【中国电商网】3月20日消息，日前,快手商城38节发布收官战报。在经历春节消费需求井喷的背景下,平台38大促仍保持增长态势,并实现多个新突破。
官方数据显示,今年38节大促订单量同比去年增长28%,大促买家数同比去年增长32%,用户消费力持续释放。
其中,泛货架场GMV同比去年增长145%,搜索支付订单量同比去年增长72%;短视频挂车GMV同比去年增长158%,短视频挂车订单量同比去年增长148%。与此同时,大促动销商家数同比去年增长40%,商家开播总时长同比去年增长69%。
大促核心玩法“万人团”有力带动了销售增长,数据显示,“万人团”买家数同比年货节增长73%,支付订单量同比年货节增长87%,助力美妆、消电家居、服饰、茶酒、生鲜食品等行业掘金38大促生意红利。
快手商城“大牌大补”则通过官方补贴激发用户消费热情,助力品牌成就百万爆品,华为Mate60pro、雅诗兰黛黄金修护礼享套装、vivo S18 5G智能手机、雪花秀水乳护肤礼盒、海蓝之谜精粹乳等品牌商品,均凭借超高的性价比登上热卖TOP榜单。
今年快手商城38节期间,美妆跨境行业增长显著,其中美妆行业知名品牌GMV同比增长36%,跨境行业GMV同比增长129%。从品牌纬度来看,GMV破亿品牌达到2家,GMV过千万的品牌达到38家,GMV破百万品牌数超过300家。
在美妆跨境行业,蜜丝婷、肌肤未来、雅诗兰黛位列美妆跨境成交品牌榜TOP3,澳诗茉、欧臻廷、迪仕艾普位列美妆跨境同比增速TOP3品牌。从品类上来看,涂抹面膜GMV同比去年增长883%,唇彩/唇蜜/唇釉类产品GMV同比去年增长104%,乳液类GMV同比去年增长90%。
女装亲子、男装运动、消电家居、食品生鲜、茶酒健康、珠宝玉石等行业和品牌也在38大促中取得亮眼业绩。
在女装亲子行业,蕉下、千柏年、鸭鸭位列品类热卖品牌榜TOP3;热销品类TOP3为牛仔裤、休闲裤、休闲套装。在男装运动行业,吉普、李宁、安踏位列品类热卖品牌榜TOP3;热销品类TOP3为夹克、运动鞋、冲锋衣。
在消电家居行业,华为、苹果、IQOO位列品类热卖品牌榜TOP3;住宅家具类产品GMV同比去年增长82%,按摩器GMV同比去年增长116%,智能设备GMV同比去年增长157%。
在食品生鲜行业,合味芳、大嘴鳄、卡尔顿位列品类热卖品牌榜TOP3;同比去年增速最快的TOP5品牌是:君成顺、认养一头牛、程校长、永生客、米阳甜源。热销品类TOP5分别是:方便速食、水果、肉禽及肉禽制品、肉干肉脯/熏腊卤味/肉类熟食、糕点/点心。
在茶酒健康行业,行业整体GMV同比去年增长47%;五粮液、茅台、碧生源位列品类热卖品牌榜TOP3。在珠宝玉石行业,热销品类TOP3分别是足金手镯、足金戒指、足金项链。
在电商达人侧,达人短视频场域GMV年同比增长172%,达人橱窗场域GMV年同比增长41%,达人品牌广告年同比增长1386%。
为了有效助力商家和达人获得生意爆发,大促前夕,母婴亲子、美妆&跨境、个护日百等多个行业陆续举办双选会活动,优选品类好货、引入更多行业品牌,为达人带来更多优质新供给,也为品牌商家创造了新的流量渠道。
快手商城38节期间,平台电商和商业化磁力引擎的业务协同效应也进一步凸显。磁力引擎通过营销资源加持,为大促生意保驾护航。官方数据显示,在快手“超级品牌日”IP营销活动中,众多知名品牌获得生意爆发。例如:
国货美妆品牌花西子结合春季上新、38节等节点,推出以“女孩的节日”为主题的专场直播活动 ,超品日期间累计达成GMV580万,王牌产品花西子玉养蜜粉、花西子小黛伞防晒妆前霜 、花西子玉养气垫纷纷引爆销量;品牌热度持续攀升,直播间累计观看人次超900万,日均内容指数环比提升50%,日均搜索指数环比提升640%。
国货美妆品牌珀莱雅携手“快手超品日”,达成总GMV3000万的好成绩,总GMV环比活动前增长413%,总订单量环比活动前增长338%,王牌产品“红宝石水乳套装2.0”、“水动力洁面水乳霜”、“双抗水乳套装”获得热销榜TOP3。BigDay当日,珀莱雅达成品牌GMV超1000万,达到近三个月的峰值;直播间累计观看人次环比活动前增长153%,直播间累计涨粉环比活动前增长207%,品牌会员新增人数超1.6万。
知名纸尿裤品牌宜婴在快手“超级省钱日”中达成销售GMV1074万,活动期间总订单达10.9万单,品牌会员增长数超7000;BigDay当日GMV达314万,刷新快手品牌纸尿裤自播峰值,连续多日位列快手母婴亲子带货榜TOP1。其中,宜婴梦想家纸尿裤爆卖8000件,单品GMV占比超30%。
据悉,快手商城38节预售期为2月22日至2月29日,正式期为3月1日至 3月10日。大促以“件件甄选,天天低价”为主题,活动期间,用户进入快手商城,可瓜分10亿“大牌大补”好物补贴;同期上线限时加补活动,让用户可以低价购入心仪大牌好物。
大促期间,快手电商力推低价好物,投入亿级流量扶持,加码“万人团”、“大牌大补”、“主播争霸赛”等政策玩法,助力商达实现内容场和货架场的全域增长。
在商家侧,快手电商通过“万人团”玩法,在全域消费场景中为用户提供了具有价格竞争力的品牌好物,同时帮助中小主播获得更有竞争力的价格机制和官方大额扶持流量。
与此同时,快手商城“大牌大补”频道推出巨额流量激励、平台补贴和百万单品扶持,帮助好货更好地爆发;面向民生品牌与产业带源头好货的“低价特卖”频道,在大促期间也推出了新玩法,包括5折天天抢和9.9热卖榜,持续为29.9元及以下的低客单商品提供高流量、高转化的高效运营阵地。
在平台的全方位赋能下,不少品牌、商达借势38节消费热潮实现开门红。2024年,快手电商也将持续围绕节日节点,推出丰富的活动玩法和扶持政策,帮助商家延续大促势能,激活更多生意机会。
