为抓住双十一大促节点机遇,提升生意经营效益,假睫毛、美甲等诸多美妆个护不同赛道的品牌纷纷重点布局抖音电商,通过做好全域协同经营,高效抢占大促先机,进而迎来一波销售高峰,实现生意破局增长。
全域兴趣电商有什么魅力,让众多美妆个护品牌将其视为生意经营的重要阵地?这些商家又究竟做对了什么,能够在各自的赛道中脱颖而出?接下来,将一一为大家揭晓答案。
做好货品经营,满足多元化需求
好货是生意的基石。为了让更多用户快速看到、买到心仪产品,诸多美妆个护行业商家围绕“高质量”好货,在货品供给、货品研发、货品福利、货品供应等方面重点发力,致力于给用户带来更好的消费体验。
在货品供给上,@由趣旗舰店 搭建货盘矩阵,搭配出丰富且合适的多重货品组合,覆盖用户不同品类需求和心智消费,放大货品的吸引力,拉动销量的提升。@赛乐驰美甲店 针对抖音电商用户的消费需求,把5.99元30颗的大包装改成1.99元10颗小包装售卖,同时单款同色混装,让用户可以用更少的价格买到更多元的产品,降低用户的“尝新”成本,因此订单量大幅度上升。
同时,@赛乐驰美甲店 还紧跟潮流趋势,研发新品。例如,今年秋天,“美拉德风”席卷时尚界,该店铺顺势推出美拉德美甲钻,牢牢抓住用户的注意力,达成了品效双收的理想效果,持续热销百款钻及饰品。其中,自主开发上新3款还通过超低价、包邮等方式,快速抢占市场,实现销量破万单。@萌睫尚品旗舰店 在认真分析消费者品类偏好的基础上,完成从包装到款式的全方位新品设计,深受消费者喜爱。
@佳丽仟丝旗舰店 则在货品福利和货品供应上下足了功夫。品牌对商品链接进行优化,打造优价好物心智。一方面,主图打标增加主要利益点,渲染双11大促氛围;另一方面,爆款链接限时一享六,享超值打理套装,同时设置粉丝优惠券,通过多重福利叠加,唤醒目标用户潜在的消费兴趣。此外,品牌还对仓库进行高效管理,保证发挥速度和产品质量。10月20-26日,成交订单数量较上次大促增长297%,超过同行同级96.99%的商家。
优质兴趣内容,抢占用户注意力
注意力即购买力。对于美妆个护品牌来说,双11破局的关键是抢占用户的注意力。而抖音电商作为以内容驱动的平台,拥有热点话题、短视频、直播等丰富的内容场景。在这里,商家可以持续产出优质内容,以丰富的内容形式牢牢抓住用户注意力,唤醒用户潜在消费兴趣,让“货找人”这一消费链路变得更高效、更精准。
热点话题往往更能引发用户广泛关注。品牌们巧妙利用话题热度,有针对性上新款、输出优质种草内容,不仅能在短时间内提升产品知名度,也能收获实际的生意增长。例如,@萌睫尚品旗舰店 通过借势平台秋冬热门话题#秋冬美拉德、#五金女孩造型、#平度假睫毛 开展话题营销打法,在10月4日正式上线新款——「五金女孩系列睫毛」。从当日0销量0曝光到10月7日,短短3天时间递增到12.5万曝光,后经过2周左右的视频种草,10月23日实现销量和曝光的翻倍增长,当日曝光31万,销量超2000多单。
短视频作为商家产品推广、宣发的重要阵地,它能够直观展现产品卖点、真实还原用户体验,实现前段用户心智种草。比如,@由趣旗舰店 充分释放短视频的价值,不仅邀请2万多位短视频创作者,持续输出创意种草内容,批量呈现产品核心利益点,还积极联动广大用户发布产品相关内容,从用户时视角真实呈现用户消费体验,大大提升消费者对品牌的信任,完成好物的心智种草。此外,该品牌还使用图文种草,让核心卖点被一眼看到,从而快速打动用户。
直播间可以高效承接流量转化,推动用户从兴趣激发到决策购买的快速转变。例如,@赛乐驰美甲店 通过7天连续不下播,强势占领用户心智,实现订单转化。仅10.20-10.30日,品牌成交订单日均数量较大促前上涨32%,订单7日破10万单,日均增长近3000单。@墨雪官方旗舰店 则加大直播间推广投放,利用直播间背景贴片,配合相关的明星素材,借助明星的影响力和号召力说服用户购买,实现了直播间成交量的再次突破。
全域协同经营,流量转化为留量
大促期间,商家最怕的是“高声量,低销量”,不能高效将用户潜在的兴趣转换为实际的消费行为。依托平台优势,抖音电商在搜索、商城、店铺等货架场景主要触点为商家提供支持,覆盖和满足用户全触点的购物场景和购物需求,打通双向消费链路,助力美妆个护商家将“流量”变为“留量 ”。
与其他触点相比较,用户在店铺的消费指向性更明显,与目标消费者的连接也更为紧密,是品牌在抖音电商经营“自留地”。@佳丽仟丝旗舰店 在深耕内容场景,精细化布局短视频、直播内容的基础上,还格外重视品牌店铺运营,通过设置0元入会,会员专享无门槛优惠券、大促营销氛围装修、提供丰富权益等动作,不仅促进店铺流量大幅度攀升,还提升了用户进店转化率。所以在10月20日-10月26日,该店爆款商品「福袋网」的订单较上次大促活动增长336.5%,其中达人带货实现大突破,销售额环比增长230%。
又如@墨雪官方旗舰店 ,除了做好店铺运营外,还通过优惠券、店铺满减等福利来配合双11大促立减玩法,以优质价格为店铺聚集流量外,还设置好“商品卡”,在搜索、商城、店铺等多场景展示产品信息,实现频道多渠道、高频次曝光,快速打开生意新局面。预热期间,该品牌成交订单数量环比增长337.43%,成交人数环比增长337.04%,品牌GMV环比增长363.87%,商品卡订单环比增长121%。
以上案例表明,抖音电商全域一体,是一个整体生态。因此,依托全域兴趣电商优势,抖音电商在内容场景和货架场景双轮驱动下,能够不断扩大美妆个护行业的生意经营阵地,为诸多美妆个护品类商家生意增长提供更多可能性,助力其不断探索出更广阔的生意增长空间。
其实,这些美妆个护行业商家仅仅是在双11大促中,千千万万个在抖音电商实现生意爆发的商家缩影。目前,越来越多的商家在抖音电商开启生意经营新阵地,找到生意新增量。未来,抖音电商将继续继续努力,充分发挥平台优势,积极整合平台资源,助力商家在重要大促节点,把握流量高峰,实现生意跃迁!
