周末的朋友圈,不是在露营就是在去露营的路上……
春风轻拂,繁花盛开,许多都市人选择和三五好友出去露营。在天幕下围炉煮茶,在帐篷里听鸟叫虫鸣,当然更少不了穿上漂亮的衣服,画上精致的妆容与小伙伴们一起拍照打卡。户外露营的持续升温激活了快消赛道的“一池春水”,如何抓住这一消费场景下的增长机会,成为行业商家的关注所在。
4月8日-4月21日,抖音商城推出「D-Beauty·春日美力新趋势」活动,联合湖南卫视《我是大美人》综艺节目打造春日氛围感护肤妆容趋势,同时邀请“乘风破浪的姐姐”嘉宾何洁、抖音头部达人琦儿等明星达人参与,助力品牌商家迅速积累流量实现人群破圈。同时为了提升用户体验,活动聚焦商品价格竞争力,通过平台补贴、满减券额、售后保障等多样玩法,为消费者提供海量优价好物。
依托全域兴趣电商场景,「D-Beauty·春日美力新趋势」活动累计实现全网总曝光25亿、GMV爆发193%、商城新入口&搜索GMV占比爆发131%、支付用户数爆发 158%、打造百万爆品270件。膜法世家、ALLIE、BOBBI BROWN、欧诗漫、花皙蔻、泊本、C咖、大水滴、悦木之源等9大舰长品牌累计打造百万爆品23件,GMV 爆发173%、商城新入口&搜索GMV占比 爆发139%、支付用户数爆发 176%,全面引爆2024春日出游美妆日化酒水品类生意。
综艺IP&直播专场双联动 联合头部媒体聚合兴趣流量
从夏日“多巴胺”到秋冬“美拉德”,每个季节都有当下独特的潮流趋势,对于用户而言,如何快速捕捉潮流趋势是他们关注的话题。此次抖音商城联动湖南卫视《我是大美人》综艺节目为观众带来“春日出游好物特辑”,于湖南卫视、芒果TV等多平台播出,发挥综艺IP效应,调动明星嘉宾资源,多维度、矩阵式打造优质趋势内容,吸引用户广泛关注。
作为湖南卫视女性时尚类节目,《我是大美人》一直走在时尚美妆的前沿,为广大女性带来穿搭灵感。在4月21日播出的节目中,一方面将活动主题结合有趣的综艺效果,转化为生动形象的教程演示,另一方面自然地融入美妆品牌的春日使用技巧,巧妙地将春日好物概念渗透到观众的生活中,深入影响用户心智,提升活动声量。
在节目现场,嘉宾演绎了各式“花花妆造”,但同时也提出了夏日炎炎如何有效控油,保持妆容清透且持久的问题。化妆造型师小布老师则为大家带来了他的“夏日油皮救命法宝”——膜法世家泥膜。控油需要先清洁,这款泥膜使用微囊包裹水杨酸的技术,能更加温和地剥脱老废角质,从肌肤根源溶解油脂;搭配长白山白泥及竹炭微粒,长效控油的同时还能做好二次清洁。结合防晒需求,ALLIE皑丽防晒霜则做到了隔离+妆前+防晒三效合一的功效,快速打造伪素颜妆容,持久防晒。在护肤的基础之上,Bobbi Brown羽柔蜜粉饼做到底妆+定妆+补妆三合一,粉质细腻,做到妆面自然又轻薄。
在综艺IP的强效曝光种草之外,活动更是邀请“乘风破浪的姐姐”嘉宾何洁担任美力星推主理人、抖音头部达人琦儿担任美力好物推荐官,联合《我是大美人》打造春日好物主题直播专场,实现观看人次300万+,进一步聚合兴趣流量,将节目观众和粉丝群体快速转化为好物消费人群。综艺IP、明星嘉宾和头部达人的多重影响力加持,助力美妆行业商家品效双收。
抖音商城「D-Beauty·春日美力新趋势」活动与湖南卫视《我是大美人》综艺此次的跨界联动,全方位升级营销玩法,构建种拔一体完整路径,帮助美妆品类商家把握春日出游增长机遇。
明星、达人演绎春日妆造 热搜榜单全链路精细化种草
春日出游免不了要和紫外线亲密接触,防晒护肤当然必不可少;和姐妹的露营怎么少得了拍美照呢,精致的妆容才能出片……防晒、护肤、美妆,消费者春日出游的需求越来越多样且细分。在这一趋势下,抖音商城依托其多元的内容生态,结合品牌特质和用户需求,打造优质趋势内容,实现精细化种草,挖掘生意新增量。
活动期间,@菜冰冰 、@白白了杨 、@一子在这 、@芋泥22 等护肤赛道达人,分别针对出游防晒、换季护肤等需求输出种草内容,通过在具体场景中使用品牌产品,阐明功能特质,实现心智渗透,激发用户购买兴趣。@蒋小晓 、@李贝拉 、@Hedy北北 等美妆赛道达人则是创意生动地演绎春日妆造美学,沉浸式地教授绣球妆、山茶花妆、樱花妆等各式妆面,让粉丝在家就能画出新奇有趣的春日氛围感妆容。
更有@黄新淳、@刘维、@米儿姐姐 等多位明星达人,以“春日花花接力”有效聚合明星势能,广泛覆盖兴趣人群,实现高效破圈。明星化妆师@张进ZJZJ 手把手教大家如何画出娇艳欲滴的“春日芙蓉妆”,不少用户留言“这个妆好好看”、“真漂亮像小龙女”,优质内容的输出成功聚合大量兴趣流量。
在大量达人深度趋势共创和内容传播的助推下,活动趋势话题#春日美力新趋势、#春日花花妆造 总曝光量超1.8亿。其中#春日花花妆造 映衬了当下时节繁花盛开的景象,由自然风光激发美妆灵感,吸引大量用户围观学习,话题热度不断攀升,登抖音热榜总榜TOP2、娱乐榜TOP1、种草榜TOP1。
货架场多样化资源承接 搭建优价商品转化全链路
对于品牌而言,用户的每个消费触点都是潜在的生意机会。多样化的营销活动帮助品牌商家全方位聚合流量,然而如何精准承接、高速转化来自内容场景的流量对于实现生意爆发至关重要。
在这场新趋势营销中,众多品牌商家也参与其中,找到趋势、把握趋势。美妆品牌官方账号打造系列预热短视频实现蓄水引流,同时积极开展主题店播,搭建活动氛围直播背景与本次活动深度绑定,详细讲解产品功能和使用场景等系列内容,为春日好生意造势。
活动更是整合抖音商城、搜索侧等过亿曝光核心资源,在货架场景进行多触点科学布设,让产品触达更多潜在消费者。线上开屏展示、直播间banner页和线下大屏等资源实现全渠道联动,提升商品曝光,吸引人群关注;搜索阿拉丁、奇异果、小飞匣等多层搜索运营资源加持,优化兴趣流量承接路径。
在竞争日趋激烈的美妆市场,品牌想要获得消费者的青睐,不仅要有好产品,还要有好价格。「D-Beauty·春日美力新趋势」利用平台资源为用户持续带来重磅福利,不仅推出“1分钱抽美妆春游好物”搜索彩蛋活动,促进用户主动完成搜索,进一步刺激消费欲望;还与超值购、品牌馆频道合作,推出满减玩法,为用户提供官方补贴、售后保障等权益,优化价格竞争力,让更多消费者买到超值好物,这也正契合了此次活动「“美”有办法,就是超值」的主题内容。
户外露营的火爆带动美妆赛道“孕育”出新的机遇,防晒、护肤、美白……消费者对美妆产品的需求呈现出多元化、精细化的趋势。「D-Beauty·春日美力新趋势」活动通过站内+站外多渠道资源联动,以优质趋势内容助力美妆品牌得以强曝光出圈,挖掘细分赛道生意增量;同时专注用户服务,通过系列平台资源维护商品价格力,商家生意得以快速爆发,活动期间百万爆品涌现。
未来,抖音商城将继续依托全域生态,策划潮流趋势内容,搭建多元的转化场景,助力行业商家乘风而上抓住趋势好生意。
