淘宝网 （）一直在提倡小而精，但是有很多的淘宝商家 （卖家论坛）开实体店很疑惑：由于伴随着淘宝网同质化竞争的加重(实际上主要是开淘宝店的人愈来愈多，你卖的一切产品都难以在商品上变成独一无二的)，仿佛“小而精”愈来愈难，找不着多元化产品卖点，找不着精准定位的方位。尤其是在一些原产地，大家都开淘宝店，卖的物品又全是一样的，最终难以避免的就深陷了价格竞争。
例如，在甘肃很多的人卖枸杞子，天津市很多人卖单车、毛毯，河北高阳大量的人都是在做纯棉毛巾，福建安溪很多人做荼叶、铁艺配件这些。因此，今日关键便是给大伙儿剖析一下，同质化竞争很严重的情况下，应当如何去提炼出这类多元化产品卖点，打造出“小而精”的店面。
说白了的“小而精”，我的了解便是专业对于特殊的群体，随后有很高的客户忠诚度，也便是你要造就较为高的客户满意度。沿着难题的逻辑性来，消费者的满意率来自于什么?主要是2个因素，一个是顾客预估，还有一个是顾客具体获得的使用价值。大家在这儿关键说说顾客具体获得的使用价值，由于这类使用价值，也许每一个使用价值都可以变成你从同质化竞争中出类拔萃的点。
1. 来自于商品自身的实用价值
往往大伙儿会感觉“单一化”比较严重，根本原因就在这里：大部分淘宝商家在发掘产品价值的情况下都是以商品自身的实用价值考虑的。例如样式如何、布料如何、外型怎样、材料怎样这些。假如那样搞得话，那的确大部分品类都早已是同质化竞争了，乃至你能发觉去玩法、主图、宝贝详情基本上也没有差别，看上去一样。从淘宝网的视角而言，他毫无疑问讨厌这类现况，由于那样会让服务平台的商品看起来尤其的单一。
大家拿儿童童装举例说明。伴随着儿童服装潮流化的发展趋势，如今年轻的爸爸妈妈们给孩子购买衣服的情况下，许多的重视样式，为了更好地顺从这类发展趋势，大部分儿童服装都是会用尤其可爱的小童模做主图和宝贝详情。
那样做没啥难题，可是刚好是大家都那么做，因此一个原本非标品的品类，也非常容易产生另一种实际意义上“同质化竞争”，由于大伙儿潜心的聚焦点全是样式上。换句话说，从商品自身的实用价值来考虑到，大伙儿全是一样的。
那假如想摆脱这类同质化竞争，实际上你也就能够从商品的实用价值上开展区别，换句话说在你的宝贝详情产品卖点等层面关键突显的物品跟“样式”区别，例如：你能传扬你的布料是最舒适的，你能传扬你的品质是最好是的(耐磨损)这些。
