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随着北半球气温的逐步升高,不少海外用户将目光转向夏日好物,这也使得相关的商品在TikTok上的热度逐渐上升。如何选择合适的商品进行广告投放,并赢得用户的喜爱和关注,成为每个卖家需要面对的问题。
近期,我们观察到几款TikTokShop在投优质商品及潜力新品,其中不乏被投爆的、销量破万的单品,快来看看都有哪些吧!
01、收腰直筒裤
数据后台监测到这款收腰直筒裤十分热销,商品售价约合7.51美金,总销售量达到了1.2万,单品销售额突破9万美金,小店销售总额更是高达128万美金,成为泰国的商品投放周榜榜首。
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这款收腰直筒九分裤采用优质面料,百搭,舒适,透气,可以配合多种夏日穿搭。高腰设计能够完美遮掩小肚腩,熨烫小直筒更加显瘦,凸出优雅曲线。多个尺码可供选择,适合多种腿型,胖瘦皆宜。
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通过数据可发现,这款直筒裤于3月13日-4月12日,对2条视频进行广告投放,投放天数为2天,广告展现达到了620万。
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其中,@jamthastory在2022年11月23日发布的视频,于4月1日进行投放,目前广告呈现为580万,点赞量近37万,分享数达到1.5k,曝光量的增加从极大程度上促进了商品的转化。
从视频展示方面,博主通过简单的日常穿搭,为用户提供了现成的模板参考,同时也展现了这款裤子的上身效果,突出其版型设计,增强用户的下单冲动。
通过1688可以搜索到视频同款商品,售价为23.9元。
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02、压盖胶原蛋白
位居泰国的商品投放周榜第二的,是一款压盖胶原蛋白。30盒装的售价约合11.61美金,共有4款口味,每款的销量在几万到十几万不等,小店总销售额近530万美金。
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这款产品富含胶原蛋白、谷胱甘肽、维生素C,无糖无脂肪,十分便携,只需将其拧进瓶中,即可快速冲泡饮用。可以作为夏日饮料,及时补充营养。
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通过数据,可以观察到这款胶原蛋白冲剂在3月10日-4月23日期间,共计投放广告数80条,投放天数达到32天,广告展现为1400万。
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进一步观察可以发现,@foxygalz在2月25日发布的视频,于3月10日-11日这2天进行投放,目前广告呈现为160万,点赞量为7.5k。
博主在视频中展示了葡萄味胶原蛋白冲剂的使用方式,重点突出了其便携性、易冲泡性,以及丰富的口感,以此吸引用户的关注。
目前,在1688上暂时无法检索到视频同款商品,但有许多便携式胶原蛋白饮品冲剂,卖家在宣传方面可以结合其方便快捷、易于携带、夏季营养补充等优势,结合适当的广告投放增加曝光,以提高销售转化。
03、木炭香皂
通过查看数据的印尼商品投放周榜,我们可以发现这款木炭香皂位居榜一。
该商品售价约合3.48美金,总销售量达到了3.5k,单品销售额突破1.2万美金,除单品外,小店中还有同款产品的组合装在售,目前小店总销售额超9.4万美金。
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这款木炭香皂由木炭、芦荟和胶原蛋白制成,能够在有效清洁死皮、细菌、油脂等堵塞毛孔的污垢,防止痤疮、白头和粉刺,保持皮肤干净清爽的同时,为肌肤提供营养。
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通过数据可发现,这款木炭香皂在3月14日-4月3日期间,共对8条广告进行投放,投放天数为18天,广告展现达到了1830万。
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其中,@rodeos.id于3月18日发布的视频共计投放17天,目前广告呈现为1620万,点赞量为8.6万,分享数超过了2.1k。
不少网友在评论区留言,表示自己使用过这款木炭香皂,效果非常好,并且十分耐用。
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从视频展示方面,通过拍摄这款香皂的使用方式,并讲述其功效和使用感,在拉近与用户之间距离的同时,让用户更加快速地了解这款商品,对齐产生信任感。
通过1688可以检索到相似的商品,售价为1.68元。
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04、高级美白防晒霜
通过查看数据的菲律宾商品投放周榜,我们可以发现榜一是一款高级美白防晒霜,该品牌旗下的多款产品同样位居榜单前列。
这款防晒霜售价约合3.26美金,总销售量近1万,单品销售额超3万美金,小店销售总额达到了18万美金。
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随着夏季的临近,紫外线强度变高,消费者对防晒用品的关注快速上升。这款防晒霜净含量50g,SPF50,轻薄不粘腻,易涂抹,同时具有美白的功效,是女生们夏日不可或缺的必需品。
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通过数据观察,可以发现这款防晒霜在3月25日-4月8日期间,对5条视频进行了广告投放,投放天数为13天,广告展现为760万,目前视频及销售热度还在不断增加。
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@fairyskinbeautyproducts于2月13日发布的视频,广告呈现共计200万,点赞量超过1.6万,投放天数为1天,当前对应商品的总销量近1万。
视频展示了这款防晒霜的卖点和产品优势,主播上脸测试,并配以口播形式讲述使用感受,让用户在最短的时间内了解这款防晒霜,结合季节因素及美白功效加持,产生消费冲动。
在1688上可以检索到相似的美白防晒霜,价格在几元到十几元不等,卖家们可以参考上述高级美白防晒霜的视频拍摄手法及广告投放方式,选择合适的产品。
图片来源:1688平台截图
05、总结
跨境卖家们可以充分利用季节性产品特征,通过吸睛的视频介绍产品,并通过适度的广告投放,增加内容及商品曝光,实现破圈,达到效益最大化。