你好，我是言丹
我又来分享东西了。以前一个接一个地反映了转化率低的问题，所以今天详细说明这个问题。众所周知，流量=显示*点击率，订单量=流量*转化率。我们做电器商品是为了利益，利益和订货量直接相关。因此，转化率是我们做电子商务最需要注意的一点。影响转化率的因素很多，其中最重要的因素是详细页面。详细页面是我们最关注的，转化率的影响因素最大，产品本身的属性、说服购买者订购的优惠、功能都出现在详细页面上，所以重视详细页面的布局内容是不错的。
我们需要结构有灵魂的店铺产品，让产品说话，植入购买者的心中。你的详细页面制作的好坏直接影响着店铺宝物的转化率不高，今天我想和大家分享的内容是详细页面的布局设计提高转化率。
全文内容分为四个大纲，内容干燥，篇幅长，请耐心阅读。
一、制作详细页面从哪些数据上提高
二、分析消费者心理
三、复印制作技术
四、设计流程构想
一、制作详细页面从哪些数据上提高
首先，制作详细页面
1、减少跳出率
用户进入您的产品详细页面后，无任何行为直接离开，这种行为称为跳出率，跳出率过高会影响我们的转换。因此，我们必须降低跳跃率。
在此强调，从a先生跳到b先生，b先生什么也没做的不是跳跃率。
2、提高停留时间
提高消费者在你的产品/店铺停留的总时间。消费者的停留时间越来越长，消费者对你的详细页面的内容非常感兴趣，他想看你的详细页面，考虑自己能否放心购买，所以详细页面的停留时间越长。让消费者更容易购买你的产品。
3、收藏购买
收藏购买我们的产品，提高个性化和印象，直接影响我们的产品排名。收藏购买的宝物在后期形成变化，是间接变化的过程。
4、最终成交
详细页面是产品的内功，可以促进成交，形成转化率。
二、分析消费者心理
如果想让消费者购买我们的产品，就必须理解他们想要什么，分析消费者心理，俗话说，好朋友认识他，百战百胜。
1、我为什么继续看你的产品
a、产品是否符合我的原始需求
用户点击我们的产品，一定会被我们的主图所吸引。那么点进去之后，我们的产品是否符合用户的原始需求，只有符合用户的需求，用户才能继续看下去。这里涉及到我们产品整体海报的设计。
非标准品:主要强调产品整体形象、面料材质，不太强调复印件的设计是他最大的卖点。
目标行业:展示更多功能卖点、材质卖点。
?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????这一点很重要，你的产品是否有出乎消费者意料的功能，如上图所示，这个电动牙刷会发送搭配的旅行杯。我认为这是一个大卖点。当然，这比较苛刻，没有大部分产品。
有没有给消费者需要这个产品的动力，痛点营销，比如感觉身体被掏空了！等等，威胁市场营销，空气净化器。
XX明星强烈推荐INS网红必备潮男，利用消费者的从众心理。ins超火的XX数据一般很好。
促销信息能吸引消费者，让消费者感到捡到了宝物！让消费者继续看下去的兴趣。
产品能否给我带来更多的满足感，这一点在标准品行业使用更多，通过功能夸大，找到消费者的软肋。
2、为什么在你家买这个产品
a、你的产品对别的产品有什么好处，作为消费者当然是谁的产品买谁的。同样的产品必须强调优势，促进消费者购买。
b、解构我们自己的产品！
我们产品卖点逐一列出
产品材质:纯棉、真丝、不锈钢、钛合金等。
产品工艺:手工传承百年技术，独创，纯手工制作，机械顶级设备，可以说是最精密的产品。
如产品设计:如上图所示，烟灰缸、密封箱体防风异味、盖设计，这些都是其设计，也是其卖点。
产地、国家认证证书等。上图1是奶粉产品详细页面的产地，奶粉这个类别，很多人非常重视产地，所以业者们也表现在详细页面上。图2是染发剂产品详细页面的认证，该产品没有认证的消费者不能使用，怕有副作用，此时详细页面的认证证书是消除他们担心的源头。
c、抽取我们自己产品的物理属性
1、拆卸产品的每一部分、包装、组合的部件。2.每一点都用文字标记，布料、设计、细节:领口、袖口、腰部、身体附件。
总结:大卖点和小细节都在流程化。
d、卖点等级
最核心的是产品本身的价值来源，举个例子，电饭煲，其功能是煮饭，重点说明煮饭很好吃。连衣裙是为了穿得漂亮。
次要的不仅是自己的来源，还有电饭煲和连衣裙，电饭煲健康地保持米的营养价值，操作方便快捷。连衣裙，瘦，夏天凉快。
锦上添花:不重要的收益，电饭煲不仅能煮饭，还能煮汤是锦上添花。
e、配图复印件
说明面料材质时展示整体，说明领口设计时扩大领口，如何写复印件容易触动消费者。
3、为什么现在就买这个产品
我必须考虑是否马上购买，这也是消费者经常考虑的问题，我们考虑的是如何促进他们的订单，得到他们的订单，让他们不介意。
4、我为什么要买更多你家的产品
消费者订购我们的产品，我们如何让他购买我们店的其他产品，如何刺激消费者期待以外的购买，这也是我们必须考虑的。
三、复印制作技术
1、学习FABE规则制作
FABE规则是提取的概念，在实际工作中需要灵活运用。让我们分别看看FABE的各个板块的制作方法。
a、f代表特征(Features)、产品特质、特性等最基本的功能，如材质:不锈钢、棉、真皮等。设计:名家设计、百年处方等。
b、a代表这一特征产生的优点(Advantages)，即(F)列出的商品特性发挥了什么功能？纯棉衣服哪里好？透气，吸汗。真皮鞋哪里好，透气性柔软，耐穿。与同类产品相比，列出了相对优势。
c、b代表这一优势给顾客带来利益(Benefits)，即(a)商品的优势给顾客带来利益。盈利推广已经成为推广的主流理念，一切以客户盈利为主，通过突出客户获得的盈利、盈利来激发客户的购买欲望。
d、e代表证据(Evidence)、[淘宝中e不是必要的他是加分项目]，证据具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见性。没有证书/没有报告，但有买家秀。这也是我们的证据。
2、其复印件的逻辑
认为是什么/有什么，能做什么，对消费者来说最大的利益是什么，证明了我说的是正确的。
3、:
在此以梨花木家具为例。首先[F]实木，高级实木，[A]价值上涨，一直可以继承，卖的时候可以赚钱。耐用结实，一生家具，不用担心更换。[b]没有甲醛，保护家庭健康，适合有孩子的家庭！等级高，客人来的时候，强调自己的品味，接待客人有面子。[e]我们的评价和买家秀相当于我们的证据，可以证明我们的产品质量。给予用户信任感。
我制作详细页面，先吃自己的产品，排列自己的产品卖点，提高，解构，吃同事，检查同事的详细页面，别人比我多什么卖点，这个卖点我能不能用
四、设计流程思路
1、解决自己产品卖点，学习同行高销量产品卖点。
2.对产品卖点进行排名，明确卖点的先后顺序。
3。准备配图，在卖点配图，用FABE的规则写复印件。
4。排版顺序:
a、放置产品的相关销售和优惠信息[不放置]。
b、评价多的话，买家的表演好的话，用评价多的市场营销吸引消费者。
c、必须放置产品的整体海报，充分表现产品征，支持核心卖点。
d、产品数据/信息、尺寸表/产品指数、产品参数。
e、卖点图展示，核心卖点放在前面，次要卖点放在后面，物流、快递、包装放在后面，工厂实力放在线下。
f、备注:如果有运费风险，一定要做重要的卖点，头尾出现，降低消费者的购物风险。以上属于强制性要求。
5。百度搜索千图网，上面有很多模板可以免费使用，每月2-30元，最后强调，不要使用别人的产品图，只要使用模板，后期就会在模板上修改。
最后，案例
这个案例是我的业者，他的店做零食类。从图1可以看出，他店铺的转化率只有1。11%，这个转化率在零食行业的大盘子里比较低。他也为此烦恼，问我如何解决转化率低的问题。我也告诉他影响转化率的最重要因素是详细页面，从详细页面开始，详细页面应该如何布局设计。就像本文一样。
按照我说的方法进行后，过了一会儿，转化率明显提高，从图2可以看出，他的店铺转化率达到了3。99%。与原来的1.11%相比，转化率增加了3倍以上。细心的朋友应该在这里发现问题。图2比图1访问者的数量稍微下降了一点，但其支付额是图1支付额的3倍以上。由此可见，转化率的重要性。当然，提高转化率也可以从评价、提问、呼叫等方面提高。由于时间关系，这些将在后期详细介绍。
总结:制作详细页面并不像大家想象的那么难，但很难制作吸引顾客的详细页面。首先要了解顾客的需求，其次不要踩洞，最后要表现自己宝物的特色，吸引顾客的购买，最后要重视详细页面的作用，使流量最大化，不要浪费流失。
我是言丹，今天的共享来到这里，没有交流，没有电器商品，如果大家有什么不明白的地方，或者有想知道的地方，我会一一回复。
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