作为年后首场节日大促,38节承载着一季度“春上新”营销节点的重任,是平台商家不容错过的备战节点。
2月20日,快手电商发布38节招商政策解读,面向商家达人分享备战攻略,详解激励政策和营销玩法。目前,商家大促备战课程已陆续上线,茶酒健康、美妆跨境、女装亲子等各行业经营指南也将于2月25日上线。
大促期间,平台预计投入亿级流量扶持,加码“大牌大补”、“万人团”、“主播争霸赛”等政策玩法,助力商达实现内容场和货架场的全域增长。
据悉,快手商城38节招商已于2月6日启动,商家和达人可通过快手小店商家版“大促玩法中心”完成报名;大促预售期为2月22日至2月29日,正式期为3月1日至 3月10日。活动后,平台也将开启大促延续专项,把更多低价好物沉淀至货架场,让用户能够长期购买,商家可以长期经营。
一、力推低价好物,三大核心玩法激活大促爆发力
今年快手商城38节期间,快手电商力推低价好物,持续加码“万人团”、“大牌大补”、“低价好物”等玩法和政策,全面激活大促爆发力。
1、 万人团:商家商品托管经营,“内容+货架”双域销售爆发
“万人团”是打通货架场和内容场的综合玩法,商家把有价格优势的商品托管给平台,平台作为官方团长帮助商家进行货架、直播间通路的销售;结合官方资源,有望打造一系列的破亿单品、千万单品和百万单品。
在“万人团”活动中,商家提报极致性价比的优质好物后,平台会在包括大促会场、商城页面、频道等货架场,以及头部主播、中小主播和快手小店的官方直播间/短视频等多个内容场触达消费者,实现双域销售、双重爆发。面向商家,平台提供了最高20%的补贴;面向分销万人团货品的达人,平台提供了单场最高200万的补贴额度和海量流量扶持。
通过“万人团”玩法,平台能够在全域消费场景中为用户提供具有价格竞争力的低价好物,同时帮助中小主播获得更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。
2、大牌大补:平台加码“流量+消费券”,助推好货卖爆
快手38大促期间将继续投入“大牌大补”扶持政策,推出巨额流量激励、平台补贴和百万单品扶持,帮助好货更好地爆发。
具体来说,在巨额流量激励方面,会加大多渠道的曝光和投放,让用户有得逛、有得选;在平台补贴方面,将延续大促会场“消费券”玩法,向用户发放惊喜面额的补贴;在百万单品扶持方面,针对进入百万单品计划的爆款,平台严选商品品质,再通过大额补贴的助力,确保为用户提供极致性价比的低价好物。这些畅销优质好货也会在大促会场、快手商城,直播间、短视频等场域进行分发。
3、低价特卖:上线5折天天抢、9.9热卖榜,打造低客单高效运营阵地
面向民生品牌与产业带源头好货的快手商城“低价特卖”频道,在大促期间也将推出新玩法,包括5折天天抢和9.9热卖榜,持续为29.9元及以下的低客单商品提供高流量、高转化的高效运营阵地。
商家只需提供优质的、有价格竞争力的商品参加活动,不仅有机会获平台补贴,还能享受泛商城的巨额流量扶持,在商城低价特卖频道、搜索、推荐等场景进行分发,助力新品冷启、打造爆款。
二、激励政策覆盖“内容场+货架场”,助力商达全域增长
在38大促期间,基于商家和达人的优势和需求,快手电商制定了包括内容场和货架场在内的一系列激励政策。
1、内容场:推出“四重红利”激励, 为商达提供生意增量
在内容场,平台为商家和达人提供了“亿级直播曝光红利”、“千万上新红包奖励”、“官方补贴货盘”和“官方荣誉认证”四重红利。激励政策分为头部和中小商达两类,以便更有针对性地激励商达实现生意增量。
其中,头部商达玩法包括主播争霸赛、百万单品领军计划和大场流量激励。面向过去半年单场成交峰值200万以上的商达,“主播争霸赛”会划分为女装亲子、美妆精选、食品生鲜、男装运动、家居生活、茶酒健康、个护日百、珠宝玉石和达人力荐等9个行业赛道,根据GMV排名,每个赛道的前10名主播都会获得高额补贴激励,全平台前10名主播还会获得平台认证的荣誉激励。
同时,针对分销万人团商品的主播,平台还推出了“领军计划”,主播分销的万人团单品GMV突破百万,也能获得额外的补贴激励。
面向历史单场成交峰值在200万以下的中小商达,平台推出“黑马主播争霸赛”玩法,同样会分行业划分赛道,根据GMV进行排名,每天每个行业前10名主播可获得最高10万面额的流量奖励,大促全周期各行业GMV前10名主播,还会获得最高10万元的磁力金牛奖励。
此外,大促期间还会上线火箭计划,激励主播每天开播打卡,播的天数越多,流量面额越大,让众多中小主播真正享受到平台流量红利。
除了补贴激励红利之外,平台还会提供丰富的流量激励帮助主播提升直播间人气,实现更好的成交转化。活动期间,主播筹备50万以上的大场,就能获得额外的流量扶持;面向高活跃的中小商达,每天开播,还能获得平台流量券奖励,播的天数越多,流量面额越大。
2、货架场:针对极致性价比的好商品,提供三大红利加码
在货架场,为了助力商家实现更好的爆发,平台将进行资源整合,针对极致性价比的好商品,提供三大红利加码,包括亿级流量激励、平台补贴和专属折扣加码,核心通过万人团、大牌大补、低价特卖3个项目实现。
在38大促期间也会延续十万单品和百万单品扶持计划,平台精选低价好物,通过大额补贴和流量加持,确保为用户带来“低价好物”的体验;同时,这些表现出众的商品会在大促会场、商城,直播间、短视频等场域进行分发,让好货主动呈现在更多消费者面前。
三、全面升级品牌专属流量红利,打造超级大促IP
2024快手商城38节期间,平台电商和商业化磁力引擎的业务协同效应进一步凸显。磁力引擎通过营销资源加持,为大促生意保驾护航。
在资源玩法和氛围产品上,磁力引擎紧贴平台电商,围绕大促会场资源、电商直播间补贴、快手小店资源等大促特别玩法,以及电商品专、小店品专、信息流等品广产品,打造38节定制样式,帮助商家达人抢占大促期间用户心智,拉升流量效率。
同时,磁力引擎升级快手超级品牌日、品牌大促品效包、品牌商品用户补贴包等一系列优质品效资源,集高质量资源和高价值政策于一体,为商家提供品效双赢的解决方案。此外,快手电商营销平台磁力金牛,通过产品玩法赋能、政策权益加持、保障机制护航,帮助商家达人简单、高效获取流量,提升商品的精准曝光量级,放大商品价格力优势,加速生意增长。
作为开春首场电商大促,不管是对于平台还是商家达人,都是实现生意增长的好机会。接下来,快手电商和商业化磁力引擎也将通过多项政策激励和经营扶持,全面赋能商家和达人备战38大促,取得好成绩。
