【中国电商网】3月1日消息，气温回升,春季上新成为服饰行业在2024年初实现生意爆发的敲门砖。2月29日,为激励商家达人抓住春季上新节点,快手电商在佛山举办了快手男装运动春上新双选会 ,邀请男装运动行业商家及多位快手优质主播到场,并分享了男装行业发展新机,细致讲解平台扶持政策,助力商达把握时节爆发机遇。
2023年Q2季度,快手电商月均买家数量超1.1亿。Q3季度,快手电商GMV达到2902亿元,同比增长超30%。2023年,快手男装行业产业带也迎来快速增长,男装产业带GMV同比2022年增长超40%,男装行业产业带分销GMV同比2022年增长超70%。
2024年,快手男装产业带将重点拓展南方用户与男性用户,深耕泉州、广州佛山、常熟三大男装产业带,同时店播与分销全链路发展。
本次佛山男装运动春上新双选会正是快手男装发力广佛男装产业带的重要动作。会上,男装、运动、裤装等多类目商家云集,与来自辛选集团、四合集团、周周珍可爱、芈姐、丁丁家时尚搭配、大旋、万象城老板娘、君君、星星、石家庄蕊姐等众多头部电商主播选品团队现场交流选品合作,实现高效人货撮合。
为进一步赋能男装运动商家发展,快手电商2024年聚焦商家成长,从冷启阶段、成长阶段、高级阶段的发展过程,全面解析了平台的流量、现金等扶持补贴。
在商家冷启阶段,快手电商新商家斗金计划将持续为商家成长赋能。新商家完成上架商品、邀约带货达人、发布挂车短视频任务可获得500曝光流量奖励;参与对投政策、技术服务费返点政策并达成销售额目标后,还可得至高32万磁力金牛奖励,为新商家成长提供坚实助力,解决冷启期痛点。
对于成长阶段的商家,快手电商则推出大场扶持、扶摇计划、逐日计划、引爆计划等多项流量扶持和现金补贴政策。
其中,大场计划针对商家大场活动,给予关注页加权、强插、高光等曝光扶持;扶摇计划聚焦商达的爆发型大场,在流量、补贴、营销等多方面进行扶持,帮助商家实现大场爆发,沉淀经营能力。针对短视频带货经营场景,逐日计划激励商家将直播间爆款在短视频挂车,参与商家可瓜分每日2000万的短视频扶持流量。引爆计划则针对直播间爆单运营,助力商家放大爆品效应,提升公域拿量能力。
此外,在全年多个节点大促,快手电商将推出一系列现金补贴扶持,对商家进行现金激励。例如,在38大促政策下,商家达到增速涨幅目标后,即可根据增量支付GMV获得至高15万返点激励。春节期间,春节不打烊补贴政策将根据商家开播天数、GMV、商业化投入目标等多样因素,向商家提供最高10万返点激励。年货节行业补贴政策则将激励商家完成年终GMV爆发,商家达成目标值,即可获得最高15万磁力金牛奖励。
针对头部的男装运动商家,快手电商则以多样化营销活动,进一步推动商家突破销售天花板,扩大生意规模。在各类大促期间,快手电商将开展主播争霸赛,通过给予流量、补贴以及荣誉激励,助力头部商达实现大促爆发。此外,针对商达的经营提质、声量拓展,快手电商将以超级主播日营销IP赋能,通过1V1定制化商家诊断,解决商家经营痛点,并在活动预热、选品、现场直播节奏等多维度做指导,帮助商家业绩冲高。
在扶持政策和成长引导讲解外,快手电商也分享了优质男装商家案例,以具体经营方法助力新商家发展。男装主播浩哥教搭配,保持高频新品上新,打造款式丰富、富有设计感的男装货品优势,以直播间+短视频双渠道带货,在2023年Q4实现了GMV破亿。
主播徐老板男装【源呈欧品】 以极具特色的直播内容塑造起个人风格,沉淀下坚实粉丝群体,同时以性价比独家货源、丰富的货品宽度打造货盘优势,不断跃迁,成为快手男装行业头部主播。男装品牌“美豪爵保罗“在2023年12月入局快手电商,通过每天上架50-100款新品及矩阵号货架分销,单日GMV超百万。
通过商达选品沟通及2024年政策发布,本次双选会为快手男装运动商家释放出更多成长新机遇,并为即将到来的38大促爆发打下稳固基础。在多维扶持政策的激励下,相信越来越多男装运动商家将能更快在快手建立经营阵地,收获生意快速增长。
