你好，我是翰林。我好久没和大家谈过转换了。
转换是电子商务人员最关心的唯一问题。对于这个问题，每个人在各个网站和论坛上都能找到许多答案，如产品内部技能、人群精度、关键词精度等。
但是看了这么多答案，很多业者在店铺没有变化的时候也无能为力。原因是影响转化率的因素太多，业者们不知道如何逐一调查问题，解决问题。
除了产品内部工作外，还可以在产品链接中明显看到如何判断人群标签、关键词的精度，很麻烦。
但是，这两点翰林以前和大家分享过，今天简单说明了判断方法:
人群标签:通过商务参谋-流量-访问者分析-访问者的比较，通过未支付访问者、新购买者和老购买者之间的图像、比较来判断。如果三者大致一致，就说明人们正确。否则，就说明人们有问题。
或者通过流失竞争店来判断，通过比较流失竞争店的宝物和我们店的宝物的属性，如功能、效果、价格区间等。流失竞争店的宝物和我们店的宝物相似的话，我们店的人们就正确了。
关键词精度:想判断这一点的傻瓜方法是在淘宝上搜索这个关键词，根据销售量排序后，比较出现的产品是否是我们的竞争品。
如果是的话，关键词是正确的，否则说明就不正确。
学会判断这些常见影响转化率的原因后，调整目标，优化即可。但是，除了这些常见的原因外，也有经常被忽视的因素。
1、市场
除了产品和店铺本身的因素外，市场也会影响产品的转化。例如，现在是冬天，t恤的转换肯定不像春秋那么高。
这是市场对产品转换的影响，在考虑转换时，也要注意是否是市场因素。
2、引流渠道
产品主要引流渠道不同，转化率也不同。众所周知，搜索流量的转化率通常高于主页流量的转化率，这是流量渠道的影响。
3、呼叫
如果是重视发票的类别，发票接待的情况也会影响产品的转换。如果接待不当，也会导致客户流失，这也是每个人都应该注意的地方。
4、竞争店
有时即使我们的产品正常，市场也没有变动，但由于黑马竞争品的异军突起，抢占我们的产品订单，转换下降。
这一点需要我们经常关注类别的同行，一旦出现这样的竞争品，就实施竞争品的压迫计划，稳定自己的排名流量和转换。如果不知道如何制定竞争品的压迫计划，可以和翰林商量。
将上述与主要因素结合起来，判断转化率具体受哪些因素的影响，真正抓住转化的痛点，提高转化。
但翰林想注意的是，在转化率下降的时候不应该提高转化，在日常的运营过程中也应该考虑如何继续提高产品的转化，提高流量利用率。
翰林分享两个小技巧:
1、地区
不同地区的用户，生活习惯也不同。例如，湖南人、四川人喜欢辛辣食物，辣椒产品在这些地区的转换会变高。在福建、广东等地区，对辣椒的需求会减少很多。
我们在普及时，可以投入需求高的地区，提高产品的转化率。
当然，为了适应转换高的地区，除了最愚蠢的方法直接测试外，我们自己在普及时，全面理解产品后再操作，这是老手运营和白手运营最本质的区别。
2、消除顾客的疑问
顾客在购买前对婴儿有疑问，这个疑问主要是担心产品是否能够购买，是否能够满足自己的需求等。
对于这种情况，作为业者提供运费保险，用户退货也不会造成损失，可以消除顾客的购买疑问，提高转换。
当然，提供运费保险是退货后可以继续销售的产品，对于真正需要开封使用后才知道效果的产品，购买的疑问更高。
比如大米这种产品，吃了以后觉得不好吃，可以退货吗？当然不行，你拆了，对用户来说，购买这样的产品的风险更大。
在这种情况下，除了产品包装外，还可以赠送小包装，或者提供试吃服装，用户可以吃一次。然后在主图或详情页告诉客户，不好吃就全额退款。
这样用户在拆封大包装之前，可以先尝试小包装的分量，如果不好吃，可以在大包装没有拆封的情况下全额退款，让客户不用担心，这样的方式可以提高我们的转化。
当然，这只是翰林举的例子，这种技术的目的是用几种方法降低用户购买的疑问，切实提高转换。
作为淘宝中最重要的数据之一，转化率无论如何重视都不为过。今天共享的内容是翰林对许多业者的痛点总结的内容，可供参考，但最好根据自己的类别、自己的店铺所在的阶段来判断，以什么样的形式进行最佳化。
可以。今天的内容在这里共享。如果您对上述内容有任何疑问，请咨询翰林。
过去的内容:
写婴儿的标题还不够，需要知道如何优化
http://bbs.paidai.com/topic/1955876
2021年临近，新的一年，做这三点的业者可以抢先！
http://bbs.paidai.com/topic/1954142
淘宝有“隐形降级权”吗？最详细的答案来了！
http://bbs.paidai.com/topic/1952782
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