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引流的话题，我们说了很多。卖方通过关键词检索和主图点击进入我们的店铺形成流量，但只有流量不足，只有将流量转化为订单才能使店铺达到赚钱的目的。影响转换的因素有很多，其中最重要的因素之一是我们的详细页面，现在淘宝正在发展细节，但不能改变细节页面的重要性。
如何制作高转换的详细页面？今天主编来和大家说话。
一、制作详细页面需要知道的数据
想知道我们的详细页面是否顺利，用数据说话是最客观的。在这里，我们需要知道这些数据:
(照片来源商务参谋)
1。跳跃率:这个指标是指在统计日期内，商品详细页面跳出访问者数/商品访问者数，即没有点击行为(没有收藏、购买、超链接等)的访问者数/商品访问者数。我们的产品是否受消费者欢迎取决于这个指标。如果消费者对你不感兴趣，即使他们进入细节，他们也会很快出来。如果跳跃率太高，会对我们的转化产生很大影响。因此，我们应该尽可能低地控制跳跃率。
需要注意的是，从a先生跳到b先生，b先生什么也没做的不是跳跃率。
2。停留时间:这个指标是指统计日期内访问你店铺商品的所有访问者的总停留时间/商品访问者数，单位为秒，多天的平均停留时间为每天的平均停留时间的日平均值。在里需要知道的是，单品详细页面的平均停留时间不能低于整个店铺的平均停留时间，影响平均停留时间的因素，一是详细页面的内容太少，不注意制作，顾客不注意继续往下看，二是详细页面的内容太差，不能吸引顾客的注意力平均停留时间会影响跳跃率。请注意，如果将电脑方面的详细信息直接放在手机方面，会影响阅览效果，停留时间短，跳跃率会增加。
3。收藏和购买数:通过在详细页面上追加收藏和购买引导入口，迅速提高店铺的关注和宝物收藏数，直接影响我们的产品排名。收藏购买的宝物在后期形成变化，是间接变化的过程。
二、从消费者心理上展示卖点
如果想让我们的详细页面吸引消费者的注意力，就必须知道他们想看什么，从消费者的心理分析开始，展示他们想看的东西
1.看你的产品介绍是什么？
A。产品是否符合我的原始需求
购买者点击主图进入我们产品的详细信息，说明我们的产品符合购买者的某种需求，在设计详细信息页面时，必须抓住购买者的这个需求点，让他们继续往下看。这里涉及我们详细页面的主图。
这和产品主图的原理一样，首先要展示产品的整体性，保持产品的真实感，从多角度展示。另外，详细页面的主图不仅要展示卖点，还要强调卖点，明确主次，最好在第一时间抓住顾客的心，向下阅览，减少跳跃率。
详细页面的主图最重要的是强调产品的内容，让购买者知道你在卖什么，他们知道后，引导他们继续阅览。与此同时，我们还应该注意产品展示的视觉效果，因为网上购物不比实体店真实，买家只能通过图片或视频展示了解商品的所有理解，所以我们应该让买家在详细页面的主图中感受到视觉满足。
不同类别展示的要点也不同。例如，服装类别强调产品整体风格，颜色组合和风格风格一致，不要复印太多。
(照片来源淘宝网)
像电器和3C类产品一样，详细页面更多的是展示功能和材质的卖点。
(照片来源淘宝网)
B。产品能否给我带来更多的满足感
我们购买产品是为了自己的需求，但是如果这个产品能够满足你的需求，顺便给你带来其他方面的便利的话，不会犹豫订购吗？在这种情况下，我们可以给消费者产品的动力。例如，女孩子冬天经常使用的暖手宝宝，在紧急情况下也可以成为充电宝宝，我一看就心动，想买回家。
(照片来源淘宝网)
2。你为什么在你家买这个产品？
淘宝市场那么大，同类型当然也不少。排除销售量和价格因素后，我们的产品与其他家庭相比有什么好处，消费者为什么在我们这里购买，试着展示卖点。
A。解构我们的产品
我们必须一一列出产品的卖点。例如，我们卖水果麦片，想表现我们营养的多样性，最好的方法是一一列出产品的成分，买方可以直观地看到我们包含的食材，消除他们的担心。
(照片来源淘宝网)
B。细节显示
正如我们之前所说，购买者在网上购物对宝物的第一印象来源于文字介绍，细节图可以近距离显示产品的细节。例如，服装类宝物的布料、袖口、领子、纽扣等细节，除了展示照片之外，还适当增加复印说明辅助说明，让购买者更好地理解这个宝物。
(照片来源淘宝网)
C。优惠展示
希望购买者，优惠促销是推进因素，我们可以从这一点开始。
①相关推荐:详细页面不仅可以介绍单一商品，还可以设置相关销售，在购买者阅览商品介绍时，可以通过推荐更多商品来降低页面的跳跃率。
关于相关销售中商品的设定，必须与顾客阅览中的商品有一定的相关性和互补性。例如，服装课程组合、宠物用品课程组合等，请注意不要关联销售不同类别和风格的宝物。例如，日韩淑女风格的上衣，关联欧美运动服的裤子，不行。
在相关销售的商品设置中，选择店铺受欢迎的商品和质量低廉的商品，可以提高客户单价，提高销售额一般放置2~6个商品，不要太多。
②收藏购买指南:可以在主图、详细页面、SKU等地区进行收藏购买指南。例如，收藏购买后，可以享受优惠和优先出货权益。例如，在SKU添加复印内容，收藏购买美丽的礼物。如果觉得这个复印件太普通的话，可以扩大利益点，增加更多的附加价值。可以直接使用工具设置收藏购买专用优惠活动。
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