你好，我叫黑砖。主要业务是传统的电气商务代理运营，这是几年前的公司业务，我们从17年开始删除公司的销售部，和以前熟悉的两个业者一起运营。属于一半的自营吧。2020年，这个难忘的一年，我们多少都可以混淆。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。[自夸]
前言:
以前共享的是淘宝现场直播的内容。现在分享传统的天猫淘宝电器商品的经验，也许已经不知道应该分享什么具体的内容了。人在业界知道半解的时候，最能分享东西，理解一定程度的时候，特别是电器商品的行业还剩下6个字。[金钱，品种，课程]。
啊。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
如斯多年来，反馈如斯，最近工作少，总是想分享什么。共享[2020年，我们是怎么做到的2021年传统电器商品该怎么办？]希望对大家有所帮助。
这篇文章比较长，建议先收藏再看！
一、现状分析
2020年是难忘的一年啊。首先，从年初开始的疫情对策，中国整体的消费频率下降了。到达电器商品的是各种目的的大市场下跌，再加上现场直播电器商品、短视频电器商品的兴起，大部分业者11、双12的业绩和日常销售的业绩大幅度缩小。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
图1:
图2:
通过图1图2，相信很多人都知道。有三点需要知道。
1、疫情虽然影响市场，但毕竟会过去，市场会回到原来的状态。也就是说，图2中的红色板块会部分变黑。
2、直播电器商品，现在是成长期，经历洗牌期，直播电器商品和传统电器商品不能各占50%的市场，而且直播电器商品只有电器商品的一部分。
3、传统的电器商品市场，除了京东、天猫，现在还有很多竞争对手。
4、根据我们之前的统计，从2018年到2020年，整个零售市场的搜索流量下降了40%。也就是说，如果自己的公司稳定的话，18年双11可以达到100万的业绩，2020年达到60万。
那么，我们我们的传统电器商天猫商不做直播电器商，只有传统电器商团队才能弥补这40%的不足呢？
我个人的建议是:
a:店群模式-适合现金流量大，而且有自己稳定供应链资源的业者
b:多链接单人店模式-实力小，但季节明显的供应链业者
c:产品毛利率至少为40%
这里可能很多人不理解，我们通过案例分析。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
一、案例分析:
1、店群模式
该店群不是网上喊叫的无供应店群模式，而是自营店群。为什么？
我相信很多个人经营者参加各种各样的派对，今年传统的电器经营者基本上都是很多天猫店。今年虽然影响单店业绩下滑，但依靠店铺来弥补，整体业绩反而大幅上升。
这个屏幕截图是我的自营店群的朋友，现在有20家天猫女装店，季节的销售额每天在100万左右，800日元以上，从图中可以看出，这家店每天销售20万日元左右，销售额最高的链接，每天只有100日元。整个每天销售70%以上。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。今年过得很滋润。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
他拥有
1、资源
多年的电气商务经验和家庭资源，供应链非常强大。
2、库存压力小
全公司积压的库存不超过3000件。大部分库存都压在供应商手里。虽说成本比自己的商品成本高几元，但库存压力小，风险小。做多少女装的业者死于库存。
3、毛利高
产品毛利价格至少从40%开始。虽说目标价高了，退货率也高了，但是如果资源丰富，有合适的渠道来处理退货的库存，再加上合适的毛利率，问题也不大。即使全部扔给最后的商品，折合也不怎么亏损。
4、普及成本低
整个店都做女装，设计丰富。每个链接都在销售，每个链接都很少销售。因此，从单一链接来看，整个店铺的直通车费用几乎为0，全部依赖印刷用纸，而且每个印刷用纸少，单一链接最多不超过10张。只要基本的标准就行了。后续订单等于一家商店一天稳定在100张左右。普及成本低，安全。
总结:
这家公司的优势是供应链资源强，如果你也有这样的资源，建议采用这样的模式，在搜索越来越少的今天，店铺群的设计丰富，可以扩大搜索的UV价值。定位更好，就等于在看不见的情况下创造了粉丝市场。一个人喜欢某种风格的设计，跑也跑不出你们公司的店，但是成交的话，可能有再购买裂变的机会。这样每年稳定发展，每年业绩增长，问题不大。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
案例2:
单店多链接模式:
上述，我们有两个共同运营的业者，共同运营由我们负责运营、艺术、售前、业者负责仓库、发货、售后服务。不必给任何基础服务费，根据盈利分成这种模式，大伙儿协作共赢。这个案例，也是我们中的一家店铺，先看图
在说这个案例之前，先说几个曲折的故事。
故事1:
2020年上半年，我们在制作夏季资金时，通过直通车进行搜索，直通车的数据非常好，购买率和转化率可以说是业界的顶尖。当时，我们认为直通车的数据这么好，所以加上预算，用力，每天烧300元左右，每天烧8千元左右，问题来了。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。直通车这样燃烧，直通车的数据很好，但搜索流量不怎么上升。竞争品没有花多少钱，搜索是我们的5-10倍，当时也很无聊。按常识来说，我的产品既然直达数据那么好，直达预算就会增加，带动的链接数据应该会增加。为什么搜索反而不会上升？
到处寻找答案，翻阅所有数据，没有问题。然后，在像斯也找了很多相关文章，和很多伙伴一起讨论过。他们的答案是统一的，只不过是直通车改变了链接人群，夺取了搜索市场等。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。包括现在如斯写的相关文章，大部分都写了这个答案，那么正确的答案是什么呢
往下看！
故事2:
夏天，我们的回答一直找不到，然后10月的冬天，同样发生了这个问题，我们的超级推荐数据非常好，购买率达到25%，转化率也在业界平均以上，我们看到这个数据，牛逼，今年发行。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
当时每天的预算在500左右，之后倍增，几天的时间，一天花费2万美元，PPC为0。
同样烧了一段时间，发现检索没有变化，主页的流量也没有增加。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
当时我们没有答案，也尝试了各种各样的答案，做了很多调整，没什么用。10月结账，业绩好，120万左右，普及费占30%以上，各项杂乱扣除，10月赚了寂寞。算完账，简直是晴天霹雳。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
然后立即打电话给合作伙伴，说我们不能再玩了，必须改变战略。(这次用钱失败是合作伙伴的意思，一天打三次电话失败)
从10月28日开始，召开会议，调整战略:
1、卡住推进比例:
所有店铺都不能失败，必须卡住推进费用，最多不能超过5%，新产品最多不能超过10%。
2、新:
店铺利用冬季旺季到来，围绕超厚的产品定位，大量上传新产品，我们单品SKU多，各种分解组合，双十一前再上传20个新产品链接
3、精细化标准:
精细化补充，账自己的养鱼池，所有的评价和晒黑都必须由我们自己制作，在此基础上精细化，精细化。围绕产品定位和卖点进行评价和购买者秀。
4、补充书不可或缺:
收费普及比例下降，补充书的量上升，所有新链接都按比例补充，在每天能产生1000元业绩之前停止，司机按比例
经过调整，11月借助双11的力量，该店达到200万人以上，普及比例在5%以内。我们的定价毛利是45%，除了推进的5%和减分的5%，毛利可以达到35%。也就是说，我们11月达到200万人以上，毛利达到70万人。印刷用纸只有1200张，成本在1张8元左右，减去后超过68万张。
这还只是一家商店。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
12月，优化战略，350万问题少。
说到这里，我也想和我遇到同样的问题[普及比例高，搜索不高]的朋友，如果你和我一样找不到答案，最好用我的战略调整。
而且，对于前期的狂暴，失去数据不是普通的新产品推进方式。
普通推进预算和费用，应该有比例。如果单一链接没有达到你想要的订单量，最好用SD方案去。即使是SD，也要细致，不要为销售量和坑生产而刷。我们从11月调整战略后，基本上每隔一段时间就会暴露链接。然后过了一段时间，竞争发生了变化，又一定的业绩。在没有掉下来之前，有几个链接又上来了，又继续下去了。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。你明白我的意思吗？
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2021年，无论有多少人淘气，有多少人淘气，此时已经是白热化的竞争，通过传统的电器商品赚钱，都需要自己的优势，团队执行力强，供应链有优势
一个人不能组成团队，团队不能组成系统
团队的执行力，不仅指哪里，每个人都有自己的工作流程，每天都在周复工作。就像我刚才说的SD一样，我们大部分业者都盯着链接，把钱投入链接，刷子变多，自然容易被抓住，不利于链接的成长。因为假数据的比例超过了正常数据。许多公司都有自己的SD岗位。只要这个SD过程制定正确，他们就会周复一周地重复这些事情，进行KPI评价，基本上问题不大。
还有我们的运营，不要每天看那些数据的变化和竞争对手的数据。这些不是不能看的，而是到达一定的情况下，制定过程比每天盯着数据看，什么也做不了是有效的。不管数据有多好，样？核心还不是产品本身吗？推进方式翻了一番还是那几种？
向上司提出建议，一个或多个同一产品店铺，一个核心管理运营即可，其他运营可以裁员。
正确！这就是我说的！
要平均控制各店铺的人员，小而精致。人员成本也是店铺成本的一项，只有一项精致，其他店铺是复印的。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。
好了，写这么多。的双曲馀弦值。的双曲馀弦值。以上是个人见解，希望对观众有所帮助。
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从19年流行的直播行业来看，2021年我们的天猫业者应该去哪里？
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