近年来,营销模式迅速迭代,「种草」已从一种创新营销成为一种更为普遍且广受欢迎的营销形式,小红书便是这种模式下的领头羊。这里整理了小红书官方出品的运营模型。
最新数据显示,目前小红书有超2亿月活用户,共有4300万+的分享,当之无愧的成为众多年轻用户心中的“消费决策”平台。
越来越多的商家和个人都开始入驻小红书,但想要运营好小红书就必须掌握规则和技巧,今天我就整理分享10个关于小红书运营的模型,帮你打开运营的思路。
1、流量分发模型
2、爆文测试漏斗模型
3、IDEA方法论
01.流量分发模型
知客云小红书代运营
当你发布笔记之后,首先会进行审核,看是否有违规,然后进行标签分类,会给相同标签的用户进行匹配推荐。接着会将笔记投放到一个初级流量池进行曝光,能否进入到一下流量池很大程度取决于你的笔记评分。
小红书内部有一个CES评分标准:CES评分=点赞数×1分+收藏数×1分+评论数×4分+转发数×4分+关注数×8分
所以我们要做的是想办法引导粉丝做好关注、转发、评分、收藏、点赞这几个动作。
02.爆文测试漏斗模型
知客云小红书代运营
对于品牌和商家来说,如何对笔记进行投放,如何分配渠道?可以参考「531」模型,核心就是不断筛选过滤优质笔记,持续投入。
初期,以丰富笔记类型丰富为目标,筛选出自然流量下多种类型(建议5种+)的优质笔记进行信息流测试。
下一阶段,在信息流测试笔记中筛选更优质笔记(前30%),匹配适合的加热工具放量。
挑选互动水平较高且评论区对本商品提及率高的笔记优先上搜索,匹配创意素材与对应搜索词,同时抓住重要促销节点集中销售。
冲刺阶段,后续持续筛选优质笔记,灵活调整爆文目标,通过多样化的广告工具加推,将潜力爆文笔记(前10%)打造成极致爆文。
03.IDEA方法论
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IDEA方法论是小红书2021年提出的营销工具,通过对营销各个环节的系统性拆解,为品牌主提供具有实战意义的市场营销解法。
主要分为四关键性的营销链路节点:Insight洞察产品机会、Define定义产品策略、Expand击穿品类赛道、Advocate沉淀品牌资产。
接下来两篇文章已经更新,会继续介绍剩下的几个模型,欢迎关注讨论。
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