拍短视频带货怎么变现

短视频带货是一个非常不错的引流变现模式，短视频平台帮你解决流量问题，你只需要关注卖什么就可以赚到钱，是不是很简单。而卖什么货（即选品）决定了我们拍什么素材视频，怎么拍才能引爆短视频流量。

一、酒水行业案例 　　白酒行业一般玩法是1+n矩阵模式，1是店铺号，n是员工号。内容以开箱展示、品酒心得、送礼推荐、普及酒文化、酿造工艺、口感对比、区分酒系、价格对比…等为主。 　　所卖产品以130-3000元的茅五剑等高、中、低档知名白酒为主。 　　

▌拍摄内容参考： 1、科普酒水知识 　　固定镜头，上半身出镜，以“坐谈”的方式，讲酒相关内容及酒文化知识，如分析市场价格、推荐性价比好酒、预估收藏价值、分享发酵方式及蒸馏步骤。一般视频开头，给大家介绍xxx酒，中间讲知识点，结尾讲个人见解。 2、开箱测评 　　真人出镜或不出镜，边开箱边讲解酒的历史、包装、年份、口感、定位等。视频的形式，开头一句话讲卖点，中间讲解，结尾模拟消费场景，引导用户询单。 3、送礼、饭局推荐 　　内容拍摄方式有2种，①如吃饭、会晤时，随手拍个场景，介绍饭局请客该喝什么酒；②坐着聊，见老丈人、父母、领导、节日等送的礼酒，以性价比和够面子为卖点。 4、酒水对比、竞评 　　固定镜头，找张桌子放几瓶酒（同价位不同品牌、同品牌不同价位、同品牌不同产地、海内外等），一边试酒一边评价，如：酿造工艺、价格、口感、气味、冲劲、性价比等等，分享个人感受与体验。

二、眼镜行业案例 　　眼镜行业做短视频引流卖货的，一般是实体店、网店商家。老板出镜不出镜都行，视频内容主要讲：镜片光学、穿戴展示、加工技术、选镜方法、眼镜规格、款式穿搭、材料做工、制作工艺、款式对比…为主，眼镜价格200-10000元不等。 　　

▌拍摄内容参考： 1、店内实测 　　真人出镜，分享日常开箱和穿戴展示。除了讲眼镜相关的内容外，博主会分享创业经历、三观等，强化个人IP做背书，引流客户到线下门店。 2、眼镜测评 　　不露脸，无需穿戴，分普通开箱和对比测评2种。①普通开箱，以穿搭种草，如显脸小、商务风、成熟款等提升颜值做卖点；②而测评，用2-4副眼镜作对比解说，如价格、款式、做工、材料等，主推性价比。 3、眼镜展示 　　这类视频较无脑，不露脸、不说台词，硬怼眼镜拍，配上轻柔的BGM即可。视频内容拍：细节和全貌、镜片包装、展示多款眼镜等，评论区出现意向客户，就引导私信加微。 4、客户订单分享 　　不露脸，分享客户、粉丝定制的眼镜，如镜片、证书、镜盒、订单号。视频内容主要讲：价位、度数、镜片技术、做工、镜框材料等信息，可摆满一桌的眼镜，制造爆卖氛围。

三、珠宝行业案例 　　目前，搞这种模式的，以珠宝商、小红书店铺、微商（直播带货）为主。老板、员工出镜不出镜都行，但是员工出镜一定要选高颜值的。拍摄内容以：珠宝知识、产品展示、估价、保养、穿搭、送礼推荐、定制、锻造工艺…为主。 　　产品大多500元以下，以二手珠宝（翡翠、金饰、银饰、珍珠等）为主，千元的产品，以钻石、宝石、定制珠宝为主。 　　

▌拍摄内容参考： 1、科普、种草珠宝 　　真人出镜或不出镜，通过口播形式科普珠宝知识，如：名称、做工、质地、产地、收藏价值…或帮粉丝做鉴定、估价、比价。通过穿搭及细节展示，吸引用户询单。 2、倒卖闲置珠宝 　　真人出镜或不出镜，倒卖闲置、二手及带瑕疵的珠宝。视频内容形式固定，流水线式介绍单品，如：名称、价格、成色、瑕疵等，通常批量式过款种草，获取意向用户。 3、珠宝养护知识 　　真人出镜或不出镜，分享珠宝的清洗方法和保养技巧——清洗时，如何选择洗涤剂、毛刷、水温、擦拭布等；如何预防氧化、规避裂纹、保持色泽等。 4、分享珠宝避坑 　　真人出镜，分享珠宝挑选、避坑方法，如：科普宝石有烧、合成钻石、掺水金钻、证书的权威性等，此类视频并非分享专业知识，只做简单科普。

四、花卉行业案例 　　玩这种模式的，以实体店、网店、批发商为主。老板、员工出镜或不出镜都可以。每天更新的视频主要讲：花卉的养护、种植技巧、插花知识、节日送礼、病虫防治及培育。 　　产品以10-300元的花卉、盆栽、定制花束；10-200元的“养花”周边，如土壤、花瓶、肥料、种子、花洒等为主。 　　

▌拍摄内容参考： 1、插花教学 　　固定镜头，在店内或家里找一个明亮的角落，现场拍插花教学。视频内容主要分享：颜色搭配、层次感打造、花的保鲜、花枝插序等，引导用户做鲜花定制。 2、开箱评测 　　真人出镜或不出镜，普及花卉信息，如：价位、品种、花期、颜色等，介绍时间不超30秒，直接说卖点，过程较随意。 3、分享病虫防治 　　无需真人出镜，口播普及养花知识，以及病虫预防及治疗。内容有花卉的习性：喜阳、温度、水分、营养、生长条件、抵抗能力等；养花常见的虫害：红蜘蛛、小黑飞、蚜虫、白粉虱等。 4、分享园艺知识 　　可不露脸，分享养花知识。实拍种花、换盆、嫁接等过程，分享内容有：施肥、缓苗、嫁接、纤插、分株、培育、配土、基肥等方法。同时，顺带卖卖“养花”周边。

五、茶叶行业案例 　　玩这种模式的，以实体店、工厂、代理商为主。老板、员工出镜或不出镜都可以，视频内容主要分享：茶叶知识、制作工艺、冲泡技巧、开箱展示、送礼推荐、茶具保养，价格对比、饮茶心得、茶艺教学…为主。茶叶价格50-3000元不等。 　　

▌拍摄内容参考： 1、茶叶种草 　　真人出镜做IP，种草内容有泡茶和开箱2种，如①泡茶，看叶底分辨茶叶品质，茶水颜色、出汤次数等，具体过程：包装→茶叶→茶细节→冲泡→茶汤→叶底，放大卖点；②开箱，普及茶叶及饮茶知识，如工艺、产地、历史、口感等，整个拍摄流程随意。 2、送礼推荐 　　真人出镜或不出镜，找到对应消费场景，让用户自行代入，如节日、过年、拜访、送客户、送朋友、送老丈人…等推荐送礼好茶，常见的卖点有：①买贵了，心疼钱包；②买便宜了，怕小气；③同价位，如何挑选性价比好茶等，引导用户询单。 3、分享茶具养护 　　不露脸，固定镜头，实拍开壶+泡茶过程，普及茶具养护和泡茶技巧，如：紫砂壶、银壶、铜壶、铁壶…的开壶方式，以及辅助茶器的使用方法；泡茶水温控制、出汤时间、茶具选择、饮茶心得等等。此类账号兼卖茶具、香薰、茶盘、茶几、茶壶等周边，网店与账号名称一致，方便用户搜索下单。