一、加大投入
深耕海外市场的速卖通一次次获得成功,这一次,它又瞄准了韩国市场。
日前,速卖通在韩国会展中心召开记者会,宣布今年将在韩国市场投资7570万美元,用来提升营销、物流等多个领域的服务,以此为韩国消费者提供更具吸引力的产品和更好的跨境购物体验。
据了解,速卖通还将在韩国推出“AliExpress Choice”精选服务,这让用户可以享受到3-5天内送货上门服务,部分地区甚至可以当日或次日达,大大提高了配送交付时间。
背靠着强大的阿里集团,速卖通的资源从未短缺。实际上,速卖通在去年年底在韩国市场就投入过700万美元,此次的投资金额是前者的十倍多,这足以见得速卖通对韩国市场的重视程度。
为了深入拓展韩国市场,速卖通更是花费了不少力气。自去年10月份起,速卖通在韩国超150个地铁站投入了线下广告,曝光量超1.2亿,进一步促进了速卖通在韩国的知名度。
此外,阿里巴巴正加强与Naver、在线支付服务Kakao Pay和CJ Logistics等韩国企业的合作关系,以实现服务本地化,扩大速卖通在韩国的业务规模。
可以看到,速卖通在韩国市场发展的决心非常坚定,其势必要进一步打开韩国市场的大门。
二、接连败退
随着速卖通不断加大对韩国市场的投入,韩国市场也给予了相应的反馈。
根据TDI的数据显示,去年1月至9月,韩国速卖通APP用户数量增长了22%,9月份速卖通在韩国的月活跃用户更是达到创纪录的272万。并且,速卖通在去年11期间成功超过当地本土电商平台Coupang,成为韩国下载量第一的购物类APP。
图源:App Annie
正如速卖通韩国市场负责人永阳所说,从中国人“海淘”韩国商品变为韩国人也开始“反向海淘”中国货,韩国市场需求正越来越大。数据显示,在去年双11和黑五大促期间,韩国人在速卖通上疯抢中国商品,比如电竞键盘、筋膜枪、咖啡机等。韩国媒体甚至将速卖通在韩国的成功称为“韩国海淘市场不断壮大的标志”。
不过,在企业和商家的出海选择上,相比热门的欧美市场和东南亚市场,韩国往往都是容易被忽略的市场。
实际上,由于韩国供应链和人工成本的不断升高,韩国很多产品都还是依靠进口,其市场消费潜力巨大。目前,韩国是全球第五大电商市场,电商规模已经达到1200亿美元,与整个东南亚市场相当。
从消费端来看,由于中国和韩国同属于东亚国家,两地相距较近,消费习惯和流行趋势非常相似。并且,韩国的支付、物流体系都比较发达,这大大减轻了跨境卖家的压力。就像速卖通韩国地区负责人张锐描述道:“韩国是一个被中国卖家忽略的‘放在家门口的大市场’,中国卖家应该关注起来。”
随着“反向海淘”趋势越来越火,再加上速卖通进一步加大对韩国市场的投入,对跨境卖家来说,这无疑是个好机会。卖家可以提前做好准备,比如提前做好运营规划,筛选符合市场需求的产品,抓住新商机实现爆单。
