作为淘宝销售者，我们知道一家店铺的销售额，也就是我们所说的生产，等于来客数x全店的转化率x客单价。从这个公式可以看出，在访问者数量和客户单价不变的情况下，转化率的高低直接影响销售额的多少，也就是说，转化率每次翻一番，我们的销售额就会翻一番。在流量获得越来越困难、产品单价难以提高的现在，转化率是网店生死存亡的重要因素。顾客从宝物进入店铺，关注的重点是详细页面的内容，所以详细页面的好坏直接决定了订单的成交。因此，如何制作高转化率的详细页面很重要。以下是详细页面如何布局以提高店铺转化率的说明。
图1(照片来源于淘宝网，仅供参考)
一、属性栏必须完整
属性栏直接影响我们手工主页的流量，属性栏填写越完整，我们获得手工主页流量的概率越高。因此，属性的完整性和真实性是卖方必须做的作业。属性栏目的完整性，不仅可以让购买者更加详细地了解产品，还可以为客户节省很多回答时间，更加集中地为客户服务。婴儿属性填写不完整，购买者对产品的认知减少，页面跳跃率也增加，70%的购买者关注属性这一内容，详细的属性介绍使店铺更加专业，因此优化属性栏的完整性是必不可少的。其次，属性栏的信息数据必须是真实的，卖方不能夸大或虚构信息，真实的描述可以使买方在阅读详细页面的过程中逐渐确立信赖感。此外，如果涉及夸张或虚假宣传，客户投诉的可能性和被专业假冒师瞄准的可能性将会增加。
图2(照片来自淘宝网，仅供参考)
二、定制说明区
1、店铺内促销活动
详细页面，即开始一些屏幕是非常好的广告位置，可以在详细页面的头部位置放置活动海报。购买者进入商品详细页面后，浏览页面按照上下顺序，在页面上放置活动海报，强调促销活动和优惠信息，给购买者留下店铺有优惠活动的第一印象，让顾客感兴趣的活动可以大幅度提高转化率。即使购买者在阅读详细页面后不打算购买该产品时，也会理解折扣活动的心情点击海报进入活动页面，再次提高活动产品的曝光率，促进购买者在本店购买的可能性。
图3(照片来自淘宝网，仅供参考)
2、相关销售
很多有经验的卖方在详细页面上放置店内的其他宝物作为相关产品，是充分利用流量的促销方式，在业内被称为相关营销。相关营销是基于双方互利的营销，提高流量利用率，提高客户单价，使进店流量在淘宝店内流动。对于单价高、点击率低的店铺，通过相关营销，应充分利用所有流量，合理向购买者推荐更多优质宝物，增加店铺其他宝物的表现和成交机会。建议放置的相关宝物在9种以内，放置过多，占有的篇幅也很多，购买者的阅览体验变差，购买者的注意力更加分散，容易失去。
在相关销售的产品选择中，必须选择与本产品有关的产品。例如，我们卖女装。牛仔短裤的相关销售可以推荐同类型不同风格的牛仔短裤，也可以推荐与短裤相结合的t恤等产品。其次，在价格选择上，不是价格相似的产品，而是选择价格相同的产品。具体操作如下，如果我们是卖女装的，有连衣裙也有半身裙。如果与连衣裙搭配相关的销售，在选择的时候，首先要调查连衣裙的价格区间。
参考价格区间时，可以看图4中的价格区间柱形图。如果我们的这件连衣裙在第三价格范围内，也就是115-275价格范围内的话，与之相关的商品也必须选择在第三价格范围内的产品。
图4(该图来自淘宝网，仅供参考)
如果想在连衣裙上组合的产品是半身裙，则需要再次搜索半身裙的价格区间，在搜索中输入半身裙，如图5所示，第三价格区间的半身裙的价格是62-148
图5(该图来自淘宝网，仅供参考)
该方法不仅适用于相关销售，还可用于产品定价。
3、详细页面布局
①前三屏
前三屏是详细页面的关键。买方能否继续阅读我们的详细页面，前三个屏幕很重要。在最初的屏幕位置放置引人注目的海报，强调产品风格，加深购买者的印象和购买欲望，产品风格一目了然。然后强调产品的卖点，寻找你产品的价值点而不是促销点，宝物承认价值时，促销活动发挥作用。需要注意的是，产品的卖点只有一个，以下详细说明为中心详细介绍这个卖点。因为卖点不太精致，所以如果一个产品有多个卖点的话，所有的卖点都不是最突出的特别，在强调其中一个卖点的时候，这个卖点成为这个产品的独特特征，买方也容易记住这个特征。
②产品展示
与其说电器商品是销售产品的平台，不如说是销售照片的地方。电器商品平台对购买者来说没有实体，只能通过照片了解产品，所以产品展示的部分特别重要，照片的好坏对成交有很大影响。的双曲馀弦值。第一张屏幕海报已经确立了产品的整体基调，产品的展示图的拍摄风格必须与该产品想表现的内容一致。例如醋，如果想成为家庭所需要的风格的话，照片就会有生活气息，要表现出轻松明亮的感觉，要制作多年的手工酿造，照片就要有历史的厚重感，加上古朴的要素，让买家更有代入感。我们拍这样的场景图是为了强调产品的风格，不要太关注背景而忽视产品本身，反而会影响产品的展示。
图6(照片来自淘宝网，仅供参考)
③产品细节
通常，购买者在阅读宝物时的心理变化是感性-理性-感性，前三点是基于购买者的感性，引起购买者的阅读兴趣，激发潜在的购买需求。然后，根据购买者的心理恢复到合理的状态，详细的页面开始表现产品的详细情况，从产品本身出发，让购买者更加理解这个产品。
④产品信息
照片不能反映产品的真实情况。拍摄时没有参考物，买方无法正确判断产品的大小、材质等。属性栏的部分只能显示一部分产品参数，因此必须在详细页面上详细说明产品的属性和注意事项。如果是鞋帽类的话。
图7(照片来自淘宝网，仅供参考)
⑤售后服务
购买者合理分析后，对产品大致了解。此时，看到售后服务，购买者有安全感，更放心购物，感性主导，消费订购。
以上只是大致的详细页面设计逻辑，请作为参考，但请不要告诉我。不同产品提高转化率的思考不同，类别不同，但分析和方法相结合，根据店铺和产品的实际情况，可以扬长避短，控制转化率。
大家可以关注我，后期分享更多干货、技术、问题。
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