据业内人士透露，小红书用户数据总量已经接近4亿。小红书在全网的搜索指数也在不断上升。越来越多品牌商家借助小红书深化品牌形象，获得了更多的用户增长。
拉面说双11战报消息显示：拉面说1小时45分钟销售额突破1000万，同比2019年双十一增长200%，在方便素食类目首小时TOP 1。
成立仅四年的时间，拉面说便在新品牌层出不穷、统一和康师傅等巨头当道的方便速食行业夹缝中杀出一条生路，成为风靡一时的“网红品牌”，实现自己的从0到1，其持续增长的背后逻辑尤为关键。
洞察消费群体需求
撩拨受众心绪
随着社会的发展，人们生活水平逐渐提高，智慧家居、外卖、上门服务、速热食品等产业规模迅速扩大发展，小红书上搜索“速食”有5万＋篇笔记，忙于工作没时间做饭的年轻白领和单身人士成为拉面说核心客群的精准画像。
为避开与外卖及常规方便面竞争、抓取核心客群的目光，拉面说用“所见即所得”打破了消费者的固有认知，面、叉烧、麻笋、木耳、葱花等配料一应俱全，傻瓜操作、好吃有颜值等标签属性明显，迅速在小红书上掀起一阵热潮。在小红书搜索拉面说，有1万＋篇笔记，千瓜数据显示，近一年拉面说相关热门笔记便有4304篇。
拉面说在小红书上有非常多的一人食概念，这正好对标着它的目标客群，即使再忙一个人也要好好吃饭、好好爱自己，用暖胃的面和暖心的内容精准击中用户内心，传达了品牌温度。
保持品牌竞争力，必须不断创新以刷新消费者的注意力，保持年轻品牌的活力。拉面说除了经典口味如招牌豚骨叉烧、地狱辣味、番茄味等，还推出了具有中国地方特色风味的产品：蜀味藤椒鸡面、胡椒猪肚鸡面、苗家酸汤牛肉面等，牢牢的抓住了消费者的好奇心和新鲜感。
千瓜数据商品搜索可以看到，近一个月拉面说蜀味藤椒鸡面的种草笔记有237篇，种草舆情分析中，“好吃”、“喜欢”、“拉面说”占据了评论热词，成功实现用户种草。
全方位品牌营销
占领年轻人心智
近两年是电商直播的风口，从李佳琦直播间出现后，拉面说一直活跃在各个直播间，千瓜数据显示，近90天拉面说在小红书相关直播记录便有707场，在新锐的品牌中独树一帜，曝光量巨大。
从预估购买意向人数最多来看前十位直播达人，有七位是知名KOL和头部达人，人气值和观看总数的数据均高于腰部以下达人。她们自带人气和平台流量扶持，加上丰富的带货经验，能高效率提升品牌知名度和互动量。
千瓜数据显示，知名KOL和头部达人的直播观众画像均以一二线城市粉丝为主，对食品的关注占比较大、购买能力强，直播间弹幕词云中，”好吃“、”链接“等频频出现。
活跃的直播间气氛能留住粉丝、提高直播间人气，利于后续转化。以预估购买意向人数最多排名第一的直播间为例，粉丝互动数据中可以看到直播间弹幕条数是1.65万，活跃观众人数为4193（去重），人均弹幕数在2-5次的占比为54.8%，为直播间留存转化奠定了良好的基础。
KOL笔记推广上，拉面说不执着于投放头部KOL，而是将种草内容广泛分散到成百上千的腰尾部KOL，千瓜数据显示，近90天拉面说在小红书关联种草达人有805位，其中初级达人和素人占比高达96%。
腰尾部KOL的真实种草和高粉丝粘性更容易引起用户共鸣，以素人“吃一只蛋挞”分享的这篇速食面合集笔记为例，笔记赞藏量数据非常可观，评论热词TOP10中可见“好吃”、“拉面”等，反响热烈。
头部达人直播间曝光+大量的腰、尾部达人笔记推广，拉面说用这样的投放方式控制了宣传成本，形成信息网状传播辐射更多受众，从而获得高互动ROI。
品牌要想打入年轻人的圈层，抢占市场先机，就得有无限创意。包装设计上，拉面说推出的“睡不着拉面”，将深夜中的年轻人与产品建立起了连接，有效降低他们对广告的抵触心理，赢得了消费者的高度认同。品牌联名上，拉面说与999感冒灵向消费者传达“高端健康方便面”的理念，与大英美术馆联名彰显品牌的艺术品味追求。
通过场景营销和情感共鸣占领受众心智，拉面说成功打造出符合年轻人追求的个性化和小众主义IP标签，给消费者带来了全新的品牌体验。
总结
1.品牌爆品的打造要从目标客群的角度出发，从产品本身到理念及设计风格上，和消费者达成需求和情感共鸣。
2.大量的腰、尾部KOL和直播间推广，能提高品牌营销效率、塑造品牌口碑，加上有趣的社交营销内容，让品牌如虎添翼，创造消费流行。
以上小红书数据截图均来自专业的小红书数据分析平台-千瓜数据，千瓜数据是一款服务于运营小红书品牌投放以及mcn机构的数据产品，收录超500万小红书达人数据，每日更新超60万条文字及视频笔记。可以满足小红书市场大盘分析、投前数据预测以及分析、小红书客群多维度透视、竞对实时监控分析4大核心场景的分析诉求，帮助品牌清晰了解小红书达人以及投放节奏，深度挖掘潜客需求，为市场拓展提供更多关键数据。
