艺节目等各种影视节目，不可开设影视节目直播在线直播。许多 专业人士觉得，刚受欢迎起來的“电子商务 直播间”方式很有可能迅速受冷。
著名互联网技术专家学者、互联网研究会“互联网技术 ”科学研究服务中心办公室副主任李易也觉得，电商直播，实际上是正版的电视直销。不一样的是，互连连接网络直播间能够根据测算掌握到收看总数，并根据奖赏把观众们变为真实可信的客户，能够立即体现出连接的实际效果，这对累积客户数据信息或是很有使用价值的。
“这一方式短期内做为一个营销手段蹭热点还能够，可是要把它当做一个平稳的运营模式也许不当之处。”李易表明，依据他的观查和分辨，直播间难以产生常态化。“传统式电视直销的运营萧条便是一个经典案例。商业思维要核算成本，假如公司发觉这个东西沒有实际效果，最终也都不容易再再次资金投入。”
电子商务权威专家鲁振旺觉得，直播间在电子商务中不容易迅速转冷。客户喜爱根据手机上跟网络红人或是大牌明星触碰，而把一些商品信息嫁接法到直播间里边又比较简单，它是一种很好的方法。短期内以内这类方式不容易消退。可是，直播间大量的是具有一种品牌营销的功效，针对卖东西不可以有过多奢望。“直播间的转换率是比较有限的，因此 它不容易变成流行，流行还应该是橱窗展示式的卖东西，也就是传统电商的方式。內容的产出率和散播是一种较为合理的营销方式，但并不可以改变电子商务的营销模式。”
內容或者关键突破点
针对将来的发展趋势，艾媒CEO张毅直言，资产方多年以前就早已关注网红了，但一直存有顾忌，如网络红人可变性强、客户激情延迟时间短、內容是不是合乎职业道德等。
幸运的是，业界早已了解到內容的必要性。最近，京东直播项目经理表明，网络直播平台本质上是一个新的內容方式，和互联网媒体相近，关键或是在內容上，由于将来伴随着直播内容总数的指数级增长，仅有真实有使用价值的內容才可以沉积出来，被客户所关心。
美空网早早已逐渐在內容层面勤奋。“做为运输服务平台，美空会增加人才的培养幅度，在营销推广工作能力层面给予偏重于。”傅磊说，无论运输给阿里集团、唯品会或是京东商城，“大家都是在严苛开展內容层面与工作能力层面的塑造，如今，基本上不断地取代沒有营销推广工作能力的网络红人。”
