今天我们讨论问题。好的设计真的能改变吗?
不一定也不完全否定。具体来说,为什么会慢慢来呢?
首先,详情分为三个步骤,即常说的初级阶段、中级阶段、高级阶段。
第一阶段初级阶段-信息基本上可以排列
理解,基本产品信息基本上可以在产品新时出现(我个人认为这是最适合测量的方法,没有其他因素干扰顾客的选择)
当然,这种情况适合外观转换,如服装、饰品、家庭、家具等。
第二阶段中级阶段-深入挖掘产品细节卖点
这个所谓的第二阶段实际上是在第一阶段深入分析产品,分析产品的具体信息,分解产品细节产品的使用价值等。
这个阶段,可以理解为用外形吃饭的产品进行深入包装(白色的是满足中国人这个奇怪的购物组的特殊需求)。(
但这个阶段重视的是对产品的理解,请不要在这个阶段融入市场营销刺激点(不要自己工作时寻找干扰因素)
<p臭味干燥的味道不好闻,油炸时的香味总是让你意犹未尽。)几乎是这样的意思。
营销手段只有那些,大多数电器商人现在都使用腐烂的手段。
长时间看了我的投稿后,大家都在烦恼的痛点是什么呢?
痛点,其实只是概念,我是制作有效产品时主要说的这个概念,所以很多人认为痛点=让顾客烦恼的地方。
其实这里是完全错误的。痛点本身的意义是基于产品本身的使用价值引导客户的需求价值(反过来客户的需求价值也会导致产品本身的使用价值)。这个重点是引导这个词,之所以这么说,是因为产品本身的使用价值不变,顾客的需求价值是根据你提供给他的信息产生的欲望和增加或减少的欲望来表现的。例如,牙膏对每个人的需求价值只是刷牙。当我告诉你这个产品可以美白牙齿时,你会增加一个需求,那就是“我可能需要美白牙齿”。如果在此基础上,我还说这个产品是薄荷味,那么你也会增加一个需求,那就是“我可能需要薄荷味的牙膏,那可能比茶味更适合我”。在此基础上,我认为薄荷可以有效地去除口气,然后我不需要说,每个人都可以理解。
另一个例子是苹果手机。苹果手机本身的价值只不过是手机,摄影功能增加,有各种各样的乱七八糟的功能。实际宣传包括锤子手机,每个人的手机对照片和手机硬件性能的介绍真的是花样百出际上这个产品的实际价值是手机、恩、照片功能。然而,他们使用的方法是将你引导到一个奇怪的地方,比如引导你研究什么样的场景,这个品牌的场景是否更好(性能的出发),还有什么样的共享感人的瞬间(情感的出发),还有什么样的美丽(这绝BI~人道主义的关怀)。
说白了,加入痛点的概念,其实我引导了你的需求,我不在乎你是否需要,但这可以提高我的产品溢价,提高购买欲望。
经过上述说法,我再说一个列子。许多卖家问我食物的痛点是什么,如茶或水果。然后他们总是说茶的痛点是利尿等,水果有什么好处等。这种生活把生活调剂类的食物变成了有效的东西。我只想说一句,你买茶的时候能给他利尿买吗?买水果是向他买多少维生素?事实上,当大多数人买这个东西时,他最关心的是水果是否甜,茶是否是今年的新茶。这种情况是上述反向引导,我们需要从客户需求点阐述产品本身的使用价值(例如为什么说是新茶,这种水果的味道不好,不甜)
上述产品价值营销问题,下面谈谈价格营销。价格营销这个东西,价格便宜,越便宜越好,其实我的理解是价格营销在顾客认知的基础上,给顾客带来便宜的路线。请注意,这里说的是占便宜,这个便宜合理有说服力。例如,a项产品我卖9。9元b项产品我卖29。9、然后我给客户20元优惠券,实际成交还是9。9;c项产品我卖59。9、赠送50元优惠券,实际成交9。a产品对顾客的认知是,这个价值9。9、b项产品价值29。9、我的尼玛占了业者的20元便宜,c项产品是59。9、尼玛卖9。9、价格差距这么大不可信,真不好说。因此,高差额的市场营销方式适合价格不透明的产品,最好包括产品的品牌溢价。那个操作空间更舒适。
关于痛点这么多,下面说别的。
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