一般来说,在跟博主沟通的过程中主要分为意向沟通、下单沟通、内容沟通和数据沟通等四个方面。为什么要认真讨论这个问题,因为这个过程中有很多细节,沟通不清楚的话,很容易产生误会。下面一一道来。
环节一:合作前的初步意向沟通
联系博主后,需要问清楚以下几个基本问题:
1、自我(品牌及产品)介绍,如果有brief则可以使沟通变得简单,一目了然,倘若只是简单询价,则不必暴露太多。
2、聊一聊报价:例如是否报备,合作图文还是视频,内容是单推还是合集等。
3、了解账号数据和合作案例。
环节二:敲定合作的下单沟通
合作内容的沟通以及上午细节的确认。
1、合作的主题以及表现形式,是开箱测评,还是好物分享,是场景种草还是VLOG?
2、关键词的确认和融入,例如品牌词、产品词和种草词等,要不要融入,在哪里融入,这个很重要,直接关乎小红书的推广效果。
3、关于内容的审核:如果是视频合作,是否需要先审核脚本再开始拍摄,内容可以修改几次,这些都要提前沟通好。
4、关于发布效果:是否保证收录,笔记保留多长时间,是否维护评论区,如果限流该怎么补救?是否可以提供小眼睛截图等,这些都要谈好。
5、关于博主产出内容的利用:是否可以做内容多渠道分发?
6、关于产品的寄样:什么方式,博主是否可以配合拍单?
7、关于授权:是否可以授权小红书官方号使用,是否可以授权商用。
8、关于brief:主要问题都聊的差不多了之后,最好跟博主沟通brief的内容,确认可以按照要求来。
9、关于价格:拿到更加优惠的价格意味着成本的降低,但是不宜过度砍价,这样对于质量的保证是不利的。一般来说,预估CPV在0.3元以下的,预估CPE在3元以下的,都是性价比不错的博主了。
10、总结陈词,确定合作档期、合作形式和价格、以及样品是否送给博主的问题。
环节三:合作中的内容沟通
这个环节已经开始内容创作了,需要注意的细节很多。
1、关于时间把控:总结陈词,确定合作档期、合作形式和价格、以及样品是否送给博主的问题。
2、在内容创作之前,大致沟通下创意很有必要。
3、内容的把控:包括视频脚本和笔记成品的沟通。
4、笔记的发布与维护。
环节四:合作后的数据沟通
1、发布7个天后,及时跟博主要数据和相关截图,然后复盘。并且与博主保持良好联系,一旦笔记成为爆文,做好后续跟进。
2、如果笔记数据好,做好反馈和记录,可以沟通添加关键词或者投放薯条、商业投流等。
最后,再沟通的过程中,有几个问题需要注意:
1、不要大砍价,这样有时候会影响后续沟通甚至效果;
2、不要大改稿,在允许的范围内还是要给博主一定的自主创造空间的。甲方负责专业性内容的审核,博主负责内容生产和创意。