6月28日消息,亚马逊云科技日前举办一年一度的中国合作伙伴峰会。会上亚马逊云科技面向合作伙伴发布智荟出海计划、可持续发展伙伴计划、合作伙伴解决方案工厂以及获客激励计划等多项计划,以进一步强化合作伙伴 “3+3 战略”。
亚马逊云科技宣布,第一,将加强合作伙伴核心能力建设:通过机器学习与人工智能、数据分析和云管理服务提供商(MSP)等能力认证加强合作伙伴的云上创新能力;着重打造合作伙伴在行业认证、安全合规与业务战略咨询方面的差异化能力。
(图源:亚马逊云科技官微,下同)
第二,亚马逊云科技将进一步支持和帮助合作伙伴利用亚马逊云科技广泛而深入的云服务开发定制化的行业解决方案。此次亚马逊云科技发布了两项助力出海企业的举措:亚马逊云科技智荟出海计划、亚马逊云科技智能视觉创新加速计划。
亚马逊云科技智荟出海计划旨在帮助制造企业利用跨境电商渠道出海。亚马逊云科技将携手30余家合作伙伴,为工贸一体、ODM/OEM 以及品牌企业提供从出海路径规划、产品智能化升级到数字化营销推广的全链路解决方案。
亚马逊云科技将为加入该计划的合作伙伴提供全面的资源支持,包括投入技术专家和行业专家团队与合作伙伴共创解决方案,应用生成式 AI 等技术提升产品能力。
亚马逊云科技还将协助合作伙伴对接亚马逊电商、广告和物流等全球资源,加速出海。在制造业聚集的城市,亚马逊云科技还计划与当地政府合作,落地制造业出海赋能中心,聚集资源推动出海。首个制造业出海赋能中心预计将在苏州落地。首批加入智荟出海计划的合作伙伴包括涂鸦、浩方集团、浦发银行、中科创达、移远、智齿科技、Shulex、海邦亿腾、极略科技和博商出海等。
亚马逊云科技智能视觉创新加速计划,将联合产业链上、中、下游的客户和各类合作伙伴,帮助智能视觉企业拓展行业应用场景、构建行业解决方案、加速行业技术共创。通过联合Alexa团队,加速计划将为客户提供“Work with Alexa”(WWA)认证服务,帮他们在硬件端及时应用Alexa的最新功能。
另外,亚马逊云科技还将授权符合条件的客户和合作伙伴使用“Powered by 亚马逊云科技”徽章。这将帮助提高终端消费者对其产品的信赖度和认可度,助力提升企业在海外的营收。
此外,亚马逊云科技还推出了可持续发展伙伴计划,帮助企业实现绿色转型和可持续发展。首批加入该计划的合作伙伴已达10余家,包括德勤中国、埃森哲、普华永道中国、凯捷中国、NTT Data、博思云为、Centific、长虹佳华、伊克罗德、InnoBlock、Carbon Trust、TUV 莱茵、妙盈、探链、秩鼎、金风科技、翰林亿讯和智信远景等。
第三,在全域覆盖方面,亚马逊云科技将重点在三方面帮助合作伙伴,助力合作伙伴深耕本地,全面提升合作伙伴的获客能力。
首先,合作伙伴深入学习云上经济,利用迁移和云上运营帮助企业实现降本增效。其次,借助亚马逊云科技成熟的执行方案,加强全域的数字化营销;最后,打造阶梯团队,构建客户成长周期覆盖机制,为客户提供定制化服务。借此,合作伙伴将实现广泛的业务覆盖,进而更好地为企业提供就近的服务和支持。
最后,在协同销售方面,亚马逊云科技本次还推出了合作伙伴解决方案工厂和获客激励计划。合作伙伴解决方案工厂已拓展至大中华区。合作伙伴可与亚马逊云科技专家在解决方案构思与定义,设计与构建,交付与推广和全生命周期管理方面进行协作,帮助合作伙伴实现解决方案优化和创新。获客激励计划通过激励机制,以多种形式支持合作伙伴拓展更多新客户,实现业务增长。
