哪些的商品较难营销推广?我觉得全部的销售人员都是有那样的疑惑：为何一样不是坑人的“良知商品”，有一些商品便是比别的商品难营销推广?
例如，商业保险和朱古力都能达到顾客的要求，说动顾客试着一种全新升级口感的朱古力非常容易，让她们买份商业保险却难以。
为了更好地科学研究这个问题，大家必须先了解顾客究竟在什么情况，会更容易接受新品。随后反方向逻辑推理，当然就能找到阻拦顾客接纳的要素。
那麼，一样是能满足需求的商品，当该商品具有了哪些特性，更非常容易让客户接纳呢?
以往诸多的消费行为科学研究，发觉了这种要素：
商品第一次尝试低成本：第一次尝试门坎低——例如朱古力买一块尝一尝;
商品先验性使用价值高：选购前可以分辨其使用价值——例如手机上买以前一看主要参数就了解;
商品后验性使用价值高：选购后能分辨其使用价值——例如朱古力怎么样吃，吃一次就知道;
商品产生正脸品牌形象：应用后能提高品牌形象——例如买高档商品;
商品了解低成本：商品非常容易被了解——例如更苦的朱古力，非常容易了解;
商品非常容易被关心：顾客非常容易关心该类商品的信息内容——例如衣服款式;
商品合乎以往认知能力：顾客不用更改认知能力——例如一条一般价钱的牛仔裤子。
一样使用价值的商品，假如大量地具有了上边的特性，在向顾客营销推广的环节便会非常容易许多。
而一切不符的层面，都是会产生对品牌推广的阻拦要素，造成即便 商品非常好、很能满足需求，也会在早期营销推广时步履维艰：
商品接纳门坎高——第一次用电脑键盘的人，必须很多学习培训，一开始还比不上笔写快;
商品欠缺先验性使用价值：选购前通常没法分辨品质——例如最新电影，不要看如何判断优劣;
商品欠缺后验性使用价值：选购后也没法分辨品质——例如用了电脑杀毒软件，觉得不上提高;
商品产生负面信息品牌形象——例如治疗性病;
商品了解成本增加——例如让一个一般的网上购物网购达人了解什么叫做“挪动时尚潮流服装定做服务平台”，难以;
商品不易引起关心——大家会关心手机上话题讨论，但不关注盆友在使用 哪个品牌的充电电池;
商品不符认知能力——习惯买5元一瓶的水果汁，为何要买一个20多元化的身心健康果昔?
很多人感觉商业保险无法营销推广，是由于商业保险基本上具有了上边全部的“认知能力阻拦要素”：
商业保险第一次接纳门坎高(一下子很多钱)，接纳前没法分辨品质(我怎么知道家里商业保险是否坑人的)，接纳后也没法分辨品质(买来商业保险一般不容易出事了因此 感觉不好)、了解成本增加(繁杂的比例不明白)、应用次数低(就一次选购)、商品不易引起关心(非常少有些人探讨这一话题讨论)……
上边的“认知能力阻拦要素”会让许多本来很有效的商品在早期营销推广迟缓(例如当初的切片面包机在国外花了十五年才逐步推广)，做为营销推广人通常难以更改这种产品属性，但大家事实上能够对于每一个“认知能力阻拦要素”对症治疗。
