消费决策入口？种草神器？这是大多数人对小红书的评价，其实小红书不单单具备这些营销优势，在准哥看来，小红书能走到今天，背后一定有令人深思的营销逻辑。作为专业的购物平台+消费决策入口+生活社交平台，小红书在今天吸引的不仅仅是草根产品，很多国货品牌早已经抓住机会纷纷入驻小红书，在目前看来，他们借势营销，也取得了良好的效果。
一、平台营销优势
1、高净值人群年轻化
截至去年9月份，小红书累计用户已经达到4.5亿，人均使用时长25分钟，一半以上用户是一二线城市用户，从年龄层次方面来分析，小红书上90后用户占据大半部分，从性别层次上分析，平台88%是女性用户。这就反映了一个问题，小红书整体用户消费力强大，他们思想比较超前，购买欲望也非常强。这就为很多护肤方面产品营销带来机会，但是小红书的用户群体慢慢发生转变，上面产品类型也更加多样化，但是即使这样，小红书的基本用户群体的根基还是不会动摇的。
2、内容圈层
为什么小红书的内容是能够影响消费者消费决策的入口。我们如果是从微博、知乎、抖音等平台了解某一产品，又或者是从朋友口中听说，这个时候如果我们想要进一步了解这个产品，我们就会从小红书上搜索。搜索出来对于这个产品如果有很多人评价比较高。这个时候就会选择在小红书上下单，或者倾向于打开电商App购买，又或者是去线下店去进行购买。这个消费场景和其他平台相比可谓是一枝独秀，小红书平台的独特之处在于用来推荐、产品分享好物，如果说线下消费的优势是更能贴近和满足消费者对产品的需求，那小红书线上消费完全满足了这一点，而这一点正是很多线上营销平台所缺乏的东西。
3、转化率高
已经过去有一段时间的2020年，去年是是大家都非常熟悉的直播元年，由于疫情爆发，很多平台大力发展线上业务，当然小红书也一样，小红书大力推动直播业务发展。和其他平台对比，小红书带货直播的优势也突显出来，直播营销具有高客单价、高转化率、高复购率和低退货率等多种优势。
小红书直播之前通过分享日常笔记内容提前预热，毋庸置疑，这种预热方式效果非常好，通过提前预热再到直播间收割流量，更好地拉动用户群体。
说到直播，其实小红书的直播是分享型的直播，通过分享真人使用产品，真实展现产品效果，这样能增加粉丝对你的信任度，从而提高转化率，粉丝粘性越高，互动意愿就越强强，只有抓住年轻消费者的品牌才有未来，而小红书恰恰抓住了这个点，并在这个点上发挥其他优势提升很多倍营销影响力。
二、掌握精准引流、营销策略
1、精准种草
刚刚我们也说到了小红书是消费者做消费决策的重要参考，具备一定的影响力、公信力，所消费者去搜索某一品牌名的时候，产品所展示出来的内容很重要。比如我们去搜索两个不同品牌的产品，要在他们之间做出选择的话，肯定会偏向于真实、质量、风格、干货方面的产品。对于产品而言，具备正向的评价是最基本的，在这个基础上去衡量风格、质量等多方面特性。最后，无论是什么产品，一定要有干货，这些干货能让用户觉得价值意义非凡，能真正的帮助他们解决问题。
2、场景化营销
场景化营销的核心是洞察具体场景中消费者的心理状态和需求，在对这个概念理解的基础上，我们需要思考的问题是：怎么提供给用户使用的场景。怎么才能让用户对你的产品感兴趣？假如消费者对你的产品比较感兴趣，然后对于这个产品已经形成了印象。合适的记忆印象匹配购买场景，才能直接转化为购买行动。
其实我们在日常生活中，可能有无数次出现同样场景信息的情况下，会被唤醒多次记忆，最后会主动为被唤醒记忆的产品买单。
比如你最近打算入手按摩椅，但是不知道哪个品牌比较好，今天刚好坐公交车发时候听过这个产品，这个时候你购买这种按摩椅的欲望要大于其他产品。这就是场景化营销带来的影响。
三、如何借势营销
1、独特标签打造
如果是新手刚进入小红书，这个时候产品的独特性标签很重要，比如你是服装行业，你的服装优势在哪里，风格是什么，一定要有自己的差异化特征，这也是拉开与其他产品距离的重要技巧。
2、爆款笔记打造
打造爆款笔记、视频内容，发布内容至少点赞收藏评论每篇达到1000以上。这样如果你每天发两篇笔记，一个月的量加起来，宣传效果是非常不错的，同时也能大大的提升产品的曝光。
3、扩宽群体用户
在做到标签和爆款笔记打造之后。这个时候要通过标签拓展更多的用户群体，让群体来源更加广泛。增加销量、提高转化率。
小红书作为专业种草平台，除了女性垂直消费品外，其实在当下，很多相关产流量红利也不容忽视，比如：美、家居、运动、旅、保健品、学习、宠物等等，所以学会小红书运营技巧很重要，重视小红书背后营销优势很关键。
关于小红书内容，准哥今天就分享到这里，小红书爆款笔记打造，大家可以去准哥微课堂了解更多。
