一、五大趋势热播团,抓准春日新趋势
经历了漫长的冬日,终于在3月迎来了温暖的春天。踏青赏花、骑行露营、山野撒欢……被冷空气封冻已久的出行欲望迎来爆发。
随着人们户外、踏青等活动的需求增长,本着“春日出游,行头不能输”的原则,草编鞋挎包、新款风壳夹克、火遍全网的怪兽鞋、手持小风扇、造型特异的青蛙灯…..一股春季消费热潮席卷服饰、鞋包、户外、露营、3C数码等行业赛道。
天猫敏锐地捕捉到新趋势,在3月上新季联合5大行业,召集五大趋势热播团——倍镜生活热播团、秀场新调热播团、以家为先热播团、无尽之野热播团以及科技共生热播团,开启长达5天的“天猫热播”。
二、五大行业新玩法,明星主播寻“开新”
这次天猫热播在3月上新季与快消、服饰、家享、运动户外、3C数码五大行业强强联合,推出超强达人直播阵容,其中包括胡可、林依轮、罗永浩等30多位明星以及头部红人,3月4日～3月8日期间每晚8点开启“热播”,带领消费者在暖融融的春日“寻开新”。
纵观本次天猫上新季,可以看到行业和热播团的完美双打。3月4日,天猫热播释出5大行业上新趋势,并在4日～7日配合热播团直播“连轴转”引领消费者进行购物狂欢,3月8日升级上新嘉年华会场,由top主播进行返场收官38大促。
活动期间,天猫热播奉上诚意满满的权益、福利。消费者在红包雨、免单等多种玩法中以实惠的价格“刷新”:主推快消品的倍镜生活热播团,带来超值爆品限时抢购;主打服饰品类的秀场新调热播团则打出限时免单的福利;主攻家享的以家为先热播团送上爆款好物5折抢;倡导运动的无尽之野热播团则每天派送买返红包;定位数码的科技共生热播团推出限时秒杀、大额补贴。
三、达人直播间集体打call,直播营销新阵地
从传播层面来看,本次天猫热播爆款内容不断,在淘内、淘外掀起春季”上新“热潮,也为品牌上新构建流量入口,形成品牌直播营销新阵地。
站内,30+达人直播间“疯狂”打call,营造上新热播氛围;站外,头部达人直播间的爆改整活成功出圈,引领美妆直播带货新玩法。
3月7日,头部达人Nicole老爷的直播间引来海量观看。这位从业时长7年的彩妆师重现“杨迪爆改妆”,有趣的内容带来强势购买力,几款小众美妆产品直接卖爆。
「天猫热播」IP希望筛选出行业优质达播矩阵资源,长期为达人直播提供有效的营销场域,长期挖掘行业垂类达播增量。首次亮相结合38大促节点,以【上新热播团】的营销主题串联,通过行业趋势整合、站内会场组织、营销传播扩散等卷入30+主播,同时紧密结合行业上新趋势与消费者沟通。
新趋势、新玩法、新阵地,随着38大促的最终收官,本次天猫热播在38大促高涨的直播成交额中走向高潮。
如今直播竞赛进入下半场,如何在最大限度释放达人带货能力的同时,传达品牌新品原力,对于平台来说十分重要。天猫选择38作为营销节点,用行业联手达人的“团战”形式进行上新,无疑是一次成功的“尝鲜”。
未来天猫热播是否会在618大促等更大的营销节点进行发力,达人直播间又会爆出哪些最新玩法给到消费者惊喜?我们拭目以待。
