作为淘宝卖方，直通车是我们收费普及中必须掌握的技术。直通车不仅能迅速提高流量，还能很好地测试正确的人们。在分享今天的主题之前，我最近回答了很多朋友问我的问题。什么时候开直通车比较合适？一般来说，对于销售售量的旧链接，可以直接优化正确的人群。对于新的连接，初期的3~4天左右可以访问直通车进行人群筛选，这里也需要对应的初始销售量、评价和晒黑数量。前期的基础销售量越多越好，至少卖10-20张，有晒黑的评价的话就可以开直通车。
例如，
我们开车的前3~5天是直通车的基础设施，这些流量是人们的初期试水，开始优化，可以直接找到溢价范围和人们的方向，减少不必要的浪费。(行业平均点击率在5%左右，适当达到5%以上即可)
如果这一步没有顺利完成，下一步可以说没有不值得的大动作。
以下是正题:
一、首先，让我们谈谈什么是正确的人正确的人们是怎产生的？正确的人们对我们店的意义。作为卖方，我们都是买方。最多的购买者，登录淘宝账户，进行阅览、点击、检索、购买等操作后，淘宝系统分析和分类我们的行为，为购买者账户记录购物喜好、消费水平等信息，使卖方在进行广告营销时，可以根据产品特征操作淘宝系统中的各个人
二、正确的检索者对店铺有很大帮助
由于顾客正确，店铺的高点击率和转换率肯定会上升，核心数据会上升，我们的直达账户的权重会上升，PPC会下降，转换率会上升。根据ROI公式:ROI=转化率*单价/ppc，正确的人们可以整体提高ROI。特别是手淘系统是推荐模式，根据人群标签向相似人群推荐。我们可以通过正确的人们快速获得系统推荐的人们的流量，获得免费的流量(核心)。
总结重点-正确的检索者对直通车的帮助，使广告能够更正确地投入！
栗子:新产品，通过核心关键词和语道直通车的正确人群，15天激活手动搜索流量。
图1[图像来自网络，仅供参考]
关键词直通车的正确人群在15天内激活了手动搜索流量
我们在回顾直通车操作的过程中，真正的难点是关键词和人群。
关键词包括添加词、删除词、涨价、降价、匹配方式
人群的难点是设定初始溢价和后续调整方向。
从操作水平来看，只有升降两个步骤。
说起来很简单，实际操作时很多人感到无知
特别是直通改版后，大家开始越来越重视人们~
今天的内容主要是直通人们的共享，全面整理人们的秘密
三、人群标签的划分
人群标签在淘宝系统中分为<b属性标签和行为标签。
属性标签:
购买者在注册蚂蚁的旺盛号码时，有性别、年龄层、职业等属性，
这与购买者自身结合，之后通过一系列购物习惯会产生淘气值的变化。
这叫属性标签，也就是买方固定属性标签。
行为标签:
注册账户后，购买者通过自己的一系列购买行为、消费水平、阅览习惯等，在后台相应地在该账户上加上行为标签。
比如
我一般喜欢买300左右的鞋。
如果突然买了几十张鞋，而且经常买的话，我的这个号码问题，数据量变多的话会变成黑号。结果不言而喻。
四、人群应用场景
同样，回到直通车中，大部分应用场景都利用人群。
无论是测量图、维护权重、销售量、提高ROI，人们都一直出现在整个操作中。
为什么现在测量测量图时要增加人群？
很多人说的直通车的人分法肯定是有原因的，这足以引起人们的重视。
例如，
在销售量爆炸时，如果我们的人们精度高，我们可以直接向这些人们提高溢价。
低报价高溢价这六个字大家都不知道。因为直通车的本质是玩关键词和人。
如张三、年龄26、性别男、未婚
家里最近装修了90平方米的房子，月薪1w
打算买2-3k左右的客厅沙发
淘宝购物少，搜索关键词是沙发，下拉框找词。
这里找不到关键词，请留言找我！
图2[图片来自网络，仅供参考]
从搜索页面来看，我非常喜欢它。
但要考虑房子客厅的大小，自己一个人住，第三个方案可能不太适合他
因为便宜的皮沙发容易磨皮，所以他不喜欢买皮，只考虑布艺，可能考虑2和4
而且2很鲜艳，最终点击了4号商品。的双曲馀弦值。
上面只是假设的模拟购物场景，实际上我们自己的对号入座也是如此。这是简单的人群逻辑行为在搜索场景中的应用。
5、自定义人群的实际应用
为什么直通车在测金图时首先测定语言，然后测定人群？
①
<p。
我们来新建宝物推广计划
图3[图像来自网络，仅供参考]
②。
自由追加4个关键词，在自定义者中查看垄断状况:
图4[图像来自网络，仅供参考]
③请参考。
我们可以随意检查一个，取消。总垄断人数为50人
图5[图像来自互联网，仅供参考]
④。
切换后，重新更换4个字
图6[图像来自网络，供参考]
⑤访问。
总垄断人数:14200
图7[图像来自网络，仅供参考]
⑥此时可以看到不同关键词复盖的人完全不同
而且同样的关键词在不同的账户中
为什么在测量人群之前，必须测量语言！
语言正确，测试人群是最合理的。
6、如何测量人群？
直接写下操作步骤，本身并不复杂！
方法1:着重于购买者和搜索者！(适合有专业版商务参谋的卖方)
图8[照片来自互联网，仅供参考]
在搜索者中搜索直通车普及的核心关键词，找到与这些关键词对应的人，直接在直通车中测试之后，根据点击率优化人群，进行取舍和相应的提高溢价！
方法2:直通车设置
图9[图像来自网络，仅供参考]
第一步:测试一级人
什么是一级人？
例如
性别女性为一级
性别女性18-24岁为二级
同样，性别女性18-24打1750元以上为三级人。
打开所有一级人群标签，核心操作保持统一溢价！
不建议超过50%
也就是说，
一级性别
二级性别年龄
三级性别年龄消费能力水平分布:一级标签>二级标签>三级标签。
第二步:测试周期
满足总点击量达到200次，可进行人群筛选，同时测试总时间不得超过5天
第三步:留下点击率高的人进行两组合。
例如性别消费水平、性别年龄。
一般类别为2-3级人员即可，特殊类别为1级即可。
测试一级人、二级人、三级溢价设置:
<p
31%
流量水平分布:1级标签>2级标签>3级标签
因此，如果溢价相同，1级标签的表现量最大。
3级标签的精度>2级标签的精度>1级标签的精度。
为了获得更正确的人，需要增加这个正确的人的溢价！
溢价:3级标签溢价>2级标签溢价>1级标签溢价
此时，3级标签可以获得展示量！
第四步:继续扩大人群
这一步，人群基本上已经测试出来了。
根据人群表现，
点击率、收藏购买、转换等数据提高人的溢价，幅度不得超过10%。
这部分是直通车测试到正确人群后的后续运营。在
之后，我们将分享如何找到正确的人们继续扩大的实践！想全面掌握扩大正确人群技术的也可以留言找我！以上是直通车正确人群测试和操作的全过程，如果有不明白的信息，请一一回复
最后送干货，总结直通正确人群实践过程中常见的三个问题:
1。直通正确人群的初始溢价是多少？
首先，我们必须明确直通正确人群的目的:
是过滤我们不想要的多馀表现量，更有效地不乱投，节省了无用的支付。
将我们的产品与关键词对应，向更合适的人展示。因此，我们的初始溢价也以这个想法为中心设定。
方法:对初学者来说，尽量满足关键词的表现量和人的表现量达到1:1的比例的条件。
例如，打开3个关键词，一天的总展示量是2000个，正确的人们的展示量也是2000个。
但都是根据具体情况，如果产品质量比较好，颜值高，需要与特定的人相匹配的话，需要高转化率1:1。
相对销售的产品客户单价低，产品客户面广，比例设定为1:0。5开始合理，后期稍作调整。
总的来说，覆盖多少人群取决于产品的定位，初始溢价比例保证了我们初始设的核心目标，便于后期优化。
无论是搜索还是直通车，都是不同阶段不同的应对方式。
2.溢价比例如何分配？
(1)当溢价相同时，系统溢价优先于定制溢价。
(2)定制人群，在溢价相同获得表现量的能力:
一级人群二级人群三级人群，可以通过溢价控制自己需要的人群比例。
3.在实际操作过程中如何调整正确的人？
举两个例子:
(1)连衣裙女性在连衣裙中分为几个类别。
138、158、168这样的客单价普遍转化率为0。3-0。5%，这样的商品更适合方向性和关键词的智能匹配。如果是带有正确关键词的连衣裙的话，开直通车的时候需要带语言。
(2)茶具套装。
首先，我们需要自我认知哪种方法适合自己，
①行业单价检查值是否大。
②在购买产品时，可以了解顾客的方向性。
制作中高客单价的产品，核心是消费能力。
以N1的方式固定客户组合方式。
抓住消费者的需求，月消费能力和标品非标品没有直接关系，只有有有购买力的人和没有购买力的人，月消费能力已经代表了60-70%的人的功能。
的最终目的是通过人群的初始设置-上坡-取数-优化-重新调整溢价比例，不断提高ROI。
大家可以关注我，后期分享更多干货、技术、问题。
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