作为年度购物热潮的收官大促,双12是平台商家不容错过的重要营销节点。11月30日,快手电商在线举办双12招商大会,面向平台商家和主播发布活动节奏、扶持政策、营销玩法等关键信息。
今年,快手双12年终好物节旨在帮助平台商家和达人实现大促生意增长,同时为大促后的日常经营沉淀有价值的生意模式,获得更长期的生意增量。
快手电商大促运营负责人谭帅表示,双12期间,平台将拿出亿级流量补贴,通过“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等直播间流量扶持政策,以及“大牌大补”、“低价特卖”、“爆品返场”等货品扶持政策,助力商家获得确定性的生意增长。
针对大促活动商品,平台也将严选商品品质,提升商品的价格竞争力;通过平台大额补贴,保证为用户提供极具性价比的低价好物,让用户有得逛、有得选、有得买。
据悉,快手双12招商报名于今日正式启动,并持续至12月7日;大促正式期为12月7日至12月12日。商家和达人可通过快手小店商家版的“大促玩法中心”完成报名。
一、“低价好物”串联内容场和货架场,多重补贴助力商家“双域增长”
快手双12期间,平台将以“低价好物”为桥梁,串联起“内容场”和“货架场”两大核心经营场景,助力商家和达人实现“双域增长”。
在以直播和短视频为载体的“内容场”,快手电商将推出“扶摇计划”、“川流计划”、“开播得流量”等扶持政策,助力商家和达人通过内容实现种草、通过分销实现单品打爆。
在以商城、搜索、店铺、猜你喜欢为载体的“货架场”,平台则推出“大牌大补”、“低价特卖”、“爆款返场”等活动玩法,帮助品牌商家将低价好物沉淀到日常经营中。
快手电商大促运营负责人谭帅表示,大牌大补、低价特卖等业务也会一直延续到大促后的日常经营中,商家和达人可以通过商城做生意,消费者也能继续通过商城购物,从而实现“长线销售”。
二、精准流量覆盖“内容场”,助力不同体量商达实现成长跃迁
在快手双12的“内容场”,基于商家和达人的优势和需求,平台制定了“扶摇计划”、“川流计划”、“中小主播开播得流量”等一系列流量扶持政策。
1、扶摇计划
面向高成长性、有稳定能力做直播大场的商家和达人,快手双12继续通过“扶摇计划”做流量机制的优化,通过整合全域流量,帮助商达提升单场爆发力和GMV规模,最终实现主播的成长跃迁。
流量机制的优化主要体现在流量更“多”、流量更“准”:一方面对流量扶持做加码,另一方面将流量的作用点从主播个人精细化到主播单场带货的“品”,根据商品的需求人群推荐流量,为主播带来更可观的精准流量。
2、川流计划
面向为主播供货且稳定自播的货主商家,快手双12将继续通过“川流计划”来扶持。当货主商家开通自播时,平台就可以基于此前合作达人分销定位的精准客户群,为商家自播间进行“精准流量”扶持,助力商家经营提效。
3、中小主播开播得流量
面向单场成交规模较小的中小商家和达人,平台将通过“开播得流量”的全民任务进行扶持。中小商达只要每天开播,就能获得大额流量券奖励,播的场次越多,流量面额越大,进而在大促期间实现成交和成长双丰收。
三、深化全域经营,助力低价好物在“货架场”实现高爆发
今年快手双11战报显示,快手泛货架GMV同比增长160%。此次双12大促,快手电商将继续发力货架场,为商达打造全域经营阵地。
为了鼓励更多“内容场”的爆款沉淀到快手商城,同时让更多低价好物在“货架场”产生销售,快手双12还提供了专门的“红利计划”激励商家经营。
双12大促期间,面向品牌商家,快手电商将继续通过“货架大牌大补”玩法,为符合参与条件的店铺商家提供低价好物专项扶持、十万单品专项扶持、百万单品专项扶持、平台补贴、流量加码、折上折等权益。通过平台多重资源的加码,助力更多优质品牌商家得以在大促中实现生意跃迁。
面向民生品牌与产业带源头好货,平台最新推出“低价特卖”频道,鼓励更多的性价比商品在商城获得销量。
据了解,快手商城“低价特卖”频道是承接快手电商低价秒杀品的核心阵地,平台提供高流量、高转化的高效运营场域,商家提供优质商品及有竞争力的价格即可参与活动。
报名参与“低价特卖”玩法并且成功入选的优质商品,将在双12大促期间获得平台补贴、多场景流量分发、平台心智打标、提权曝光展示等权益,让“低价特卖”标签的商品得以高效曝光,实现集中爆发。
针对商城内的“超级单品”,快手双12将启动“低价好物”、“十万单品”、“百万单品”等专项扶持,通过亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码,助力爆款好物实现高爆发。
此外,针对直播间爆款商品,快手商城还推出了“爆款返场”活动。在直播间成交破100万的爆款商品,双12期间保持挂店,商品就能获得快手商城优先展示的权益,主播还可获得最高100万面额的直播间流量券。
作为电商行业全年最后一场年终大促,不管是对于平台还是商家达人,都是实现生意增长的好机会。接下来,快手电商也将通过多项政策激励和经营扶持,全面赋能商家和达人备战双12,取得好成绩。
