浪漫时刻,好礼传情。8月16日-8月22日,「抖音七夕好礼季」以“一份好礼,两厢欢喜”为主题,推出官方立减、重点货品、好物直播间等核心玩法,配合多元扶持举措,既为参与商家的生意引爆保驾护航,又为大众持续呈现优价好物、传递浪漫心声。
截止8月22日,「抖音七夕好礼季」战报新鲜出炉!战报显示,#抖音七夕好礼季 话题播放量24亿,数亿商品在七夕这天发往全国各地,掀起七夕购物热潮。今年节日期间,平台销量同比去年七夕增长63%,支付用户数同比去年七夕增长38%,更多人选择在抖音电商购买心仪好物;动销商家数同比去年七夕增长77%,更多商家在抖音电商卖出七夕好礼。
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经典之选领跑,臻选心意好礼
多元兴趣引爆全品类增长
那么,在这波七夕礼品大战中,究竟哪些礼物最受消费者的喜爱?哪些品类的增长尤其明显?快来跟着我们一睹为快!
这么美好的节日,既要悦己,也要悦TA。「抖音七夕好礼季」战报显示,KANS紧致抗皱红蛮腰礼盒、飞科电动剃须刀、【VC】五重维C素颜霜,成为七夕女性最爱买的好物Top3。男性最爱买的好物TOP3,则分别是SK-II神仙水七夕礼盒、一加 Ace 2 Pro 手机和海蓝之谜七夕限定愈颜抗老明星套装。
抖音电商浓郁的浪漫氛围,直接带动了鲜花、美妆等品类市场的活跃。8月16日至22日,抖音电商里的鲜花销售额同比去年七夕增长258%,玫瑰、百合两大“主力”更是增长迅猛,销售额同去年七夕相比分别增长了1278%、231%。美妆品类销售额同比去年七夕增长110%,其中香水、口红、护肤用品三大热门品类齐齐增长,全方位展现独特的个人魅力,用最好的一面出现在TA面前。
作为深受大众喜爱的礼品品类,服饰鞋包、珠宝潮奢等也都表现亮眼,同比去年七夕增长41%、98%,情侣手链、手提包、项链等涨势明显。每一款精心挑选的礼物,都十足彰显出TA的心意。
爱不仅通过特别的惊喜传递,也深藏于珍贵的生活点滴之中。「抖音七夕好礼季」期间,个护家清品类销售额同比去年七夕增长39%,其中电动牙刷类目表现亮眼,同比去年七夕增长248%,香薰蜡烛同比去年七夕增长149%,袅袅香气打造节日专属浪漫氛围。
此外,家居家电、3C数码品类在这次七夕节日期间也深受消费者喜爱,成为七夕送礼优选。拍立得销售额同比去年七夕增长753%,记录爱在生活中的点点滴滴;蓝牙音箱、吹风机、无人机与智能手环同比去年七夕增幅明显,送礼氛围更浓厚,礼物更多元。
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核心玩法加持,全域举措助推
构筑品效合一七夕营销场
个性化消费的时代,如何在七夕挑选出最合TA心意的礼品,已经成为一项“考验”。作为备受用户青睐的礼物选购地,抖音电商不仅带来海量好物,更推出官方立减、重点货品、好物直播间等核心玩法,通过货架场与内容场的全域举措,为商家掘金七夕档期提供强大助力。
在货架场,「官方立减」按照商品类目设置立减折扣,给予商家亿级流量曝光扶持。玩法下设三大权益:专属商品氛围包括官方立减商品标签、大促标志等;亿级流量曝光覆盖了抖音商城、立减专区、直播间、短视频、搜索等重要流量入口;额外流量资源则涵盖精准流量资源和推荐等。三大权益合力打造更强七夕消费氛围,有效提升商品转化率和曝光。战报显示,参与官方立减活动商品全域曝光突破300亿,商品GMV环比增长40%,七夕购物仪式感拉满。
如好物通过评估审核成为「重点货品」,还能享受巨额平台货品补贴及流量扶持,以及配套的大促全网资源扶持政策。两大玩法搭配抖音商城超值购、低价秒杀频道,呈现极具吸引力的价格,助推超级爆款诞生。战报数据表明,今年七夕活动期间,抖音商城销量同比去年七夕增长150%,抖音商城支付用户数同比去年七夕增长126%。抖音商城商品总曝光量80亿+,更多好物被用户看见。超值购支付GMV同比去年七夕增长574%,火爆数据引燃七夕。
而在内容场,「好物直播间」为符合门槛的达人创作者和自播商家提供运营扶持或货品补贴,助力广大达人及商家在大促期间冲刺交易目标,实现生意跃迁。「七夕作者任务赛」则有力提升好物种草效率,创作者只需完成指定任务就有机会获得奖励。七夕期间,好物直播间支付GMV同比去年七夕增长49%,七夕期间成交额破千万直播间105个,让优质好物所见即所得。
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借势七夕节点,聚焦重点品类
打开节日营销场增长新空间
为借势七夕关键节点,撬动鲜花品类更大增长,今年「抖音七夕好礼季」特别推出“七夕鲜花嘉年华”主题专项,推动抖音商城鲜花绿植品类销量增长超50%。
在货盘组织上,抖音电商积极联动云南、广东等鲜花绿植产业带供给,精选原产地好货。在基建配套上,抖音电商首次推出“约定日送达”服务,完美契合七夕礼赠需求。全国20个城市的消费者,在8月9日至8月18日期间购买带有“约定日送达 晚到必赔”标识的商品,即可选择在8月16日至8月22日任意一天收货。相关鲜花好物将由产地直发,全程顺丰冷链配送,以保证在预约当日将美好的心意送到用户手中。
而为进一步扩大活动影响力,深化“上抖音电商,购鲜花好货”的用户心智,平台还联合商家、电商作者等多方力量,通过短视频、直播、商城专区等方式推动鲜花生意趁势爆发。明星@戚薇、体育作者@刘畊宏肥油咔咔掉、剧情类作者@多余和毛毛姐 均带来了精彩的鲜花内容演绎。依托抖音电商精选联盟的“七夕鲜花达人任务赛”则促进生意加速爆发,活动期间共吸引30万作者参与,助推睡莲、发财树、空气凤梨、多肉、天堂鸟等85个商品销售破万单。
从情人节、520到七夕,抖音电商陪伴着大家度过了每一段浪漫的时光,“选好礼,上抖音电商”已经成为许多用户的不二之选。面对“浪漫经济”推动下的消费市场升温,抖音电商将继续发挥全域兴趣电商平台优势,以多样的玩法、心动的价格、全面的保障,提供更加美好的礼品消费体验。
