预计明年的2021淘宝将是更严峻的战场，作为中小卖方的店主和淘宝运营者必须更加努力跟上变化的淘宝形势。在努力提高免费流量的同时，收费流量，特别是直通车必须学习。无论是基础的直通车测量关键词和测量人群，还是直通车降低PPC和低价引流，还是直通车操作的整体逻辑思维，都必须安装在脑子里。因为这些就像战场战争的武器，他们肯定不会输此外，我们需要不断讨论和实战。只有这样，我们才能更好地生存下去。成绩不仅仅是店铺的数据，上司的利益，还有个人的成长和飞跃今天，从整个直通车的运营构想、直通车测试关键词、测试正确的人们和直通车的低价引流，分享实际的操作心得，希望大家能够帮助，有不明白的地方，可以留言！
一、直通车初期操作整体构想
我们的操作构想是通过直通车的正向反馈获得优质数据，不断提高我们的表现量，提高权重，后期主要核心是分时折扣降低我们的PPC。
图1[图像来自网络，仅供参考]
1、制定计划时，必须明确计划是做什么的。
例如，前期计划用于测试初期数据，我们的计划名称是测试计划。例如，我们已经选择了宝物。我们可以事先制作宝物的标题，用标题直接玩。
图2[图像来自网络，仅供参考]
一些冷门词比热门词更适合获得流量。直通车关键词和标题交叉流量的玩法，可以学习我的标题写的投稿。在这里简单来说，根据商务参谋-业界热词排行榜重点选择核心词根，根据核心词根扩展几个核心属性中的长尾关键词组合标题。这里不写，如果不写标题的话，请给我留言
2、陈列后，5天基本上只是为了加强宝物，弥补与大企业之间宝物的差距，进行评价，销售量和晒黑，问大家等工作。
3、一周后，我们的直通车逐渐开始操作，在关键词方向的两个主力方向上加油。优先选择关键词，无论什么行业，无论什么，优先选择关键词。一般来说，选择15-20个关键词，进行类别高度测试。例如，标准品、染发剂发剂，我们11-15个点击率为6-7%，7-10个点击率为10%，4-6个点击率为15%，前3个点击率为18%以上，我们可以判断该行业的点击率越高，点击率越高，点击率的2级分化非常严重，小企业很难获得高点击率。对于这样的目标产品，我们只能赢得相对较高的点击率。不要和类别的大男人PK。那个高点击率一般是用钱砸的。这样的目标产品硬点击率高，你会牺牲很大。
图3[图像来自网络，仅供参考]
4、销售量100左右作为直通车的门槛，前期流量有变动无法控制，我们可以操作直通车拉动权重，成为可以控制的操作后期直通车可以作为获得展示量的可靠性和快速途径。
5、直通车的人可以同时操作。标准品只观察人们的消费能力，非标准品重点考虑年龄和消费能力。这个时候的想法是，人们能给产品带来什么？关键词效果好还是人群效果好？人群可以给宝物带来高质量的数据，也可以带来天花板。人越深，天花板就越低。
图4[图片来自互联网，仅供参考]
一些关键词可以将人群视为显性条件。例如，牛仔裤的女性，18-24岁，25-29岁，30-34岁，35-39岁，表现量分配为25、34、22、19。这个关键词的人们的重点是18-34岁，占82%的18-29岁，占近60%，我们的关键词是1829岁的人们的显性配词，年龄层的人们喜欢打破洞的热裤，我们的关键词选择，比如牛仔裤的女性打破洞，牛仔裤的女性用热裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的显性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的女性用牛仔裤的关键词和人们匹配的关键词
6、在此分享为什么淘金热品牌的人也很多。因为小就大，淘金热品牌往往获得大类中的细分流量，瞄准细分流量的人和人属性关键词，制作起爆金。前期对小企业最友好的直通关键词操作是正确抓住人群，瞄准正确的人群，研究他们的视觉喜好、检索词喜好、词语、人群、产品，根据产品人群的显性要求，制作产品关键词和视觉效果。小企业真的没有把握。前期适合制作能够达到1%转化率的产品，设定产品定位和产品人群定位，制作该产品定位的年龄和消费能力的人，人群复盖率必须高。单一的关键词，单一的人最大限度地提高了这个单一的转化率。
二、直通车测试关键词实际操作步骤:
单词大小、单词数量、单词类型影响人群，因此前期单词选择的关键词30个以上，该单词数量决定是否参加人群，30个关键词参加人群测试浪费金钱，前期不参加人群测试，节约测试关键词投入。留下30个关键词测试的关键词，坏关键词后面切掉一半，剩下的好词加入人群。
图5[图像来自网络，仅供参考]
单项计划测试关键词:
1、新设计划或14天无操作计划
2、投入时间:0-8点时间折扣设定30%，其他时间折扣设定100%
3、投入地区:地区偏远地区除外投入
4、关键词数量:至少投入30个以上的关键词
5、报价:行业平均价格1.2-1.5倍
6、不参加人群
多计划测试词:一个计划测试一个单品。适合非标准品
1、时间地区像上面一样。</p
2、一个单词路一个计划，例如毛衣制定计划，卫生服制定计划
3、一个计划100个点击以上的
4、根据点击率、购买率评价数据
5、确定单词大小单词的数量和类型后，介入人群。
三、直通车测量正确人群实践步骤:
测量人群主要测试定制人群，人群垄断人数决定开设几个层次的人群。
图6[照片来自网络，仅供参考]
选择性别年龄，看复盖人数，判断是否开设二级人。如果一级复盖人数多时，点击性别和年龄、性别和消费能力，看二级人群复盖人数，二级人群复盖人数也多时，二级人群开始测试，然后看性别年龄消费能力三级人群复盖人数，复盖人数少时，不开放，复盖人数多，开始三级人群测试。
人群溢价:官方人群溢价<一级人群溢价<二级人群溢价<三级人群溢价。
定制组有关系:一级组包括二级组包括三级组，三级组比二级组、一级组范围小、准确，溢价高于二级组和一级组溢价。
测试人群实践步骤:
1、只打开定制人群，官方人群不打开
2、复盖人数组合，一级二级开始
3、测试周期人群组合加200点击量
4、开始溢价30%-50%
5、与宝物点击率相比，确定该人群是否开设或关闭，加入人群的关键词点击率很好
关键词与人的交叉原理:
1、低报价高溢价最终追求的理想结果。溢价相当于一个筛网，溢价越高流量越少。因此，开始时需要流量进入，人们需要高出价、低溢价。点击量超过100，进行初步屏幕。
2、点击量超过200个时，提高溢价，筛选人，提高出价，提高溢价，筛选点击量目标500个。高溢价使人们相对准确，PPC相应降低。
3、低成本高溢价，点击量超过500时，低成本、高溢价，进一步筛选正确的人，进一步降低PPC。
四、直通车低价引流高ROI的实际操作游戏:
1、ROI的逻辑概念
生产公式:ROI=直通车生产直通车投入，直通车生产=直通车销售额=客户单价成交笔数=客户单价点击量转化率
直通车投入=点击量平均点击单价，因此ROI=客户单价转化率/平均点击单价PPC。
图7[图片来自网络，仅供参考]，直通车短期操作ROI和点击率明显提高
因此提高ROI，降低PPC，提高客户单价，提高转化率。在这里，客户的单价和销售价格不一样。客户的单价是指客户的平均价格是多少，销售价格是宝物销售的价格。在客户单价和销售价格之间进行市场营销，购买二送一的市场营销，可以提高转化率，提高客户单价。例如，买纸巾，有活动，买两送一，纸巾卖得很快。因此，提高市场营销转化率对提高客户单价至关重要。提高转化率需要做什么？在这里，我们将分享从产品内部技能进行深入研究的想法。
图8[照片来自网络，仅供参考]直通车前期低价引流低投入的高产店实际操作案例
下面重点从降低PPC说明，如何降低PPC，提高ROI。降低PPC最常见的实际得分，即提高质量得分。一般降低PPC的玩法是低价引流:关键词低价引流，低价引流的ROI生产高！
低价引流原理:多个关键词同时低价投入，一个关键词相对出售，在后面的位置点击，在后面的位置和低PPC点击，客户的购买意向非常大，转化率高，投入ROI当然会变高。
低价引流的逻辑有3种:1、广撒网式、细分类别多，如传统服装、鞋包、礼品、家具类别多的产品多，店铺在线产品50个以上的关键词多，上车前疯狂寻找关键词，通过业务参谋-市场行情找到该类别的关键词
在此详细说明这种玩法赚钱的原因！许多小卖家降低PPC，只是用热词和竞争对手的强流量，这个流量有限，可能会付出很大的代价，但是因为不能夺走大卖家，所以用这种低价引流的方法，找到大卖家忽视的关键词，相当于捡漏，以低价获得大卖家没有做的流量
低价引流实践构想:
多宝物，多计划，多关键词玩
50个宝物，每个宝物1000个关键词
每个宝物5个计划，每个计划200个关键词，共50000个流量入口
这些关键词的报价:最多行业平均价格，匹配方式，广泛
人们无关，如果是高客户单价，人们可以选择高客户单价
为什么很多宝贝、很多计划、很多关键词这种低价引流的玩法会成功呢？原因是这样玩可以绕开大商家，捡起大商家没有注意到的流量，捡漏，比如50000个入口机会，0。05点击机会有2500个点击量，这2500个点击量竞争少，PPC低，成本低。
还有一个问题，低价引流可以避免风险问题，起爆的可能性很低，即使起爆，大卖方的资金也比你多，供应链比你强，起爆后，终于超过大卖方。因此，不要盯着起爆金，低价引流泄漏对提高ROI和赚钱非常重要。
图9[图片来自网络，仅供参考]，低价引流低投入，高ROI成功案例
很多朋友和我听了我的这个方法，通过广撒网实现ROI4，非常成功。一位朋友用这种方法在店里赚了一百多万美元。这种方法是适合小卖家的最赚钱的游戏，比起一味的起爆金更有趣！
2、方向性的普及可以作为适合你店铺手工主页的流量池，只要碰到一个钱就可以手工主页，店铺的流量就会上升。现在的方向性比以往的任何时候都重要，无论做什么类别，都必须打开你所有的宝物方向性，计划用非常低的PPC引流。
3、站外普及。这是一种不受欢迎的游戏。车站外的普及，其实也可以，现在的车站外很多我们看不见，关键词单独制定计划，大量投入车站外。
4、方向性的普及和车站外的普及，今天没有重点的共享，有时间写单独的投稿，详细分享构想原理和实践。低价引流是今天帖子的重点，如果你看了上面的分享，还是不太了解的，可以留言，愿意分享低价引流的全计划。
好了，今天就分享到这里，关于低价引流获取高ROI，其实，真正的高ROI并不是数据上的高ROI，而是低风险、低投入、高产出、稳产出计划拉新成本。低价引流前期可以低投入获得大流量和高产量，是直通车操作获得流量和降低PPC的基础，希望对大家有所帮助！如果你不明白，请给我留言！我想分享低价引流的全面计划！
大家可以关注我，后期分享更多干货、技术、问题。。
