乡野间、湖水旁、山林里……露营的热潮,迅速蔓延。据个推发布的《资深露营玩家洞察报告》,2020年,国内露营人数达3.6亿人次,截至2022年,资深露营玩家主要为一二线城市人群,占比达56.56%,18-34岁的人群是露营主力军,占比达54.22%,大家选择露营的首要原因是“回归自然”。逃离都市的钢筋水泥,享受一场沉浸式露营,成为都市人最chill的生活方式之一。
借势春夏露营旺季,迎合当下大众的露营和消费兴趣,抖音电商服饰、美妆、食饮三大行业联合推出内容场景IP活动「抖in出游露营季」。从露营内容场景和消费需求出发,网罗商家好货品,深度联合时尚芭莎打造露营消费场,通过打造初夏chill露营趴、出游露营抖音话题热点、出游露营好物直播专场等玩法,帮助商家打造好内容,为消费者提供2023初夏更chill的露营好物和打开方式。
活动期间,服饰类目多个品牌环比增长100%以上,SINSIN活动期5A人群环比增长412%;美妆类目毛戈平单日爆发系数达259%,PMPM活动期间品牌新客成交占比77%;食品行业重点合作品牌环比增长均达到150%。可以说,「抖in出游露营季」成功打造了多行业一站式消费场,借势造势,带领消费者一同”chill”在春日里。
立体化营销,打造更chill的露营消费场
跟着时尚媒体来一场有趣有料的露营狂欢,抖音电商联合时尚芭莎春日派对IP SPRING BAZAAR,在城市绿洲孙科别墅打造初夏Chill露营趴。假日集市、放肆趣野、都市憩所、多巴胺派对等四大板块,打造立体式露营场景。
行走在闹中取静的都市绿洲,现场四大板块从美妆穿搭到露营美食,再到专业户外装备和游戏互动,“精致露营”的流行趋势使更多货品进入到与露营紧密关联的消费链条上。绿地上的休憩空间,广场上的音乐派对,引领大家实地体验户外生活方式新美学。
春夏露营正当时,出行前需要做好哪些准备?在熟悉的消费类目中,有哪些商品可以横跨户外和日常场景?超过98%的露营人选择与他人结伴露营,话题自带的社交属性助力了活动的快速破圈。
真实的场景营造,也激发出了达人源源不断的灵感,为达人创作提供了丰富的内容来源。活动期间,20+位达人打卡参与线下露营活动。官方互动话题#抖in出游露营季#上线,陆柯燃、罗云熙、孟佳、马天宇、宋轶、孙怡、王子异、张含韵、翟子路、朱珠等明星作为露营星荐官,明星&达人号召用户出行,记录出游/露营生活,结合平台自带的社交分享属性,抖音旅游、露营、穿搭、美妆等30+内容达人共创热点,露营话题集结冲刺抖音热榜:#地表最强露营出游好物 活动话题累计播放量超千万,抖in出游露营季活动主话题累计播放量超19亿。
露出按明星姓名首字母排序
线下为用户呈现“精致露营”的样本和好内容产出地,线上唤醒“出游露营”用户心智,为用户提供话题发声场。在综合性消费趋势下,「抖in出游露营季」精准洞察消费者在场景中出现的各品类消费需求,将大趋势拆解到一一对应的细分类目,打造更契合用户品味的chill消费场。
精准种草,挖掘更chill露营好物
露营趴现场,「抖音电商官方直播间」开启露营主题专场直播,邀请人气达人郭小胖&若驰夫妇活力出席,分享春夏露营好物。达人现场担任“市集老板”进行市集体验直播,达人实际露营场景“上手”体验,让露营好物脱颖而出。当日专场直播整体曝光超千万。
同时,活动期间只需抖音搜索关键词「抖in出游露营季」,消费者就能在落地页里看到出游露营必备美妆、美食、服饰穿搭等多个叶子类目的好物推荐,如同一份为目标客群量身打造的保姆级导购攻略,一秒带入出游露营场景,一站式购齐所有心仪好物。
围绕“露营”这个全域热点话题,抖音电商洞察由热点场景衍生出的消费需求,向内挖掘持久底妆、防晒、方便食品、休闲服饰、运动服饰等细分赛道,向外联动专业时尚 媒体打通线下内容场景,共创专业好内容,为消费者的购物决策做出综合引导,从而带来更有温度的消费体验。
平台护航,开启出游露营生意长效经营
现下,出游露营已经成为了一种新的生活方式。走出家门,带好一系列装备,打造精致、舒适露营的现象,展现了一种复合型潮流生活,并不断衍生出“户外穿搭”、“户外美学”等各种文化。面向目标人群,「抖in出游露营季」联合服饰、美妆、食饮三大核心行业,推出跨品类营销方式,对于消费者而言,“场景-内容-种草”三位一体的营销方式,集中释放消费需求;对于品牌商家而言,尽管类目不相同,但由于面向高度相似的客群,集中发声便于达到营销效果最大化,实现跨品类吸粉。
活动期平台给予多维度资源助力品牌人群资产和生意双增长。短视频加热、搜索阿拉丁、活动主会场资源位等海量电商资源助力商家把握流量,随心推后返等创新激励形式持续为生意注入活力。同时,品牌广告服务联动突出品牌卖点,为品牌生意保驾护航。多重扶持下,各行业头部品牌在活动期爆发超预期:美妆品牌毛戈平活动期间粉膏品类销售额爆发系数416%,彩妆直播间销售爆发系数375%,新款美肌粉膏热销爆发系数214%+,上榜遮瑕粉底膏爆款榜TOP1,种草人群流转率提升1.3倍。美妆品牌PMPM活动期间品牌新客成交占比77%,玫瑰精华油单品日均增长42%。服饰品牌SINSIN活动期5A人群环比增长412%,日均搜索人数提升32%。实现了货品打爆、品牌拉新、生意爆发的全方位增长。
据华经产业研究院预计,未来5年内,国内的露营产业会成为户外旅游中不可或缺的业态,届时整个市场条件更成熟,人们出行的选择会更体现多元化、规模化。平台将持续为各行业提供资源扶持,助力品牌商家生意在这次活动爆发后实现长效增长。
本次「抖in出游露营季」与头部时尚媒体共建趋势热点,搭建出游露营内容营销场,开启了跨品类营销的新玩法。为商家实现人群破圈,提升品牌影响力、创造生意新增长打造了趋势先行的新思路。这是抖音电商行业心智IP系列特色活动的一个案例。抖音电商持续深度洞察用户喜爱的多个内容热点场景,聚焦「特色场景打造」,打造有专属IP的心智窗口,依托平台能量打造趋势,助力平台各行业商家把握生意先机,实现品效双收,让消费者在更多消费场景中收获“美好生活触手可得”的体验。
