随着直播电商向纵深方向发展,为满足多样化的营销投放需求,快手电商营销工具磁力金牛的投放产品不断推陈出新,以适配不同经营场景及用户画像。正确的产品组合策略在投放时往往会取得事半功倍的效果,当前已验证出在不同场景下最优的产品组合方案能够提升商家投放效率。
为更好地向商家透传,9月6日,快手磁力引擎在上海举办2024磁力金牛产品组合策略宣讲会。通过培训赋能提升商家对于产品组合投放的认知及应用效率,助力其消耗增长和稳定增量。
第二季度,快手活跃用户规模达到6.92亿,用户总使用时长同比增长9.5%,搜索用户接近5亿,用户生态持续繁荣,总流量持续加速上涨。平台内的买家与卖家更是双向奔赴,月动销商家数同比增幅超50%,快手电商买家数MAU渗透率创新高,达到18.9%。
良好的电商走势,对营销投放效率和效果提出了更高的要求。快手磁力引擎品牌招商兼磁力学堂负责人王思洵针对不同营销场景及商家诉求,给出了磁力金牛产品组合投放的提效新洞察。
在产品矩阵的构建上,磁力金牛推出了7日ROI+新客增长托管、7日ROI+直播托管+成本保护、直播托管+卖货ROI+快速冲量等多元化产品组合,助力商家新客获取效率最大化,进而获得长效GMV增长,实现更高效的经营目标。
快手磁力金牛产品运营团队则分别针对直播产品组合、商品产品组合、爆量素材创作、全站推广等维度进行详细的介绍。
对于磁力金牛直播产品组合策略的优势,郝宇霄分享道,“7日ROI+新客增长托管”适合店铺新客引入阶段,在拉新效率上提升显著;“7日ROI+直播托管+成本保护”则适合用于达成GMV目标,能够保障T0效果的同时,推动长效价值的提升,实现人群破圈。郝宇霄还从“合理设置出价”、“适度放宽定向”、“关注长效指标”等几个方面给出了产品组合投放建议,为商家提供实用的参考和指导。
在商品产品组合策略上,边亚青给出了从选品到测品到爆品全生命周期的解决方案。边亚青强调在选品时要符合“受众品”、“飙升品”的特征,且产品的颜值要贴合当前时代用户群体的审美诉求,同时注重性价比高、质量好等。选品与稳定投放之间,还需要空出半个月至一个月来进行素材拍剪+投放测品。此外,边亚青还介绍了磁力金牛推广流量激励、流量加权、返货政策、消返红包权利等政策,通过这些政策,为商品爆量保驾护航。
在素材方面,唐宸聚焦爆量素材创作公式,分享了素材创作方法、人工生产素材制作技巧,以及影响素材跑量的核心因子。点赞率、关注率、负反馈率等因素对于短视频和直播十分重要,就如何提升播放时长、互动指标唐宸给出了具体的优化建议。
在官方视角下,好素材的三大特征分别是营销方式自然、信息介绍充足、内容制作精良。如何打造好素材则有一套完整的生产公式,涵盖从片头到片尾的整个制作流程。在片头,唐宸建议制作冲突剧情或提出吸睛的问题;在片中则应重点进行产品卖点的展示,清晰地传达产品的独特价值耦合消费者的需求。而在片尾要满足客户的预设期待,通过有效的呼吁行动,引导观众进行购买。
针对商家投放面临冷启速度慢、流量不足等问题,江涵全面介绍了全站推广产品策略,一站式解决这些问题。其中全站流量探索可以联动商业流量和自然流量,打破流量壁垒激活全站流量价值。而在简化创编方面,商家只需设定“直播间/商品”、“预算”和“全站ROI目标”,即可迅速构建和启动广告计划。全站推广专注于单一计划在流量和目标人群的深入探索,旨在确保ROI目标的同时,降低广告成本,提高投放效率,进而达到全域增长。
磁力金牛的产品矩阵能力和产品组合策略可为商家提供更加高效、精准的营销解决路径,帮助商家提高投放效率,同时能够根据市场变化灵活调整发力点,让商家及时适应不断变化的市场需求,为他们在快手平台上的经营提供强有力的支持。
随着数字营销的不断发展,磁力金牛也将持续优化和升级其产品矩阵。与商家一起持续探索快手平台的无限商机,获得确定性的生意增长。
