朋友们大家好，今天给大家带来的是小红书运营系列课程
接下来我们一起来看一下今天的第二部分盈利模式。
首先我们来看一下小红书平台业务的闭环。在我看来，一个优秀业务闭环的特征是平台可以掌握全局的浏览。
大家可以看到小红书平台的业务闭环会包含小红书业务流和场外业务流。
首先，广告主会给小红书带来一部分的资金和流量的投入。
那小红书平台会把这些流量分散给不同的作者，作者会进行内容制作，然后展示出作品。
平台会接着把这些作品精准投放给不同需求的用户，用户就会更愿意留在小红书平台。那由此带来的流量转化也就反馈给了广告主。
那就场外业务流而言。广告主。会把很多的资源投入对接给场外经理人，那场外经理人、场外经纪人会与相应的作者产生广告合作。这也就是我们能够看到很多小红书作者都会种草，或者说留下产品购买链接的原因。
那用户在完成消费行为之后，就会进入到其他平台。那其他平台反馈的资金和结果也体现了广告主能够得到的收益分成。
从这里我们可以看到，小红书其实是有着比较成型的业务闭环的。但是相较于现实而言，这一业务闭环是理想丰满而现实骨感，没有建立起绝对的优势，而仅仅被资本，也就是广告主当做了推广的工具。
那首先第一个，流量建设的成本很高。那在上一个环节当中。对业务闭环的分析，我们可以看到，在每一个环节背后都隐藏着一个客观事实，那就是成本。
小红书的经营压力来源于成本过高，那如果没有探索出降低成本而效果不变的运营方式，很有可能最终会被迫退出市场。
但是作为我们想要在小红书平台发展的。新手玩家而言，这反倒是一个比较好的暗示，为什么这么说呢？因为小红书平台的流量建设成本过高，所以他会更有针对性、更有目的的把自己的流量推荐给一些更优质的作者，那如果我们的作品是能够体现出这些特点的话，我们就能够得到更大的流量倾斜。
那第二个就是。盈利能力相对疲软，那平台花了巨大的成本来建设流量，但是没有形成良好的盈利转化率，这才是最可怕的现象。那归根究底。低效转化原因还是盈利能够能力不够强大。所以说平台会更加愿意把流量倾斜给一些具有带货能力的作者，能够产生相应的盈利。
那接下来我们再来看一下第三点，信任背书有待建设。这也是每一个电商平台都必须面对和解决的问题。信誉与正品。小红书曾经打出一则让用户感动的经营规则，全网最低价。但是很多的广告主却对此表示很可惜。因为产品经营宣传最终的目的就是盈利，最后导致品牌的参与率过低。所以这也给了我们一个警示，如果我们想要和品牌方、广告主产生合作，那么在我们还没有开始运营之前，就要和这些广告主、品牌方做好相应的约定，最好是签署相应的合约来进行彼此行为的规范。
那接下来我们再来一起看一看南秘的破局良策，站在小红书的平台来说，之所以说破局栏，主要是因为平台的符合商业本质，它既想做内容又想做电商。
那两者分一河南。那如果只是靠自己平台的原本作者来打下一片江山是力所能及的，所以在这个关键时刻，就需要有更多的优质作者进入到这个平台，那小红书的发展历程也是经历了纯内容主电商再到内容电商的发展历程也探索了不少的方向，但是就目前可以看到，还是没有能够最终通往。成功的康庄大道，那在单纯做内容的时候，是获取流量的阶段，这个过程是相对比较成功的。
但其中有一个非常重要的原因是内容对用户免费，那之后在主做电商的时候，就是尝试变现的阶段，这个过程是比较难实现的，主要是因为建设电商平台基础成本是比较高昂的，那现在做的是内容电商，也是最容易发展和运营的阶段，那我们想要做的也是这样的内容这样的领域。
那平台也正在往这个领域进行发展，内容做大做全势必要成为不可或缺的媒体趋势，所以说我们正好赶上了这样一波潮流，那接下来我们再看一下商业本质，大家要注意内容的商业本质是时效。
比如说今天有某一款明星的单品很火，那如果我们运营的是相同类型的产品，我们就要打出某某明星同款这样的标签。那除此之外，我们还可以在平台上发布很多教网友用户化妆呀，或者说是装扮呀。亦或是其他的生活技巧。这样就产生了所谓的价值成本。用户是需要为我们付出的这些时间价值来进行支付的，那在此过程当中，平台帮助用户节省了时间成本。并且也为我们提供了一个比较好的平台。我们可以产生相应的知识。付费和其他的盈利方式，盈利途径，那其实电商的商业本质就是交易。
用户需要为商品价值支付，那平台帮助用户节省了交易成本，那用户同样也是需要付出相应的代价。只是看最终的交易剩余分成方式罢了，小红书的内容是免费的，那说到底盈利还是靠广告和电商。那只要本质相同，就说明竞争对手相同，那种电商就等于做一个知识对称的交易平台，是一个可以想象的比较理想的模式。那接下来我们要一起来认清价值。要做好一盘生意，必须要找准自身的高产值环节，并将其打造到极致，然后为低产值环节找到高性价比的解决方案，再结合两者完成业务闭环。那小红书平台的高产值环节就是内容，也就是商业信息的载体。所以小红书平台更希望能够通过内容来获得稳定的利益，稳定的盈利，这也就必须要有稳定的模式。那接下来小红书平台就会往这样的一个方式倾注更多的流量。所以这也就带来了更大的商机，我们也可以针对自己比较擅长的一些领域来进行优质内容的输出。那以上就是今天这节课的内容啦。
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