我以前具体分析过2个做电商的人：
一个做汽车装饰用品，雇了七八个人，店内商品一百多种，最终房屋都卖了，干了2年失败了，欠帐100多万元，总而言之非常惨;
另一个做车里空气过滤包的，就他一个人，店内一共就一个商品，二种组成，在线客服是业务外包的，送货只必须贴快递单号，2年赚了200万，一年后潜伏期已过，坚决转型发展线下推广，完成了经济独立。
为何一样是做电商，2个人的运气却截然不同?究竟是什么缘故造成的?这的确是大家急需解决弄清楚的事儿。
由于我自己便是电子商务从业人员(发表文章是出自于兴趣爱好)，店面年销售额是五千万级的，每日的推广费是以万为企业的。这么多年历经的坑不在少数，领域模型方面的，管理方法方面的，本人心理状态方面的，行业趋势方面的，总而言之稍不留神，全盘皆输，并且是非常惨非常惨的那类。电子商务的水的确很深，当然只有竭尽所能去了解和认知能力：电子商务究竟是什么?究竟怎样做?就拿上边的事例来剖析，我之后发觉两人的取得成功和不成功全是必定的。为何那么说呢?
最先看第一个做汽车装饰用品的，他那时候进入销售市场的机会是这种店面早已饱和状态了，并且这产品类似日用百货商店，商品知名品牌特性太弱，店面知名品牌特性也太弱，顾客忠诚度较低，再再加上消費頻率都不高，做购买率的较难，这就造成了营销推广成本费持续上升的状况下，无法找到有效的方式做均衡，最后当然就迈向了不成功。
店家一开始想的是先根据廉价引流方法，再根据连同市场销售和客户运营提升 客单量和复购率，进而完成一种可良好运行的方式。結果是，连同市场销售和客户运营产生的盈利没法相抵高成本费的营销推广，因此就恶循环了。
碰到难题以后，店家觉得是自身的经营规模和种类数不足造成了拿货成本费和复购率低，因此大幅度扩大了种类，增加了营销推广幅度，結果反倒是加快了不成功的来临，最后甘愿借款来保持店面(很有可能有些人会问，本来看到不行，为何还一意孤行?我想说的是的是，所有人都并不是独立的，你想一想，一个人决定自主创业，关联到彼此家中，关联到全部的家人盆友，乃至关联到做为一个男人的心声，当然不容易随便舍弃，最后演变为怄气再到赌钱……)。最后的結果便是：确实保持不下来，实际啪啪打脸，直至被击倒在地，站不起来。
小结不成功缘故：
第一、压根的领域模型和领域潜伏期沒有充足思索，沒有充足检测就盲目跟风资金投入。
第二、业务流程碰到难题后，在沒有开展量化分析评定的状况下，盲目跟风再度资金投入。
第三、本人心理状态方面，缺乏认清现实的工作能力和坦然接受不成功的个人心理素质。
后边大家会用实际指标值来剖析下，看一下实际的实际操作最终是怎样落入实际指标值上的。
大家再讨论一下第二个人，做车里空气过滤包的。他发觉这一销售市场的客单量广泛较低(商品原材料低成本)，也有许多是家庭装的，不宜车内用。因此他就剖析，这一领域有哪些机遇。他就想想一种方式：高客单高盈利高资金投入，相互配合这空包裝、中通快递。
随后就资金投入检测，发觉这类方式在那时候的销售市场状况下是行得通的，由于有车一族不容易在乎那几十元钱，因此 总是会有一类人更趋向于挑选他的商品，为什么呢?由于这一关联到身心健康，由于觉得更可靠，由于送货快。(他很有可能那时候就观念到消费理念升级，而绝大多数人还滞留在9.9元包邮性价比高的淘宝网逻辑性里。)
因此，他成功了，淘宝网变成了他的提款机一样，2年赚了200万元。一年后，他坚决放弃了这一方式，由于销售市场产生变化了，竞争者陆续逐渐效仿这类方式，而且发生了强劲的敌人。让人钦佩的是：他两年前，也就是刚开始开淘宝店的情况下，就早已在检测其他领域，由于他知道依他的整体实力，总有一天必须转型发展。
取得成功并不是不经意的，身后存有一个关键的逻辑性。把握住了这一逻辑性，通常就可以取得成功，而把握不住，那通常终究会不成功。那针对电子商务而言，这身后的逻辑性究竟是什么呢?逻辑性便是：盈利=收益-成本费。你很有可能要说这不是空话吗?是的，必买通常就这样逐渐的。大家再细心看下这一公式计算：
盈利=【展现量*点击量*转换率*客单量*毛利率*(1 复购率)*(1 推荐介绍率)*(1 认知能力转换率)*(1 金融性盈利)*综合性指数】-【生产成本 营销推广成本费 服务平台花费 工作人员成本费 管理成本 物流仓储成本费 经济成本 别的成本费】
大家再反躬自省一句：大家确实对这一公式计算了然于胸吗?真知确实把握在少数人手上?我想说的是的是：真知就在那里，仅仅欠缺发觉的双眼。
我开淘宝店干了一段时间以后，发觉了一个难题，要想要做一家取得成功的店面，务必有一套取得成功方式，换句话说务必在市场竞争中寻找自身专业化的存活逻辑性，不然即使成功了，也是昙花一现。这套逻辑性实际上所有藏在上面的公式计算中。乃至不浮夸的说，全部商业服务的逻辑性，一切商业服务的成与败，都是在这一公式计算里。
第一个做汽车装饰用品的店面，沒有在收益项和成本费项中寻找或创建自身的核心优势，那結果必定是不成功。
第二个做车辆空气过滤包的店面，提升 了客单量和毛利率，进而在营销推广上拥有核心优势，自然也放弃没了一些转换率。
大家还会继续在淘宝网见到一类店面，从不做传统式的淘宝直通车、淘宝钻展、淘客推广，乃至连基本的SEO也不做，只做粉絲。粉絲是啥?粉絲的方式实际上便是在复购率上得到了提升。
总而言之一切店面或是方式的取得成功，全是在上面的公式计算中寻找或是创建了自身的竞争优势和机遇对话框。相反，一切不成功的店面或是方式，全是没能在上面的公式计算中寻找或创建自身的竞争优势和机遇对话框。
