为了助力更多商家在年货节期间实现生意增长,近日,快手电商于南通举办消电家居行业商家动员会,全面解析了2024年整体行业发展趋势及经营策略,同时发布了各项扶持政策,为消电家居行业打赢2024开年“首战”提供强劲动力。
在快手信任电商的创新模式发展助推之下,快手电商构建起了独特的电商经营生态。在快手,主播能够更好地与粉丝建立起扎实的信任关系,很大程度地缩短了用户决策时间,进一步提升了交易效率。
据快手2023年Q3财报数据显示,快手电商第三季度总GMV达2902亿元,同比增长超30.4%。与此同时,在快手电商上线的“大牌大补”品牌补贴频道助推之下,泛货架经营实现快速增长,泛货架在快手电商整体GMV占比近20%。
快手电商家纺南通产业带相关负责人表示:“近年来,随着家纺行业规模、收入及利润持续收紧,全行业都在寻找新的增量出口,越来越多商家开始从传统电商转向直播电商。不同于‘商品+公域’的人货场传统经营模式,直播电商2.0时代要更加强调内容和私域经营,这也意味着商家需要以用户为核心,通过内容驱动生意增长。”
具体来看,新商家要想在快手快速冷启,需要坚持低价好物、优质内容、贴心服务原则,并在快手电商给予的新商家专属流量激励池的基础上,持续提升售后服务、物流质量以及流量获取转化能力。在长效经营过程中,则需要通过打通自播/短视频、分销及货架多渠道经营,多轮驱动生意新增量。
为了助力商家高效经营转化,快手电商面向消电家居行业商家开放了川流计划、扶摇计划、新商冷启计划等流量扶持政策,并结合高单价的特性,不同商品生命周期,以及不同季节特性需求等,定制流量策略,提高高价值用户渗透,进而提高整体转化效率。
据悉,在2024年,快手电商还将联合更多商家围绕平台大促、心智节日、行业IP、品牌IP、新品IP等共建超级营销矩阵,通过多维营销组合拳全面助力商家提效。
伴随着年货节氛围愈发浓烈,快手电商也持续加码年货节生意爆发,面向全行业商家推出了“万人团”玩法,通过打造多场“万人团”促销活动,与商家一同精选出低价好物并输送至直播间、商城货架、短视频等全域经营场景,助推商家打爆全场景营销,激活生意机会。
此外,为助力商达全面释放增长势能,快手电商投入百亿的流量资源,通过“扶摇计划”“川流计划”“开播得流量”等流量政策覆盖内容场;同时通过“巨额流量激励”“平台补贴”“百万单品扶持”三大政策红利覆盖货架场,助力商家实现全域经营。
目前,已经有不少商家在快手年货节取得了阶段性的亮眼成绩,快手电商也将持续关注每一位商家生意经营,有针对性地为不同行业商家提供确定性经营方案,让更多品牌商家能够在开年大促中旗开得胜。
