春回大地,万物复苏。今年春天,整体市场热度持续攀升,尤其在“五一”假期助推下,国内经济释放出更大活力,旅游、护肤、时尚等多个消费领域人气高涨、需求旺盛。
为帮助全球购商家抓牢这波生意增长“窗口期”,4月18日-4月26日,抖音电商全球购发起新一轮 “抖in逛全球”活动,以“春日去野 爆品出圈”为主题,锁定两大全球购爆品趋势:“万物复苏 清爽护肤”与“春日踏青 游玩养生”,横跨护理、防晒、美容、益智、时尚、萌宠、保健、母婴等近10大品类,为海外好物量身打造春夏爆品机会点。
在本次“抖in逛全球”活动中,抖音电商借助凤凰网合作、热度达人种草、趋势话题打造、电商资源加持、全球购商家任务挑战赛等玩法,在抖音站内打通“人找货、货找人”的双向路径,既通过优质种草内容和直播互动不断激发用户潜在兴趣,又通过搜索、商城全球购会场等承接用户已有的消费需求,最终实现爆点话题、爆款助推、达人引爆的“三爆”效果,活动中blankme 、 Byhealth、晓姿三大舰长商家爆发尤为明显。
明星主播领衔,优质达人种草,全网声量激活海外好物“爆”点
以优质内容激发用户兴趣、助力爆品打造,最终收获生意爆发,这是抖音全域兴趣电商的重要运行逻辑。而在跨境电商领域,这一优势表现的更为明显——面对来自海外的海量好物,消费者更加迫切地需要解说、种草、展示类内容加以了解,商家也更需要主动出击、以内容打动用户。本次 “抖in逛全球”活动,抖音电商深度合作凤凰网、联动优质达人、共建趋势话题,帮助更多全球购商家在“五一”到来前率先打爆、实现生意显著增长。
∙ 深度联动凤凰网,打造“抖in逛全球”首播专场
在内容建设方面,“抖in逛全球”与凤凰网联动,充分发挥其作为主流头部媒体的传播力与影响力。
活动期间,双方联合打造首播专场,并邀请知名主持人许戈辉出任“海外好物推荐官”。4月24日11点到晚8点,许戈辉亲临三亚国药中服免税店进行凤凰网抖音电商首播。时长9小时的直播中,她以知性典雅的风格,为用户带来跨境好物种草新体验。同时,许戈辉参与拍摄的“抖in逛全球”定制TVC发布,配合凤凰网开屏、官微、视频号等全域媒体资源曝光,牢牢锁定核心受众、吸纳优质新粉并促成高效转化。
∙ 搭建热点话题矩阵,放大爆品种草声量
与凤凰网联动打造直播大事件的同时,抖音电商基于对用户春夏期间消费需求的洞察,在#抖in逛全球 主话题的基础上,围绕四大春夏生活方式设计了#敢不敢让看梳妆台、#除了三餐我还吃啥、#约会急救大法、#立志白皮过夏天 等子话题,吸引更多用户参与讨论,分享自己的心动海外好物。同时发起话题挑战赛,配合DOU+流量支持,合力种草打造出游必备爆款。截止日前,活动主话题#抖in逛全球 播放量已累计达到11.7亿次播放。
∙ 头部主播领衔,达人直播团助力高效成交
为进一步将活动热度导向不同圈层,推动品牌生意高效转化,“抖in逛全球”特别组建“春日去野达人直播团”,联动前央视主持人@王小骞、跨境达人@澳洲杨姐、@方琼 三大头部主播加入,合计粉丝高达2400万,短期内迅速激发年轻宝妈、海归生活、精致生活三维共鸣。本次活动还发起“焕新好物直播间”计划,邀请各类型主播广泛种草,帮助消费者全方位了解产品,也让更多跨境品牌好物脱颖而出。
内容场与中心场共振,合力助推全球购品牌商家全域增长
在内容场,“抖in逛全球”推出分阶店铺排位赛玩法,面向抖音电商全球购全行业商家店铺成交提供排位赛激励消返红包,促进商家借助千川挖掘更大增长。其中“店铺巅峰挑战赛”玩法,商家通过抖音号实现日均直播时间及带“抖in逛全球”话题的预热视频数量达标,且巨量千川累计现金消耗达标时,就有可能获得相应金额的消返红包奖励。除头部商家外,活动也同步开放“中腰商家店铺激励赛”,报名的增量结算GMV前30名的商家均可领取相应奖励。
在中心场,为进一步推动品牌生意爆发,抖音电商带来商城全球购首页、搜索阿拉丁、品牌馆、主会场露出、达人直播间banner定向跳转会场、全球购商城频道页等全方位资源,精准匹配用户需求,多触点的资源覆盖也让品牌好物被更多消费者看到、购买,推动生意增长种收一体、由“品”到“效”。
借力活动势能,三大舰长品牌blankme 、 Byhealth、晓姿均取得傲人增长。
来自上海的中国美妆品牌blankme自成立以来一直秉承着“以用户为本”的价值观,时值春夏,在活动期中上新了应季好物“黑/银盒防晒气垫”,完美契合消费者们日常通勤防晒的需求。优质产品再配合“抖in逛全球”定制的精美短片及专属话题页宣推,让blankme取得超预期的曝光和搜索。
在膳食营养赛道上,Byhealth高能营养凭借专业的科研实力,推出重磅新品“Byhealth醒肝片”,以突破性专研配方,开启护肝2.0时代。产品上市以来,品牌在抖音采取大曝光与商业化资源相结合的打法,依托强产品力——超100倍精粹水飞蓟,在人货场做深入优化,并配合直播间与货架场景打爆,全网声量破亿。
来自日本的晓姿,则在活动期重磅推出新品“AXXZIA AG X代胶原蛋白抗糖化口服液”,从成本配方到口感体验全方位升级。活动加持下,晓姿不仅达成与凤凰网等知名平台的合作,获得更多站内外曝光,而且联合达人老赵、KK的直播种草专场更是突破1700万,助力品牌实现品效双收。
活动期间适逢4.22世界地球日,“抖in逛全球”也特别推出地球日活动专题页面,并联合三大舰长品牌发布主题海报,为可持续环保举措发声,也让品牌友好地球举措被更多消费者看见。
结语
回顾本期“抖in逛全球-春日去野”活动,利用站内外资源的全域共振,持续助力海外品牌爆品出圈。作为抖音电商跨境行业的重要IP,“抖in逛全球”后续还将积极探索创新玩法、发起更多全行业商业化活动,通过聚焦行业商家的营销需求、协同全链路资源全域营销,助力品牌商家实现品效爆发,同时让“上抖音买全球好物”成为更多消费者的选择。
