顾客选择产品时，可以根据动作、表情、语气等判断顾客对该产品的喜爱程度，顾客可以自主体验产品，如果产品穿得漂亮，店主可以适当提高价格。顾客砍价的时候，即使东西的利很高，也不能一口气答应。如果你说你太砍价了，什么也卖不出去，也就是说，如果你很为难，顾客会认为她买的真的是性价比高的商品！
买，但不买太贵，但特别喜欢的这里需要我们的呼叫技术和心理战术
一、什么贵？
实际上认为贵会花更多的钱。你花了很多钱吗？花了很多钱买了10元的产品。在这里，我们又遇到了一个问题。如何判断产品的价值？多少钱由谁决定，顾客还给业者？
经过大量的市场调查，发现多少钱不是由业者决定的，而是通过购买产品来表现顾客的心情形成潜意识的感觉。
二、如何让顾客感受到价值
既然多少钱的顾客感受到了，我们如何让顾客感受到呢？
首先分析什么样的感觉，人们对别的东西感到反应的状态，其次，如何让顾客感受到，其实感受到非常感性的东西，主要充分调动顾客的听觉、视觉、触觉、嗅觉、味觉等感觉器官，占据顾客的心情，在这里特别指导购买者有计划，有目的地调动顾客的感觉器官。再次，贵也是一种感觉，通常认为贵比价值高，不贵比价值低。
终端销售，某产品一般有3种顾客:
a类顾客，顾客认为你的产品不值这笔钱，其他便宜的产品没什么区别，价格比价值高
b类顾客，你的产品确实很好，但价格太高，我买不起。此时，价格低于或等于价值
C类顾客，你的产品确实很好，但价格也不低，超过了我前期的购买预算，我不想花这么多钱买你的产品，我相对便宜就OK了。
为了让顾客感受到价值，必须用各种手段充分调动顾客的感觉器官，让顾客意识到该产品的价格低于该产品的价值。在零售部门的市场营销中，零售部门人员通过五关斩六将终于到了成交的重要时刻，顾客以过高为拒绝理由，对于顾客最后的临门难关，我们应该怎样简单地处理呢？
关心理学家进行过调查，顾客讨价还价的动机主要有
1、顾客想买更便宜的商品。
2、顾客知道别人以更低的价格购买了你销售的产品。
3、顾客想在咨询中打败销售人员，以显示他的谈判能力。
4、顾客想利用讨价还价策略达到其他目的。
5，顾客怕吃亏。
6、顾客把营销人员的让步视为提升自身成分。
7、根据以往的经验，我们知道从讨价还价中受益，营销人员可以做出让步。
8、顾客不了解产品的真实价值，怀疑产品价格不符。
9、顾客想通过讨价还价了解产品的真正价格，体验营销员是否在撒谎。
10、顾客想从另一家购买更便宜的产品，想办法削减价格，给第三者施加压力。
11、顾客有同样重要的异议，这些异议与价格无关，他只是以价格为借口。
12、顾客想向身边的人证明他有天赋。
任何产品都有人讨厌任何价格高，即使今天真的以成本出售，为其他事情降价出售，也有人说贵。这个价格太高往往只是顾客的口头禅，这也是营销人员最常见的顾客异议之一。那么，我们电影院的零售店遇到这样的异议时，不要回答你不知道商品和一分钱，一分钱等语言。
解决此异议时，通常应遵循
二、先价值、后价
在零售店销售中，必须遵循的重要原则之一是避免过早提出或讨价还价。无论产品价格多么公平合理，只要顾客购买，就必须交换一定的经济成本。正因为如此，我们至少在顾客对产品价值有一定的认可后，才能和他讨论价格问题。顾客强烈的购买欲望往往来自于对产品价值的充分认识，而不是产品价格。顾客的购买欲望越强，对价格的考虑就越少。所以在咨询客户的时候，一定要先谈产品的价值，再谈价格。否则，很容易陷入与顾客讨价还价的误解。
三、用不同产品的价格进行比较
提到顾客认为价格高的产品和其他价格高的产品进行比较，向顾客销售的产品价格相对较低。因此，零售店必须接触类旁通，与其他电影院的高价夹克相比，经常收集与自己低价格夹克相比的同类产品和竞争对手的价格资料，根据需要进行比较，事实说服顾客。
四、采用价格分解法
在可能的情况下，尽量以较小的计价单位报价，隐藏价格的昂贵感。
五、引导顾客正确看待价格差异
同类竞争产品之间存在价格差异时(例如，本公司YY确实比其他家庭高)，呼叫应从本套产品的优势(商品质量、功能、信用、服务等方面)引导顾客正确看待价格差异，强调产品价格和产品的差异和优势，这种差异和优势是客观存在的有形、直观的必须明确指出，顾客购买产品后获得的利润远远大于支付的货款成本。在这种情况下，顾客不再在意。这就像我们日常生活中人们购买商品一样，同样的家电和服装，由于品牌和售后服务等诸多因素，往往选择昂贵的购买。
六、采用产品示范方法
部分精品、品牌产品价格高，客户难以接受，客户可以将自己的优势产品与劣质竞争产品一起示范，强调销售产品的优势，告诉客户辨别产品的真伪，经过示范比较，客户就此异议
来源于顾客对太贵的价格异议，含义广泛，概念模糊，顾客服务人员在工作实践中不断总结经验，充分认识顾客反对的真相，才能正确有效地处理这样的异议。
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