近年来,内容化已经成为电商行业不可忽视的增长引擎。
在这场内容化的浪潮中,作为国内电商老大哥的淘宝,也正不遗余力地加码内容电商,引发阵阵入淘热潮。
这样的盛况引起关注:为什么会有这么多达人选择涌入淘宝?淘宝又真的能为达人及MCN机构带来更好的发展机会吗?
为了解答这些问题,记者从淘宝丰富的内容生态中,精心挑选了四位具有代表性的达人进行深入访谈。
她们之中,有成功跨越“冷启动”难关、在淘宝取得卓越商业化成绩的站外引入达人;有同时运营多个平台,在淘宝发现新机遇、获得新增量的多栖达人;有深耕垂类赛道,近期萌生转型意向的淘宝原生达人;还有寻求差异化、不断拓展带货领域的淘宝多元化达人。
她们在创作经营路上的各种痛点,基本贯穿了达人从入淘到创作,再到变现,以及探索新增量的重要阶段,也是很多内容创作者共同的挑战。
通过了解他们在淘宝上的创作经营故事,我们可以窥见,淘宝是如何为处于不同阶段的各类达人提供助力的。作为创作者的达人,又该如何在淘宝的内容化浪潮中抓住增长红利,赢得前所未有的发展机遇?
01
@冯雪儿Tiamo:泼天流量的背后,是自己真实的生活
2022年8月,冯雪儿正式加入淘宝大家庭。作为从站外引入的标杆性达人,她在淘宝实现了丝滑的过渡,并迅速拿到了令人瞩目的商业化成果。
截至目前,她依旧为全行业历史商单收入最高的达人。
深耕美妆个护领域多年,冯雪儿积累了丰富的知识和经验。在创作时,她热衷于分享生活中的自用好物,从真实生活和用户反馈中汲取灵感,并通过分享真实体验、提供专业信息,充分满足消费者的需求。
这种创作真实、优质内容的理念,与淘宝一拍即合。在平台的精准推流和资源扶持下,她迅速吸引了一批粘性高、购买力强的受众。
冯雪儿淘宝内容账号首页
当被问到为什么决定入淘时,冯雪儿表示,当时平台正在积极引入大咖达人,并给出了极具吸引力的激励政策。而她本人也正在寻求跨平台发展的机会,希望能在更多渠道展示自己的内容。在看到淘宝的差异化优势后,她欣然决定入驻淘宝。
在冯雪儿看来,淘宝是一个购物心智很强的平台,用户本身就有消费预期,因此种草的转化线路更短,成功率更高。
拿她的话来说:“淘宝最大的亮点就是稳定的电商购买人群,这是别人没有的优势。”
的确,淘宝上的流量,绝大部分都具有消费属性,数量庞大、分发精准、持久稳定。
正因如此,一条优质的内容,往往不仅能实现一次性的短期火爆,还能获得可持续的长线收益。
例如,在去年双十一,冯雪儿与娇韵诗的合作就取得了巨大成功。乘着平台大促的东风,这支视频一经发布便快速走红,不仅迅速带货超50万,还展现出很长的生命周期。
谈到这次爆款案例时,冯雪儿认为,它的成功既得益于大牌优质产品自带的流量,也离不开她在创作内容时的大胆尝试。
浏览她的主页,不难发现这样的优质内容还有许多,而它们的共同点在于都切实地为用户提供了有价值的参考信息。
根据冯雪儿的经验,在分发流量时,淘宝更加重视内容本身,也鼓励达人尝试新颖的内容形式,这给了冯雪儿及其所属的机构含晗文化充足的创作空间,最终也获得了很好的市场反馈。
当被问到持续的内容产出会不会带来压力时,冯雪儿表示,给大家分享自己真实的生活,种草自己真实的爱用好物,是她热爱且享受的事,所以她乐此不疲。
同时,淘宝平台的定位,以及用户的强消费意愿,使得她种草的内容能够直通商品经营,实现更高效的传播和更迅速、直观的转化。这给她带来了很大的成就感,激励着她不断前行。
02
@小布偶福多多:生活是创作源泉,也让财富密码涌现
淘宝之所以积极拥抱外站达人,并鼓励他们在淘宝获得新发展,是因为它具有强大的包容力,以及构建内容生态的坚定决心,同时,它也有能力为其提供丰富的资源支持。
对于这一点,作为淘内外多平台栖息达人的小布偶福多多深有体会。
2021年刚入淘时,她就感受到了淘宝逛逛与其他内容平台的显著差异。
随后,在平台运营人员的帮助下,她迅速熟悉了平台机制,并对创作策略及时作出调整。
据她分享:“相对于其他平台,我在逛逛会更直接地考虑用户的购买需求,结合他们的痛点,去给到用户信息。”
例如,很多养猫人都对猫咪掉毛深恶痛绝,因此向他们推荐相关清洁用品,就会事半功倍。
如今,她已经和追觅、石头等知名品牌建立起长期合作关系,生意变得更有确定性。
在浏览她的主页时,记者发现,这些内容的封面不仅精致美观,还用花字突出了产品名称和产品卖点,并配以醒目的标题,很能吸引用户的注意。
视频中,可爱的猫咪镜头搭配细致的解说,为用户提供了高价值的参考信息。
三年来,小布偶福多多在淘宝上累计创作了1000+的优质内容。作为宠物博主,与猫咪共度的日常生活就是她创作灵感的最大来源。同为养猫人的消费者们,也会对有类似生活体验的她抱有更高的信任。
持续输出的优质内容,不仅让她收获了6.5万粉丝,还给她带来了可观的经济收益。二十多岁的她,如今在淘宝获得的收入已经能轻松覆盖每月的房贷。
有趣的是,买房搬家不仅提升了她的生活质量,还给她带来了一个惊喜。
原本,宠物类目虽然前景可期,但相比其他大热多年的赛道,还是有其局限性。眼看发展空间见顶,她却迎来了转型的契机。
搬到新家后,她在淘宝上分享装修经验。相关内容被海尔品牌看到,认为达人符合海尔洗烘套装的推广需求。随后,平台向品牌提供了详细的数据分析和榜单信息,促成了合作。
这次合作不仅让她获得了丰厚的推广费和佣金,更让她成功拓展了带货领域,逐渐涉足家居日用类目。
可见,淘宝不断优化的流量算法机制,既能让每个内容创作达人精确触达目标受众,实现高效的商业转化,也能让商家发掘出合适的达人,为双方带来更多的合作机会,共谋更加广阔的发展空间。
如今,在淘宝逛逛的自然推荐下,小布偶福多多的内容消费峰值可达百万,月度累计播放量达到31万,种草成交金额近15万。
她合作的品牌不仅有宠物用品,还涉及家居家电等领域,其中包括三星、松下、小米等国际知名品牌,单篇内容最高种草金额超过13万元。
在小布偶福多多看来,淘宝为内容创作者提供了成熟且多元化的变现渠道,投入产出比很高。
尽管仍同时在多个平台活跃,但她也坦言,自己在淘宝的投入力度正日益增大。目前,她的站内外粉丝量已基本持平,并荣获淘宝认证的大咖创作者称号,发展前景一片光明。
03
@火火儿:展现丰富的生活场景是解锁高效种草的钥匙
淘宝在慷慨接纳外站达人的同时,对原生达人更是不吝扶持。
作为在淘内深耕多年的资深买手兼模特,火火儿从一开始就坚定不移地选择了淘宝。
在她看来,淘宝拥有丰富的货品资源,能更高效地满足自己种草好物的欲望,很适合进行内容创作与分享。
尽管初入行时也曾感到迷茫,但很快,火火儿就根据她在淘宝上的消费兴趣和消费习惯,找到了自己的优势赛道,并在平台的激励政策下,一步步成长。
如今,火火儿已经在淘宝上积累了10.3万忠实粉丝,她所创作的内容深受喜爱,且具有很高的种草率与转化率。
当被问及创作秘诀时,火火儿表示自己擅长场景化种草。通过将产品融入多元化的生活场景,她有效降低了消费者的决策门槛,使种草过程变得更顺畅。
她还喜欢发布生活化vlog,生活内容会刺激流量并唤起部分消费者购买同款的欲望,同时吸引一些看到火火儿潜力的商家寻求合作,挂车带货后,又能给达人带来一笔可持续的长期收入。
火火儿的视频内容十分丰富。她表示,自己很喜欢尝试、探索不同的创作方式和内容呈现形式,平台对此也乐见其成。平台提供的AI一键创作模板,更是极大地减轻了她的创作压力。
记者观察到,火火儿和众多知名品牌都有过深度合作。一条娇韵诗弹簧水+双萃精华套组的商单视频,浏览量更是突破了1000万大关。
火火儿带货娇韵诗视频截图
谈到成功秘诀时,火火儿表现得谦逊又感激。在她看来,多亏了平台和自己所属的机构板砖传媒进行友好合作,帮她链接到了丰富优质的商业资源。
知名品牌的王牌产品自带流量,优质的产品又能增强用户粘性。平台的推流机制,不仅能让内容精确抵达受众,加强转化效果,还具有很强的长尾效应,持续为她带来收益。
被问到与大牌商家合作的经验时,她也不吝分享,表示主要得益于板砖传媒的介绍与平台的背书。同时,她也高度赞扬了淘宝的营销能力和榜单数据的权威性,还感谢平台帮助达人宣传到位,有效提升了IP价值。
在淘宝坚持创作了四年,火火儿在商业化上堪称硕果累累。在多次平台大促中,她的种草转化均在百万水位线上,并数次获得美妆领域达人商业力指数排名第一。
在深耕美妆时尚品类之余,感觉自己尚有余力的火火儿也生出了转型想法,并有意识地接触其他类目。她多次带货手机、电脑等数码产品,并成功创作出好几个爆款内容。
近年来,平台不断推出新规,持续优化内容生态。在火火儿看来,这充分体现了淘宝对建设内容生态的重视。
她认为,淘宝有能力也有决心,前景很光明,因此打算继续深耕淘宝。并表示,将在未来进一步发掘和展现丰富的生活切面,希望获取与更多类目商品合作的机会。
04
@ouayy:在多元化创作中,探索生活更多可能性
如果说,火火儿正在尝试谋求更广阔的发展空间,那ouayy就是已经把探索新赛道刻进了DNA。
这个97年出生的年轻女孩,是淘宝“土生土长”的资深消费者。当决定在淘宝上成为一名内容创作达人时,她的灵感不断涌现,甚至都有点无从着手。
于是,她尝试先分享自己生活的点点滴滴,观察流量反响。通过平台详细的数据反馈,来找到更能打动消费者的内容。
据ouayy回忆,起初,她也像许多美妆时尚达人一样,想当一个“精致女孩”。然而很快,她便意识到这种创作模式容易陷入同质化困境,也不符合她内心真正的向往。
“精致的女生有很多,你可以在很多博主那儿看见这种精致的内容。但你也可能想看到离自己生活更近一点的博主,而我现在就在尝试做这件事情。”
这一探索的过程并不简单。但好在,淘宝充分的激励政策和丰富的货品供给,为她的尝试以及后续发展提供了充足的底气。
目前,ouayy带货的商品品类已经十分丰富,且不断扩展。如果浏览一下近3个月里她引导ipv前十的视频,就会发现她涉及的领域已经涵盖了快消、3C数码、运动户外、珠宝饰品等多个类目。
如此多元化的发展方向,在创作上自然会有不小的挑战。
当被问及创作经验时,ouayy分享道,她会参考平台提供的热点话题趋势、板块活动主题,也会从平台产品的用户评价中汲取灵感,还会用平台提供的AI工具来梳理思路。
不过最重要的是,一定要结合自己的生活体验,“感同身受”地去找到用户的痛点。也正是这种深入的共情与洞察,让她的内容能够直击人心。
ouayy还提到,在她不断学习、成长的过程中,平台给予了她充分的创作自由和发展空间,也提供给达人看到、实现更多可能性的机会。这让她的成就感越来越强,也越来越爱上创作。
她感慨:“我感觉我在这个平台最大的收获就是,我本来没有什么梦想,没有什么想法,但平台给了我越来越多的想法,越来越多的动力,让我感觉自己的可能性太多了。”
与她这种“永不满足”的成长欲望相称的,还有她越来越高的内容产出质量。在带货类目日渐丰富的同时,ouayy呈现内容的形式也在不断创新。
近期,在多次友好合作的品牌珀莱雅的鼓励下,她再次突破自我,尝试出演短剧进行带货,体验和反馈都很不错。
在淘宝耕耘的三年间,ouayy陆续积累了11.1万粉丝,并成为全行业历史商单接单量最多的达人。
在淘宝逛逛的自然推荐下,她的内容浏览量经常过万,峰值可达几百万,种草率极高、转化率极强。
ouayy淘宝内容账号首页
如此惊艳的商业化成果,不仅提升了ouayy的生活质量,还为她的持续创作提供了充足的资金支持,让她能够产出更加优质的内容。
对现在的她来说,创作等于生活。在创作的过程中,她发现了更多生活中的“小确幸”,心态也越来越开阔松弛。
05
淘宝生活属性大觉醒,开辟达人发展新契机
四个达人,四种不同的内容创作实践,发展方向也有所差别,却刚好能向我们展示淘宝内容生态的一个缩影。
作为国内最大的电商平台,淘宝拥有庞大的用户基础和强大的供应链体系。在整个稳定而繁荣的商业生态背后,是它二十多年的长期积淀。
当这样一个平台下定决心,要着力打造开放包容、优质长效的内容生态时,无疑拥有足够的能力,去因人制宜地孵化、培养各种达人,为他们提供广阔的发展空间。
以文中的四位达人为例,深深将创作植根于生活的她们,在发展的各个阶段、各个方面,都受到了淘宝全链路、全方位的扶持与指导。
这充分体现出淘宝拥有极度丰富且自由的内容生态。在这里,不同类型的创作者都能找到从成长到变现的清晰路径,从而在内容化浪潮中抓住更多红利。
此外,在建设内容生态的过程中,淘宝正爆发出一种可贵的生活化属性。
对消费者来说,贴近生活的内容,提高了他们的消费意愿,激发了他们在多元化场景下的消费需求,让他们更容易接受达人的种草。
对达人们来说,生活是创作灵感的来源。在淘宝的支持下,随意展现的生活切面,或许就能为自己带来新的合作机会。
可以说,淘宝已经成为一扇展现达人生活的窗口。在淘宝上,他们能自由地展现着自己丰富多彩的生活,更轻松省力地产出优质的内容,并以此获得更多的商业化机会和发展空间。
而当达人的生活质量得到提升时,又能为创作提供更多来源和大力支持,让达人得以产出更加丰富优质、多元化的内容,获得更多的商业机遇,看到更广阔的世界。
这构成了一个能长期持续运行的良性循环,不仅是很多达人紧握在手中的成功密码,也是淘宝内容生态持续繁荣的增长秘诀。
值得一提的是,在不久前举办的阿里妈妈淘宝种草大会上,淘宝宣布将对推荐场域进行内容化升级,围绕用户逛、评、买一站式体验优化。
同时,推荐场域的分发策略也将迎来重磅升级,站外种草和站内搜推将被更加精准有效地连接。
此外,淘宝还将以亿级投入,启动“创作者成长扶持计划”,以丰富和壮大淘宝的达人生态,打造爱逛爱买爱分享的内容氛围。
阿里妈妈淘宝种草大会现场
这意味着,淘宝内容全域运营策略将进一步加码。达人们也将受到淘宝给出的开放社区环境、流量扶持、预算激励、样品体验、品牌合作等多样化扶持,从而有效提升变现能力,并获得更好的创作氛围。
2024年,内容化浪潮日益汹涌,行业竞争愈发激烈。而对于广大达人和MCN机构来说,现在正是积极入淘、抢占红利的黄金时间。
只要把握住机遇,各种各样的达人都能在淘宝的内容生态内找到自己的生长空间。并以此为据点,精准触达目标受众,匹配优质商业资源,迎来轻松创作、变现无忧的大好局面。
