美国人究竟有多爱吃冰？
19世纪初期，冰还属于稀缺资源，美国商人一度靠采冰、卖冰换取到大量出口外汇，广袤的冰川资源也让美国人至此养成了吃冰的习惯。根据博世2020年发布的调研，美国人一年食用的冰块高达400磅。
正是在美国人对冰的如此热衷与巨大需求之下，市场上出现了一系列创新产品。据发现，一个来自中国的便携制冰机品牌正在TikTok美区小店“大杀四方”，它就是EUHOMY（品牌中文名灏米）。
一、吸金千万美元的制冰机
不久前结束的黑五大促，一款小家电突然爆火。
究其原因，竟源自一则26秒的TikTok视频。视频中，作者激动地向各位网友奔走相告，称黑五最值得买的一款产品出现了，那就是她眼前的这款便携式制冰机！
在视频里，作者对这款产品进行了系统地介绍，称其具有快速制冰、方便携带等特点。“课代表”式的亮点宣传让网友瞬间对这款产品“肃然起敬”，大批网友涌入评论区，只求一个购买链接。视频发布后近一个月，观看量已达到430万+，点赞量破万，而视频里出现的这款产品正是EUHOMY店铺的爆款制冰机。
图片来源：图虫创意
FastMoss数据显示，截至12月12日近一周时间，这款产品是TikTok 美区家电类目第二畅销单品，周销量为9135台，自2023年8月上架至今，单品累积总销售额已达到555.72万美元。
二、多场景拓品理念
根据grandviewresearch的预测，至2030年，全球便携式制冰机的市场规模将达到近40亿美元，2024-2030年期间年复合增长率为5.7%，海外需求持续走高。
根据FastMoss，自2023年8月入驻，EUHOMY店铺在TikTok美区的总销售额已经突破1300万美元（截至12月12日的数据）。
据发现，EUHOMY便携制冰机能够在海外市场一路高歌猛进，一方面是因为产品迎合了欧美日韩等地偏“冷口”的饮食习惯。
同时，其出冰快、占地空间小、可随时腾挪等特点，也完美契合了“宅经济”、“单身经济”等新消费模式下的用户需求。
以EUHOMY的爆款产品为例，该制冰机具有26磅的容量，6分钟即可产出9块子弹状冰；配置上自带提手、制冰提篮，以及冰铲，支持自清洗；此外，简约的外观和紧凑型的设计使其身处任何环境，都丝毫不显违和。
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“基本功”扎实之余，EUHOMY对细节也格外重视。
据悉，这款产品运用了升级版的压缩电机，每运行6小时只需消耗约1kWh的电量，且运行噪声极低；此外，产品能够自动监测冰量，在冰满的时候转入低功率运行，进一步达到省电的效果，与时下低碳、环保的消费者理念相得益彰。
在小而美、高颜值等小家电共性的基础上，EUHOMY更是融入场景化思维，加速品牌收割海外市场的步伐。
为了带领用户“打开格局”，EUHOMY特别升级了便携式制冰机的保温材料，减缓不插电的情况下冰块融化的速度。在公园野餐、庭院社交、办公室串门等场景下，用户提溜着制冰机即可随时随地分享冰块。
对于欧美人来说，露营早已成为一种生活方式，而随着时代的变迁，消费者也对露营体验提出了新的诉求，即把旷野过成自家的三室一厅，“无冰不欢”的饮食习惯自然也不能为环境所妥协。
长途旅行中，产品一般由露营车、便携式移动电源等供电，用电焦虑也不胫而走，而EUHOMY的制冰机属于低能耗设备，同时，其运行期间只产生极低噪声，与之共处一室也丝毫不影响用户睡眠质量，两相叠加，构成了户外场景下产品的又一卖点和优势。
延续以上的思路，EUHOMY还推出另外两款制冰机，分别为更大容量以及制作粒装冰的机型。此外，EUHOMY还顺势推出了车载冰箱作为制冰机的“凉感”搭子，致力于为用户带去加倍的“透心凉”畅饮体验。
总体而言，EUHOMY在拓品更求稳妥，少量的SKU也为简化消费者购买决策、拉升产品转化率提供了前提，使得产品能够在短时间内迅速风靡平台。而在营销层面，EUHOMY更是融入了“巧劲”，依托平台热度和话题走势实现了弯道超车。
三、达人+视频+直播“三板斧”
前段时间刚结束的黑五大促，TikTok Shop美区整体销售额突破1亿美元，在“黑色星期五”和“网络星期一”之间两天吸引的购物者同比增长了165%。
EUHOMY也正是抓住了这波“泼天”的流量，迎来业绩暴涨。根据FastMoss，近28天，EUHOMY店铺的销量达到了4.25万单，销售额突破264万美元。
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据发现，在黑五前期预热和大促期间，EUHOMY加强了与达人建联力度。
FastMoss数据显示，近28天，品牌建联了4480位带货达人，主要来自EUHOMY“对口”的家居用品领域，达人的粉丝基础和影响力，成为品牌声量的“扩音器”，其多元化的营销手法，更为品牌增加曝光和用户粘性提供了强有力的支撑。
目前，EUHOMY主要以直播带货和视频带货为主，近28天，直播带货数量为8700场，视频带货数量也达到4000+。其中视频带货是主要出单方式，从带货量来看，中部和尾部达人的贡献更为突出。
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黑五大促前后，达人巧妙利用了大促节点，用折扣、降价等消费者感兴趣的字眼吸引用户点击，再结合产品优点带动转化。
同时，视频也均带上了#tiktokshopblackfriday等黑五必买、黑五超值好物话题标签，增加了曝光度。
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由于视频无法像直播那般与用户产生实时、直接的互动，因此，视频的传播度和带货能力更多依托于灵感和创意，TikTok平台上与产品相关的热门趋势和话题标题，为EUHOMY的合作达人们贡献了诸多营销点子。
众所周知，美国人极其不爱喝水（纯水），TikTok上甚至有专门的话题，“watertok”教人如何大量饮水。达人们以美国人喜爱的有色软饮为原料，在该标签下分享制作多色冰块的教程，饮品高颜值的造型成功为品牌“刷脸”，同时也拉动了销量转化。
除了食用，EUHOMY还将触手伸向了“应急医疗”领域，扭伤时冰敷、发烧时降温……关于冰块的各种妙用和科普，为便携式制冰机模拟了各式各样的使用场景，也为品牌进一步拓宽受众奠定了基础。
大促期间，EUHOMY官号也自制了多个带有相关标签和贴纸的自制视频，利用平台热度提高品牌曝光。目前，EUHOMY TikTok账号的粉丝已接近10万。
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四、写在最后
TikTok 美区家电类目11月商品销量榜显示，EUHOMY的爆款便携制冰机月销2.17万台，排名榜单第四，而排名最高的取暖设备月销甚至没有破万。
今年入冬以来，美国多地遭极端暴雪袭击，多个州已宣布进入紧急状态，但美国人却在这个节骨眼上抢购起制冰产品，可见，在吃货的世界里，消费与需求是两回事。
如今，EUHOMY已经做出了人人向往的爆款，高质量拓品+精细化流量运营双管齐下，使得品牌迎来业绩暴涨。这也证明，慢也好、步子小也罢，只要向前，总会遇见曙光。
图片来源：雨果跨境
