随着年轻且拥有强烈民族自豪感的新Z时代人群不断崛起,全新的商业机遇正不断涌现。近日,一场连接年轻消费力量与本地生活商家的带货直播在快手上演——快手二次元独家虚拟主播@李好鸭 联动蜜雪冰城、华莱士等品牌,开启感恩回馈专场,以“全虚拟场景交互+虚拟物品讲解”的创新形式,助力国货品牌占领新Z时代用户心智,打开增量新空间。
作为全网首个虚拟IP×本地电商专场,李好鸭感恩回馈专场成功爆卖20万+,为品牌增加新客3000+,荣登二次元直播榜第1名和全国团购带货榜实时第3名,单场涨粉1.4万,实现了收益和口碑的双丰收。同时,本次直播也开创了二次元虚拟主播带货新模式,通过创意内容激发用户购买欲,将具有高意愿的新Z时代人群沉淀为品牌资产,促进内容消费、粉丝转化和品牌声量循环增长。
国货品牌+新二次元,快手深入挖掘新Z时代消费潜力
25分钟带货4000+杯奶茶,平均一分钟售出160杯,蜜雪冰城品牌售卖7.7万,全场爆卖20万+……@李好鸭 的首次直播电商专场可谓大获成功。而在这场虚拟主播电商营销胜仗的背后,是快手对新Z时代消费潜力的一次深度挖掘。
作为平均日活高达3.87亿的头部短视频直播平台,快手上汇聚了数量庞大的一群新Z时代二次元人群。公开数据显示,截止到今年第二季度,快手二次元每日活跃用户量突破2亿,日均消费规模达到全站TOP 5;用户消费属性方面,新Z时代年轻用户占比已经超过85%,这意味着快手二次元正在成为年轻人的消费新沃土。
快手平台的新Z时代二次元人群不仅年轻、民族自豪感强烈,而且在消费喜好上更加精细,相较于产品本身的使用价值,更倾向于文化、情绪价值的输入,因此他们往往更注重民族自豪感,愿意为国货品牌消费。在此前频上热搜的鸿星尔克、活力28等“为国货代言”事件中,该人群就占据了“自来水”的相当大一部分比例。
而此次出现在@李好鸭 感恩节回馈专场中的蜜雪冰城、华莱士等品牌,恰恰是国货品牌中的佼佼者,它们锚定的目标用户群体画像,也恰恰是善于接受新鲜事物,且消费基数与消费频度都在不断增长的新Z时代二次元人群。
另一方面,快手二次元用户普遍聚集在新线城市,这与国货品牌们所聚焦的消费区域同样高度吻合。因此,快手二次元人群与国货品牌的碰撞,加上“虚拟主播科技力+快手平台社交力+二次元达人影响力”的相互叠加,成功通过虚拟主播搭建起“线上x线下”的新消费场景,使得@李好鸭 感恩节电商专场下单用户中的新Z时代用户人群占比极高,让他们能够在和虚拟主播互动时,也享受到主播带来的好价和品牌的好货、好服务,为国货品牌们后续渗透年轻圈层、打造文化归属感成功打下基础。
电商直播+创新内容,助力虚拟行业探索多元商业化
在如今新技术的加持下,快手二次元虚拟生态正持续扩容,诞生了@狐璃璃、@李好鸭 等坐拥百万粉丝的原创虚拟人IP,TA们通过短视频架构世界观,并在直播互动中放大性格特色,与观众建立起深厚情感连接。
同时,快手二次元也在积极借助内容性玩法和创新虚拟技术,助力虚拟行业探索更多元的商业模式。@李好鸭 的全网首个虚拟IP×本地电商专场,正是在直播打赏、广告商单之外,对虚拟主播IP商业化的一次有益尝试。
在本次直播带货专场中,@李好鸭 带来秒速变身、卡通版奶茶和炸鸡等强互动玩法,而非单纯的“带货”“逼单”,而是实实在在赋予了新Z时代二次元消费者喜闻乐见的“情绪价值”,实现了品牌与年轻用户的近距离高效连接;同时,在卖货场里,@李好鸭 通过“全虚拟场景交互+虚拟物品讲解”的方式,上架丰富的低价爆款餐饮单品,让电商直播更加趣味化、场景化,成功打造出二次元虚拟主播带货的全新爆款Showcase。
不难看出,依托快手“短直结合”特色动漫IP开发体系,快手二次元能够为新Z时代二次元消费群体构建起一个有趣、有货的欢聚场,也成为国货品牌们梦寐以求的营销磁力场,为其实现商业新增量提供差异化的获客渠道与营收利器。
快手二次元也推出了“v-star优质虚拟主播引入计划”,期望与更多原生IP、成熟IP一起,持续扩容虚拟生态,共同探索多元化的变现形式,不断拓宽虚拟主播的商业化想象空间,助力更多国货品牌在快手二次元的开发场、宣发场、经营场里高速成长变现。
