2023步入下半年,接踵而至的大促节点无疑是达人、商家们成长爆发的关键期,尤其对于新锐美妆品牌而言,与强影响力的达人建联合作,进而与目标用户形成有效的信息连接和信任度建立,成为其快速成长的有效方式之一。
为了帮助新锐美妆品牌与达人高效建联,为快手电商美妆行业带来新增撮合关系以及GMV增量,近日,快手电商在杭州举办“快Link·快手美妆2023新锐品牌选品会”(以下称“双选会”),云集数百家新锐美妆品牌及多位快手TOP100带货达人,助力更多美妆商家与合适的达人建联,从而迅速打出知名度,为此后的发展积累更多商达合作经验。
截至目前,在品牌店铺维度,本次双选会的合计新增撮合关系达250余对,累计增量GMV近1000万;而在单链接维度,合作量级超1万的合作伙伴新增超100对,新增GMV超600万。
2023年快手美妆潜在用户规模高速增长,平均每天在快手浏览美妆视频的用户超2亿,同比增长22.8%;日均观看美妆直播的用户超1亿,同比增长37.9%。今年快手美妆618GMV同比去年增长21%,破千万品牌数同比增长65%,快手美妆多类目产品消费持续增长。
为进一步为美妆行业注入强劲动力,以更灵活、开放的方式,为商家和达人搭建连接与交流的桥梁,在商达撮合方面,快手电商此前便推出了“头部对接”、“服务商撮合”、“达人广场”等撮合方式,从运营、生态、自主等多维度撮合达人与商家,打造优质好物清单,搭建高效货品阵地,定制合作场景,激发生意新增长。
同时,为帮助品牌抓住营销机遇,收获稳定增量,快手电商还推出了C补政策、货架大牌大补、川流计划等多项扶持政策,其中,作为优质商家流量激励计划,“川流计划”可通过达人分销帮助商家定位客户群,并将合适的群体精准推荐给商家自播,同时也会对分销达人进行流量奖励,让商家、达人一同实现稳定提升。
2023年Q2川流计划每日流量扶持达2亿以上,具体到美妆行业,川流计划日均引流GMV占比达10%,最高引流GMV占比达50%以上,为参与经营者整体带来的GMV增量超15%。在今年5月的快手电商引力大会上,快手科技创始人兼CEO程一笑还宣布川流计划继续加码,全年流量从300亿增加到600亿以上,这也意味着,商家分销越多,其自播所获得的“精准潜客”自然流便越多,生意成长越迅速。
在丰厚资源激励、多样政策扶持的加码下,快手电商进一步撬动了达人、商家生意新增长。在达人侧,主播花朵通过本次活动,一次性合作野兽代码、俪纳斯等6款产品,累计合作产生GMV超20万;浪子吴迪新增合作品牌10余家,产生GMV超20万;蒙安夫妇新增合作9个品牌,累计产生GMV超过10万。
在商家侧,新锐品牌“光希”通过双选会与达人“安九”达成首次合作,并于8月20日安九直播间收获单链接GMV40万+的好成绩;美妆品牌“悠可美妆”通过活动与达人“一只鹿”达成首次合作,单链接GMV超过25万;而“枷捷美妆名品”则成功与辛选团队建立信任关系,8月20号在赵梦澈直播间挂车阿玛尼唇釉,分销GMV超50万。
综合来看,本次快Link·快手美妆2023新锐品牌选品会,不仅提升了快手美妆行业的对外影响力,同时也为商家与达人主播搭建了双向沟通的平台,高效解决了新锐美妆品牌与达人建联难的痛点,助力其找到提升经营的确定性路径,释放美妆品牌势能,为面对即将到来的节点大促,以及品牌层面的长效经营奠定了良好的基础,从而在快手电商平台后续经营中实现业务的全面增长。
