“越沉越香”,是普洱茶鲜明的味道符号。国内普洱茶市场热自2000年左右兴起,并逐渐在春茶市场上占据重要的一席之地。为顺应春茶季节打造“普洱爆品”,实现生意的应季增长,抖音电商也为品牌商家提供了更为完善的营销与经营解法。
近日,抖音电商推出「全民宝藏计划」x 「春茶普洱季」活动,通过10余位头部达人组成的“好茶热卖团”、新品种草长图、全域宣发资源,以及多个资源包与工具玩法,帮助普洱商家品牌打开普洱春茶传播声量,实现生意快速增长:活动期间,玉石、普洱类目爆发15%,茶品类爆款不断涌现,20款商品突破百万销售额,普洱类爆款单品小青柑成黑马。五一假期消费者需求不减,内容热度也不断高涨,#春茶季等话题突破5.1亿曝光,#一句话证明你是喝茶人 热点突破挑战榜TOP15,王艳、李亚鹏、迟锐等花式饮茶,获得450万+在线围观。
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「好茶热卖团」释放达人带货力
助推普洱好物成交
从地域产地到消费市场,推动普洱好茶快速流转的关键途径之一,在于达人种草。《2022巨量星图达人生态报告》显示,过去一年,越来越多商家品牌将达人营销作为企业长期营销布局中的重要一环,巨量星图达人服务的客户种类也越来越丰富,截止2022年6月,巨量星图客户数量已超190万。对于普洱茶来说,达人合作不仅可以扩大品牌声量,还可以通过直播带货打开销路,实现普洱品牌与兴趣人群的双向奔赴。
为促成普洱好茶交易,「春茶普洱季」通过锁定头部直播带货达人品牌合作货品坑位,招募联动10+位抖音电商达人组成“好茶热卖团”,对入选商品进行撮合带货,并为达人提供超低佣金福利,助推普洱爆品好物成交。
刚刚入门的新茶客,可以在直播间了解到普洱茶饼的甄选、品味技巧,感知到普洱从古茶树上被采摘,再经由杀菁、捻晒的流程,成为一杯热茶的全部流程;而目标明确的老茶客,也可以在多个达人直播间内,通过优价好物的反复对比,找到最符合心意的普洱好茶。活动期间,“好茶热卖团”达人直播颇具吸引力的价格优惠、实时的互动讲解、以及广泛的品类选择,不仅加速了新客的消费决策,帮助品牌实现快速拓客拉新;同时也促进了老茶客下单交易,形成了多品牌GMV的持续拉升,拉动玉石、普洱类目爆发15%。
此外,多个春茶、普洱茶话题获得了海量围观,#春茶季等话题突破5.1亿曝光,#一句话证明你是喝茶人 热点突破挑战榜TOP15,王艳、李亚鹏、迟锐等花式饮茶,获得450万+在线围观,成为汇聚兴趣流量强大的“内容引力”。
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新品种草+全域宣发:
亿级曝光让普洱好茶走入千家万户
如何打响传播声量、让地域好茶被贴上“正当季”的购物心智,是普洱茶在春茶季突围的关键。
普洱新品如何“上市即爆品”?「春茶普洱季」给出了答案:通过春茶好物长图榜,将产地、味道、品牌一一道出,突出品牌新品亮点和地域好物优势;同时,结合站外社群传播和推文预热、站内春茶云主题榜单推荐,引爆春茶季全域爆发。活动期间,多个普洱新品好物,借助图文并茂的展现形式,实现全网高效、精准种草,茶类目20款商品突破百万销售额 ,普洱类爆款单品小青柑成黑马 。
春茶季期间,不同地域、各种类型的春茶、茶盏在抖音电商百花齐放。为助力普洱好茶在一众茶品类中脱颖而出,「春茶普洱季」携手头部媒体、主流媒体、区域媒体、网络媒体、垂类社群、平台矩阵等站内外全域营销资源,通过亿级曝光的广泛铺陈,带动普洱好茶走入千家万户。
茶商好茶走进千家万户,离不开众多工具的加速助力。在全域兴趣电商,内容诱发兴趣、继而产生消费的链路始终未变。「春茶普洱季」通过海量扶持资源,为商家品牌吸引、种草、转化链路按下了加速键。
首先,「春茶普洱季」通过趣味话题、全民任务,协助商家打响传播声量,同时产出普洱茶品类好内容,实现前端用户心智种草;之后,通过开放开屏、内容服务,帮助普洱商家从开屏广告直接跳转品专,在获得更高曝光的同时,减少用户消耗,加深品牌烙印;最后,以Feedslive前置直播间画面展示,更高效的帮助普洱商家传达营销信息,捕捉用户注意力,缩短转化链路,促成转化交易。
通过以上组合链路,普洱商家不仅获得了品牌声量的广泛传播,而且还促成了更加直接的交易数据、积累了更多潜在客群,实现了品效合一的理想营销状态。
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多个普洱品牌找到增长之道
品牌力与交易力双向提升
借助「春茶普洱季」,抖音电商不仅可以通过内容、货架场域,将产地与消费者进行直连,还通过各类营销扶持,帮助普洱茶品牌打造专属的营销阵地,让不论是拥有历史悠久的老字号普洱品牌,还是刚刚诞生没多久的新兴品牌,都能实现交易力、品牌力的持续提升。随着全域兴趣电商的推进,茶行业在电商行业有品类、无品牌的局面正逐渐发生改变。
“春茶季这个活动,平台的曝光量巨大,为戎氏品牌在线上的推广起到了巨大的作用,增加了宣传能力和品牌的认知度,也(让我们)收获了很多很多的忠实粉丝。”「勐库戎氏」品牌负责人表示。
「勐库戎氏」2022年加入抖音电商,首次直播活动GMV便破1.8万。本次活动,「勐库戎氏」年份茶,老茶,当季新茶等不同品类的普洱茶,以优价好物的优惠活动,辅助以颇具春茶味道的直播间氛围,吸引了不少刚刚接触甚至还没有接触普洱茶的茶友们的关注。短视频则以上茶山,采茶,制茶,春茶品饮等春茶主题,添加以平台热点话题,有效增加了曝光量。优质内容通过适当的投流活动,使流量得以翻倍增长,为品牌提供了足量的热度与关注度。
活动期间,「勐库戎氏」还与云人访达成了合作,借助达人之力,扩大了原有的用户关注圈层,也让品牌与普洱茶之间的强关联得以树立。优质的内容、大体量的曝光、高价值的产品、及时的线上服务,促成了「勐库戎氏」普洱爆品的诞生,也让品牌进一步觉察到全域兴趣电商的优势:“比如推广,在线下进行推广会出现覆盖面小,成本高,人群不精准等问题,而在抖音电商进行推广,覆盖面广,人群精准,性价比高,利于传播”。
在「勐库戎氏」外,「珊珊茶叶」「中茶」,也分别通过中茶印级班章与三款新品首发,以及高货普洱、茗山纯料、号级红标等好物上线,实现了多个普洱爆品的打造。「中茶」官方旗舰店还在云南勐海茶厂进行超大开仓活动,打造源头茶山茶厂心智,进一步促进用户决策。
“抖音电商在传统电商的基础上,增加了兴趣(维度),结合短视频提高了消费者对产品了解程度,缩短了(用户)了解时间成本,提高了购买时效,真正做到了让消费者为了喜欢而购买”。「勐库戎氏」品牌负责人表示,从2021年在抖音电商爆发以来,拥有百年生意历史的普洱茶,有望在抖音电商获得更加光明、持久的发展前景。
《2022抖音电商茶行业洞察报告》显示,2021年,抖音茶行业相关短视频播放量已达到千亿量级,有关茶行业的内容搜索占比增幅达到98%。在内容、搜索兴趣欣欣向荣的生态下,包括普洱在内的春茶生意将迎来更大的发展机遇。抖音电商也将持续帮助春茶市场构建生意增长路径,让更多茶商家与茶品牌搭乘季节营销的春风,挖掘新的生意增量。
